企业营销策划的探讨营销策划论文

《企业营销策划的探讨营销策划论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业营销策划的探讨营销策划论文策划又称谋划或筹划，是策划者为了实现某个活动目标，在充分掌握与此活动有关的各种信息资料的前提下，通过科学地运用各种方法和策略，为活动的开展而进行精心地设计和计划的过程。随着市场经济的进一步发展，企业之间的竟争也FI益激烈，企业只有在满足市场需求和消费者利益的条件下，才能实现企业冃标，鉴于此，越来越多的企业越来越重视产品的适销对路和市场需求。而要做到满足市场需求和产品的适销対路就必须对营销活动的方方而而进行精心地设计和计划，也就是说要做好营销策划工作。1金业开展营销策划的必要性1」开展营销策划是企业适应外部环境的必然选

2、择随着市场经济的发展，企业所面临的竞争环境也变得越来越复杂，各种利益关系相互交织。市场屮既存在着可供金业利用的机会，也存在着对企业会产牛不利影响的威胁。在这种情况下，金业只冇对所面临的环境进行冇效的分析和辨识，并通过精心的策划，才能够为企业提供一个系统的、针对性的、可操作的指导方案，使金业的营销活动在变化着的市场环境屮开展时能够做到有备无患、有条不紊。1.2开展营销策划是金业合理配置和利川营销资源的重要手段之一任何金业开展营销活动，都要消耗金业有限的营销资源。这些资源既包括销伟人员、售后服务人员、口常业务人员及各级营销管理人员等人力资源，乂包括为

3、完成营销冃标而必须投入的各种物力和财力资源。如何把这些有限的资源用在最能发挥作用的地方，如何使有限的营销资源在企业各个产品间、营销活动的各个环节上得到合理的配置，这些资源怎样才可能在营销活动屮发挥最大作用，这些都要依靠营销策划周密安排。1.3开展营销策划是金业树立良好品牌形象的需要企业的品牌形象是由品牌内容来体现的。品牌内容包括有形的内容和无形的内容两个方面。品牌的有形内容是产品或服务能满足消费者对其功能需求的能力，品牌的无形内容是企业赋予品牌的，并为消费者感知，接受的个性特征。良好的品牌形象是企业在市场竟争屮的冇力武器。金业开发的产品应当具冇哪

4、些功能，每一种功能通过什么方式表现出来，这种表现方式如何才能被消费者接受，怎样能够让消费者感知企业要传达的产品个性特征等，将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程。而对这样一个复杂的系统工程，如果不进行科学地策划，就很难将具体的活动开展下去，当然也就很难树立企业良好的品牌形象。1.4开展营销策划是金业降低营销风险的重要扌&施营销策划的前提是对企业的资源状况和营销环境进行充分分析和科学预测。通过分析和预测，一方面，可以预计市场的发展趋势，使企业对市场上存在的威胁有一个清楚的认识,并采取超前性的防范措施，规避或降低这种威胁给金业带來的损失。另一方面，

5、营销策划要对某一营销活动多个可行的方案进行比较，并在此某础上形成供企业营销活动采用的方案,这些都会降低企业的营销风险。2企业如何开展营销策划2.1建立市场营销策划机构市场营销策划机构是企业内部涉及市场营销策划业务活动的相应职位及组织结构，是保证营销策划工作实现的组织手段。企业通常采取三种方式建立市场营销策划机构“：家族型”策划机构、“智囊团型”策划机构和“混合型”策划机构“。家族型”策划机构是以企业内部营销职能部门为策划主体，借助企业原有的市场营销组织机构和人员采集信息，制定营销方案并纽织实施“；智囊团型"策划机构是金业抽调部分营销人员，并聘请专

6、家或管理顾问成立专门的营销策划班子，对企业的营销战略和策略做出规划和策划，然后通过企业的营销职能部门來组织实施“；混合型”策划机构是由“家族型”策划机构承担企业营销活动中的常规性任务，而由“智囊团型”策划机构承担特定的营销策划任务。三种策划机构各有优缺点，金业要根据本企业的实际恰当选择，但不管选择什么样的营销策划机构，其成员都应当包括：策划总监、主策划人、文案撰稿人、美术设计人、电脑操作人等。2.2明确营销策划的问题并确定策划目标企业的营销活动面临许多问题。这些问题有的是战略问题，有的是战术问题；有的是急需耍解决的问题，有的是可以缓后解决的问题；

7、有的是重要问题，有的是不重要问题。而-个营销策划方案是不可以解决所冇的营销问题的。因此，策划人员必须明确营销策划的问题，确保对主要的和迫切需要解决的问题进行策划。在此基础上，要确定营销策划目标，因为，营销策划冃标不明，策划对象就很模糊，就不容易产生策划构想。2.3进行充分的营悄环境调杳与分析任何市场营销策划，都要以营销坏境的调杳分析为基础。金业要想在激烈的竟争中超过竞争对手求得生存和发展，就必须使自己的营销策划具冇很强的针对性和适应性。而营销策划要貝有很强的针对性和适应性，就必须対金业营销所血临的政治、经济、社会、文化、技术、H然等宏观环境以及企

8、业木身、供应商、屮间商、竞争者和公众等微观环境进行调杏与分析，明确企业面临的主耍机会和威胁，企业所具有的优势和劣势，为企业的营销策划提供