浅析“伊人炫影”网店营销策略

《浅析“伊人炫影”网店营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅析“伊人炫影”网店营销策略完成日期：2011年10月12日摘要：在8年来淘宝里累计了许多“武林高手”在高手如云的卖场上，淘宝网店卖家不得不拿出新的营销策略才能站稳脚步，由于淘宝功能的不断完善，更多的人抛弃了以前对网购的顾虑与怀疑，本文分析冃前“伊人炫影”网店所而临的问题，使Z网店能尽快找出快速发展的成功经验及存在的问题，对于效果不明显的方法加以改进或者寻求新的推广路径，以减少资源浪费，使“伊人炫影”网上商店能够利用最短的时间、最低的成本达到最好的效果。围绕网店卖家最要注意的营销策略展开分析。关键字：淘宝营销营销策略网上商丿丿；一、“伊人炫影”网店现状分析及存在的问

2、题1、“伊人炫影”网店现状分析1.1“伊人炫影”网店的经营行业分析“伊人炫影”所经营的行业属于女士饰品行业。该行业的主要从以下几点分析：1・2、巨大的市场机会我国的女性饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨人。据我国权威机构对中国女性饰站市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚Z都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总最近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%,而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列來西亚为47%,泰国为68%。市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力

3、,更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰甜的需求与俱增。据专家预计，2005年小国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁一55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。女人天性爱美，当拥有了从生存型消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华,审美情趣的时尚化和工活胡位的提高，使当代女性对饰站爱不释手。数据显示，在13亿人品的中国，有明示饰品消费需求的女性约5亿，构成了一个巨大的个性化的消费市场，平均每人每年花费200元，年消费额就超过400亿元，目前国外引进品牌多数价

4、格昂贵，许多女性望而止步，价位低的品种少质量差，因此高品质，中价位的饰品拥有巨大的发展空间。1・3、竞争力分析—•方而，中国饰站市场进入门槛低，詁牌竞争不激烈，知名的晶牌数量少，在饰胡行业巨大的市场潜力中必将产生品牌的领导都;另一方面，随着中国女性对个性、吋尚的不断追求，对白身形象、生活品位的关注程度越来越高，饰品行业将成为新世纪崛起的又一朝阳行业。(1)行业风险比较服装、皮鞋加盟商风险分析①季节性强②行业竞争激烈③对顾客身高体重有限制④产品质量难以保证(2)饰品加盟商风险分析①产品竞争不激烈②不限制季节①体积小，仓储而积小②成木小，遇到经营问题，退出成本低2、“伊

5、人炫影”网店目前所存在的问题1・1、商品问题一般商品存在以卜7L个问题：商品与描述不符，卖家发错货问题等，6.8%买家收到商品与描述不符的情况，与描述不符有货物的人小、色差、重疑、型号、新I口屮岀现的问题，运到买家手中己经晚了，造成买家对物流的不满意，给卖家小评或差评。1.2、宣传不够，网店宣传不够，会照成店没有流量，也不会有太多的顾客买东西，照成一个刀的收益不理想。1.3、发货问题这是发货人员的失课，有时候没有注意就很容易看错订单给顾客发错货，或者漏发了一些货,造成了许多不必要的问题，这买家收到货是心情非常的低落，会给中评或差评，这样对自己网店没有什么好处。1.4

6、、收货问题收货是笫三方物流公司引起的问题，有卖家发货慢或物流公司在运送过程屮出现问题，运到买家已经晚了，造成了买家对物流的不满意，给卖家中评或差评。1.5、沟通问题主要包括沟通态度，买卖双方有沟通的交易比没有沟通的交易成功率更高、纠纷更少。从评分反馈來看，缺乏沟通是产牛拍卖纠纷的一个因素。淘宝网上买家给中评和差评的理山常常是卖家态度不好或卖家不回复阳言。1・6、信誉不够问题，首先，新店的开张没有信誉，买家也不敢相信你的丿占是否可信，信誉是衡量一个店铺的可信度，卖家的信用得分也是由买家购买了您的商品Z后觉得满意与否而作出的评分，分数越高说明卖家信用越可信，信用在交易中

7、的价值更为重要，这个也是卖家要考虑的一个问题。二、“伊人炫影”网店营销对策2.0营销组合策略产品策略：“伊人炫影”所经营的行业属于女士饰品行业。高品质，中价位的饰品，品牌竞争不激烈，知名的品牌数量少，比服装，鞋了的风险小，不限季节性，适合消费人群在8-55岁的女性朋友。价格策略：产站实惠低价，适合目标消费群体的消费能力，一般定价要考虑的因素有第一,成木，不能比成木低也不要比成木高A多，第二是市场因索，市场需求大并H•稳定，就是弹性小，那就要考虑高价位，如果你的产品是弹性人那就需要考虑低价位。渠道策略：饰貼经营要投资额及运营成本相対低于服装，鞋，可以零售及批发。代