中国移动校园营销策划大赛(复赛)

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1、1市场调查报告及推广方案2我们对移动MM的理解前言移动MM是手机应用的“大卖场”，是许多软件开发爱好者的舞台。移动MM是服务时尚化、产品多元化完美结合的大平台。移动MM要汇聚中国软件开发人才，打造出中国精英团队及个人。移动MM要成为大学生下载软件的首选去处3目录市场调研市场分析整体运营现状分析产品定位及分析战略目标活动推广4市场调研1.1调查设计1.2报告正文1.3主要结论1.4主要建议5市场调研-调查设计调查方法定性调查定量调查调查时间2011年1月——2011年2月调查对象武汉理工大学在校的各年级学生调查目的掌握这个市场独特

2、特点和发展趋势，进而扩大移动MM平台在高校学生中的知晓度、认知度、美誉度6市场调研-调查设计调查情况通过获取600多个样本，选取其中有效样本数400份，达到预期设定的目标样本数。其中参与调查的男女比例约为6：4，调查面几乎覆盖整个学校。7市场调研-报告正文从我们的调查数据来看：1、有大约2/5的大学生偏好Symbian系统，而仅0.75%喜欢中国移动推出的OphoneOs系统了。2、Symbian系统的使用者和Java系统的使用者数量之和占据了全部调查者的3/4。8市场调研-报告正文从图中我们可以看出总体上大学生对于各类应用的感

3、兴趣度（无论是比较感兴趣的29.57%还是非常感兴趣的15.54%）明显高于不敢兴趣度（无论是比较感兴趣的13%还是完全没兴趣的7%）；兴趣一般的同学所占比例最多。9市场调研-报告正文由图可知：50.25%大学生对手机游戏感到有兴趣（包括非常感兴趣以及比较感兴趣），高于手机应用的平均水平，而其中表示对手机游戏感到非常有兴趣的占总比例的1/4；仅有18%的大学生对手机游戏感动没有兴趣，低于手机应用的总体水平2%；而剩下的31.75%的大学生则保持折中的态度。10市场调研-报告正文-大学生下载手机应用付费分析根据上表结合大家愿意在一

4、个好的应用上的消费图可以看出，48%的大学生表示即使遇到一款好的软件，也不愿意花钱购买。愿意花钱购买好的手机应用的大学生中，更多的接受价格为10元以下的产品。从根据调查结果以及抽样面谈的相关信息整合而得的表2中，我们可以看出，大学生日常的下载应用付费习惯集中在2元左右，更多的会选择免费应用下载。软件类别态度价格底线音乐、电子书、社交类网络上存在大量免费且高质量的相关产品免费学习、办公类由于学习和工作上的紧迫需要，同时网上较为难找到好的软件1.5—2元游戏类主要比较其娱乐性和创新性2元左右112市场分析2.1竞争者分析2.3目标顾

5、客分析2.4市场前景12市场分析-竞争分析波特五力分析法市场分析—目标顾客分析消费特征：购买次数多，一次购买量少；消费习惯：支持免费下载软件；消费可供支出：消费能力有限，他们的价格上限是10元左右；消费心理：大学生追求个性化；潜在需求：提供优质的服务，人性化的页面设计；市场分析—市场前景我国是世界最大的通信消费市场，而我们大学生手机使用率达到92.3%，大学生手机的应用程序服务具有巨大的市场潜力。同时中国移动拥有5亿的潜在市场，预计2012年我国手机应用商店用户将突破1亿。根据我们的调查数据（大学生对各类应用软件的兴趣程度），大

6、学生潜在市场规模也很大。3整体运营现状分析目前，移动MM已经聚集了1400多万名用户，现在有5万应用在移动MM上发布，累计下载次数达到6000万次。尽管取得了很大成绩，但是仍存在很多问题。在大学里，营销推广方式单一，主要依靠线上活动拉动，只仅仅依靠短信、飞信等宣传活动，缺乏更多地面推广方式。学校里的营业厅等自有渠道宣传力度相对不足，造成客户普遍认知度不高，影响力与渗透力较为薄。SWOT分析拥有创新的源动力（草根创业）开放性（与开发者共赢）灵活便捷的计费方式（TB模式）资金实力雄厚覆盖面广（涵盖众多系统）S：Strengths优势

7、W：Weaknesses劣势O：Opportunities机会T：Threats威胁市场规模大、前景好移动良好的市场声誉校园内有营业厅（了解市场需求）竞争者不断增加盗版猖狂，损害开发者利益用户尚未习惯使用手机软件软件与开发者不足移动MM知名度低缺乏经营经验系统过多，成本高174产品定位及分析1.“中国的沃尔玛”：建立一个面向消费者提供各类自有业务“一站式”销售的综合商场，面向各类开发者提供“一站式”服务和应用销售的平台。2.“大学生的创业天堂”：移动ＭＭ能为他们提供资源和平台，满足他们创业的梦想他们符合移动MM的需要，这是双赢的

8、策略。结合移动MM固有的优势，为了实现移动MM冲击大学生市场下载应用的首选品牌的目标，我们为移动MM确定了明确的品牌定位——下载、开发软件——MM18产品定位及分析-用户分析消费特征购买次数多，一次购买量少。大学生是一个追新求异、追求时尚的群体。对于娱乐类、主题