浅谈品牌的战略与对策

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1、浅谈品牌的战略与对策摘要:随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大，在品牌国际化的今天，在我国的市场上，主流品牌都是国际名牌，几乎没有中国本土的知名品牌，即使有，也不过是处于边缘的位置，国内的很多品牌往往站不住脚，发展到一定规模就停滞不前了，中国的企业要在国际竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略，将我国市场品牌打入“世界级”，虽不必像屈原那样“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，但要把“他山之石”攻成我们需要的玉，就不得不下一番功夫，本文针对我国企业在实施品牌战略中存在的问题，在对品牌战略相关基本概

2、念，分析了我国企业实施品牌战略的重要性并提出了相关对策。关键词：品牌企业品牌战略1我国企业实施品牌战略的对策早在几十年前美国拉里•赖特提岀“未来的销售之战将是品牌之战，是为获得品牌主导地位而进行的竞争，未来的企业和经营者都会将品牌视为企业最有价值的资产，拥有市场比拥有企业更重要，而拥有市场的唯一途径就是要拥有占拯市场主导地位的品牌”。如今这些预言果真成为了事实，现在的企业耍想在经济浪潮中求得生存，谋发展，就耍不断树立创品牌、用品牌的意识在对宏观经济形式，行业发展状况进行充分研究的基础上，结合自身实际情况，制定适

3、合本企业特点的、可行的品牌战略，扬长避短，因势利导，才能在竞争日益激烈的市场屮营造出一片美好的绿洲。1.1进行科学的品牌定位品牌定位是市场细分过程的结果，耍根据不同消费者的需求偏好、购买习惯、价值观念和生活方式等不同特征把市场分割为若干个消费群体的过程，企业只冇将总体市场细分出适合自己产胡特色、自己能提供有效服务的口标市场，并根据目标群体的特征进行合理的定位，才能使自己的营销能力做到“有的放矢”，集屮本企业的优势兵力将企业的这块“市场蛋糕”做大，如酒类市场可细分为啤酒、红酒、口酒和果酒等几块市场。企业在品牌定位

4、过程中还应注意以卜•一些问题。第一，找出品牌主张，如深圳海王集团将其品牌主张定位于“健康”，打击“健康成就未來”的主题广告口号，在药类市场上个性鲜明，独树一帜，为其产甜占领市场居功至伟。第二，考虑目标消费群的特征是否与目标消费群的需求相吻合，“悄悄豆”品牌正是抓住儿童与成年人完全不一样的特征，凭一句简单的诉讼“悄悄豆，不要悄悄吃”而一举扬名。第三，考虑产品本身的特点。品牌能使人想到某种属性是品牌的重要含义,像钻石戒指这类消费品，可以将其定位于富贵、具有身份和坚贞不移的爱情等特征，而酒类产品将市场进行细分后，以不

5、同的定位满足消费者不同的需求，如口酒市场既有高档尊贵的国宴佳酿茅台，又有为广大群众所钟爱的二锅头。第四，必须结合企业的规模、技术水平和实力等相关因素，企业一定耍做“力所能及”的事，而不是好高鹫远的空有一番雄心做想当然的事。第五，应当区别于竞争对手的定位，金业在进行品牌定位吋应力求在品牌个性和形彖风格上与竞争者有所区别。1.2确定最适合自己的品牌战略品牌战略关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根木性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是现实持续发展的前提与保证。先做对事，然后把事做对，品牌战略就是做对的事，如果一开

6、始就错了，那么不管过程如何努力都将会是事倍功半的结果。1.3重视品牌的质量与核心价值质量是品牌的生命，是品牌的灵魂，没冇质量品牌就如“无水Z源”失去了根木立足点。名牌的显著特征就是能提供更高的可感觉可依靠的质量，世界上的知名品牌无不体现着高质量，如奔驰、索尼、诺基亚、摩托罗拉、西门子等等。1.4培育品牌迷人的文化气息品牌的内涵是文化，也屈于文化价值的范畴，是社会物质形态和糟神形态的统一性，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合，品牌也以文化來增强品牌的附加值，品牌文化与社会文化、企业文化、包装文化、设计文化、

7、服务文化等相关联。文化支撑者品牌的丰富内涵，也展示着其所代表的独特文化魅力，此时文化与品牌相辅相成，相映成辉，没有文化就不可能创造品牌，更不可能成就名牌，世界著名品牌无以其独特的文化魅力吸引着消费者，没冇这些文化就不会有这样的世界名牌。1.5加大对品牌形象的塑造品牌形象是消费者对品牌的整体印象，是出内而外的，它是消费者购物时最重要的识别参照物，和国外名牌比起来，我国木土品牌形象的蜩造薄弱之处主要表现在产品特色不能与消费者所关注的特性保持一致，只有当品牌形彖被正确地公式：公式另起一行居中打卬f幸产生惊人的冲击力和

8、辐射厂同行靠右注明公式序号厂和前，‘巡殳息Z中感觉到品牌的越号方法肓图相c=SN(dl)-Xe~r{T-t)N(d2)(2-7)表题在表上，小4号宋体，与图的编号方法相同表6-1・品种数基金总资产基金资产占流通市值的比率中国7516.91().38—美国160004000049.5香港13008505基金的规模比较(1997年值，单位：亿美元)996年《屮国经济年鉴h1997年《屮国统