什么叫策划方案(论文资料)

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1、什么叫策划方案一•概念策划方案(SchemeoftheMarketing)是策划成果的表现形态，通常以文字或图文(Text&IIIustration)为载体。策划方案起端于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其日的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出來，并高效地指导实践行动。二简介根据策划期内各吋间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强乂不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产晶淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。策划的目的就是为了销售，

2、企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场，市场主体是人；人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好。才能够使企业形象得到树立。因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客八。才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。做好市场的关键在明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售而、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品胡牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、站牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础。三•分类按照其不同用途与所突出的内容，将策划方

3、案分为三个阶段的形态，即客户提案(BusinessProposal)>可行性方案(FeasibilityReport)和执行方案(ActionProgram),分述如下：提案阶段客户捉案(BusinessProposal),也称“策划提案”，是初步构思、建议的阶段，也是策划方案获得客户、上级部门或其它对彖认可的第一步工作。在这个工作中，提案者通过简单的卩面沟通，传递大致的建议内容，并希望获得提案对彖的肯定性凹复，以便于深入地开展策划工作，进入可行性方案设计阶段。魏涛先生将该阶段的策划提案分为两个方向，即“向客户的提案”和“向内部组织的提案

4、”。1、向目标客户提案向目标客户的提案，在商业服务业务屮应用较多，例如服务机构向客户提供“工业工程设计提案”、“政府项目规划设计提案”、“广告设计及媒体发如提案”等，-•般具有业务联络、服务产品推广的性质。该阶段的提案者既希望策划周详的构思、策略及内容打动客户，但又担心被客户拒绝而无功而返，所以，中小企业一般使用通用的格式，称为“客户提案范本”，范本内容多是格式化、套路化的表述，不提供个性化和详尽化阐述。客户提案范本多以纸质文本和电子文本为形式，通过《建议书》、《提案》向客户阐述业务建议。2、向内部组织提案向内部组织的提案，在政府、企业机

5、构内部应用较多，例如信息办公室向企业负责人提交的“公司办公自动化升级改善提案”，人力资源部提交与营销部门共同向总经理提交的“年度新晋员工及考评提案”等。该类捉案类别广泛且趋于格式化，不刻意讲求创意，多是把提议的意义、可行性、基本思路和收效预估阐述清楚合理即可。该类提案的模板、范木网络流传颇多，在有关写作类、文秘类网站都可以下载，略加修改便可以实用。随着社会对提案者的要求越來越高，对通用范本的同质化排斥心理越來越强烈，所以在一些高级别、高难度项F!中，普通的方案范本、网络下载的模板便失去效力。多数公司的提案者并非专业策划人员，提案也显得千篇

6、一律、缺乏创新，对提案前的调研、总结、分析,提案中的文字修辞、格式表达和对提案对彖的心理揣摩技巧水平较弱。可行阶段演示■讲述是捉案实现的雨要环节可行性方案仃heFeasibilityReport),是策划工作进入可行性研究、分析阶段，以书面报告形式出具的策划成果，也是策划流程的第二的步骤。一般来看，“可行性”是任何方案提议者和提议对象所期待的目标。可行性方案在客八捉案获得认可后，对提案目标及内容的详尽阐释，可行性方案人致包括以下儿个方而：1、捉案概述（简介、目标、立意及有关信息）2、环境分析（外部宏观环境和内部微观环境）3、纟R织关系建立

7、的选择与分析4、运营方式的选择分析5、运营周期、阶段计划等可行性分析6、收益预估（财务数据、无形资产收益及其它）框架科学合理、见解独到、功效显著的可行性方案将是客户提案的升华。视策划内容的不同，可行性方案的篇幅也市数千字至数万字不等，其主要表现形式一般为“图文报告”加“摘耍式PPT（或视频）”。除了文本，由讲述人对可行性方案的生动讲解，也是非常重要的一个方面。对于不拥有专业策划人员或仅具备一般水平策划人员的企业来说，可行性方案的策划、撰写是个颇人的难题，从网上下载的范本更是无济于事。值得一提的是，在客户提案（BusinessProposa

8、l）中，对提案的成功起到气氛烘托、促进的客户分析工具、多媒体技术的应用，亦为提案者必须学握的技能和十分重点的工作。执行阶段执行方案（ActionProgram）是策划工作经过了客户提案阶段，可