探索创业中心与孵化企业的双赢策略

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1、探索创业中心与孵化企业的双赢策略作为企业孵化器的厦门高新技术创业中心就目前來说仍是一个传统意义上的企业孵化器，它注重给被孵化企业提供场地、设立企业手续等一般层次服务，几年來，一切为企业服务，不以赢利为目的的宗旨贯穿了创业中心的整个口常工作，创业中心变成了政府的桥梁，创业企业的娘家。应该说，在初期创业中心这个作法是无可非议的，它在推动厦门高新技术的发展、孵化和培育中小科技型企业，以及振兴区域经济、培养新的经济增长点等方面发挥了巨大作用。但是我们也应该看到，越长越大的创业企业所要求的服务越來越多，越来越专业化，单靠创业中心的原有的功能无法满足这些需求。创业中心需要开发、创造

2、更多的功能,并结合一定的外界力量，如风险投资、专业化的咨询中介机构队伍等，可随时向园内的创业企业提供服务。发展中的创业中心不仅耍延续传统孵化器低赢利的经营模式，更应伴随着孵化企业的成长壮大而同步成长，创业中心在为孵化企业提供大量服务，协助其迅速成长的同时，应该积极参与进來，而不再单单只是体现一种“福利”色彩，只做一个企业丰收的旁观者了，随着企业的成长，孵化器门己也要成长，这意味着创业中心与企业的一种双赢策略。对于孵化企业而言，创业阶段是一个非常时期，企业的经营管理也有一定的特殊性。很多创业失败除了有外部环境的原因、市场变化的原因以外，经营管理的不善和失误也是一个重要的原

3、因。许多创业企业的通病为：一、管理能力与公司的规模和发展以及市场的要求极不相称；二、公司的策略、计划得不到有力执行；三、总经理事必躬亲；四、部屈没有全力以赴地投入。创业阶段很多事物都还不能止常展开，创业者从入驻创业中心开始孵化到最终毕业出园，要面临百倍的的危机、更多的风险因素、更复杂的管理事务，他们特别需要从政策上、资金扶持上、企业管理等方面得到支持与帮助；作为政府桥梁、孵化企业“娘家”的创业中心，既有得大独厚的门身优势，又有挟创业企业共同发展的雄心伟业，两者相互渗透，共谋发展，也就成为一种大势所趋了。创业中心除了继续做好各种专项资金资助，如对留学人员入驻企业的无偿资金

4、扶持、中小科技型企业创新基金扶持等，还耍花费更多的心血帮助孵化企业渡过成长过程中的管理危机，这个危机处理得不好，企业的发展和壮人就受到极人的限制，S至危及生存。因此孵化企业入园后，创业中心就应着手从以卜方面去协助企业,“跟”、“催”企业：一、创业中心在与企业签定的入驻协议中，可明确提出孵化企业要主动地、自觉地接受创业中心在企业管理等方而的政策性指导。二、创业屮心应指派专人划片负责一定数量的孵化企业，孵化工作不仅仅是提供一定的孵化场地、统计财务报表、收缴房租等“硬”性工作，更应该从孵化企业自身的需求、内部管理、产品、市场以及外交等方面进行全方位的培育孵化，从企业入驻到毕业

5、出园进行全程“跟踪”，此举将对创业中心的人员素质有了更高的要求。三、拿出措施，帮助创业企业快速成长1、注重培养企业家的素质在经营中磨练打拼，不断成熟，对环境、市场、企业各方面的认识不断检验和校正，从而不断提高，性格毅力得到磨练,知识不断丰富，处事能力不断增强。创业领头人的素质不提高，企业发展没有后劲。2、抓住重点，快速反应在创业阶段，企业生存的需要可能远远重于发展的需要，如果动辄拿组织理论、组织体系、规章制度、管理机制去衡量去套，并不适合企业所急需，应该考虑企业的具体情况来对症下药。当务Z急是协助企业快速形成企业利润，使初创的企业能够尽快得到血液,为生存发展奠定基础。一

6、是快速形成企业赢利的产品和服务、快速促成销售成功；同时要快速建立企业“顾客反应”机制，这与形成企业利润一致。创业中心有很好的条件帮助孵化企业很快找到a己的顾客并及时跟进销售和服务，相对而言，其他工作可能不一定显得那么紧迫。将企业内部形成一个“顾客导向（龙头）”，多数工作，如研发、生产、技术、质量、供应、销售等快速围绕“顾客”展开。3、发展专业化经营创业企业大多为中、小企业，业务覆盖范围一般不会很广，一般也不会贸然提出“多角化战略”，而应该注重专业化，要懂得培养门己在经营方式、产品、服务方式、营销上的独特性。在“在小的方面或特定的范围内比别人强”。4、注重人力资源的积累创

7、业企业的经营过程是一个厉兵秣马的过程，非常锻炼人、培养人。绝大多数企业者都知道要重视人才，要好好地利用人才，但实际操作中却常常不知道如何去做。初创的企业很多是朋友合伙的，或是家族成员把持大权的，没有什么组织，也没有什么管理职能，甚至有时也不知道谁说了算，有时“老婆孩子”都可以“横插一杠了”，企业经常处于各种危机Z中而浑然不知。光有项目的优势，缺乏管理团队的优势是很多创业企业发展的“瓶颈”。这就需耍创业中心帮助企业逐步健全管理组织，健全管理职能，合理分工、授权，明确权责，构造适宜的管理幅度和层次，健全企业管理的各项制度。5、帮助企业社交创业