企业策划要素与任务

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1、企止策刻要素鸟任务企业策划企业策划的三大要素企业策划是企业通过激发创意，有效配置和运用口身有限资源，选定对行方案，达成预定的目标或解决某一难题。包插创意性、正向性和可行性三大要素，构成企业策划最起码的条件。创意性：企业策划的内容必须独特新颖，令人叫绝。平淡，没有新鲜感，就谈不上什么策划，不过是一种计划安排。创意是策划的重耍特征z—,点子是创意的产物，是策划不可缺少的内容。正向性：企业策划的创意必须有利于达成预定的目标，为口标服务的，否则再好的创意也没有价值。比如，向某个明星赠送别墅、珠宝，也算是非常有影响的创意。但是这对提升企业形象不仅

2、没有正向效应，反而起到了反向效应，这就不是好的策划。可行性：策划构想要冇实现的可能。创意必须与企业现有人力、物力、财力合理结合，M终能落到实处。叫好不叫座，无法实现的创意都不是真正的策划。正如点子无法实施，只是启发人们的思路，不会产生效益。传说老鼠们为了防备猫的袭击，在一起开会商量对策，一只非常聪明的小老鼠提出了一个极具创意的建议「'给猫脖子挂上一只铃铛，猫一走來就会听到铃声,我们马上就跑。”一只年长的老鼠问道谁去给猫挂铃铛呢？"结果，没有一只老鼠敢去。这只是一个无法实现的创意。企业策划的四大任务策划述要完成四大任务。能完成者，则为好的

3、策划；不能完成者，则为失败的策划。1•确定可望可及的目标。某些动物具冇模仿的天性，诸如猴了町以学人挑担、打球，鹦鹉町以学人说话、唱歌。人类也有互相模仿的习惯，所谓流行就是人们互相模仿的结果。但是在相互模仿的过程中，人们常常'过分重视趋同而忽略了自己的目标，结果遭遇失败的厄运。在竞争H趋激烈的今犬，市场机会越來越少，营销手段互相模仿的越來越多，川模仿代替了策划。策划的作用在于使金业将模仿转移至确立口己的H标，走口己的生存和发展Z路。有了目标意识，并不一•定就能确立合理的目标。企业在确定目标时帘陷入两个误区：一是冃标过低，起不到激励和促进的

4、作用。如：承诺制，诸多企业承诺的无非是木该做的，如不卖假货、实行三包等。这些你都做不到，口然有法律来制裁你，而用不着承诺的形式。二是冃标过高，根本无法达到。如：企业提出的口号为“让1亿人聪明起来"，显然是脱离实际的。无论是口标过低，还是过高，都是缺乏策划的结果。策划过程包括企业口标的确定：以科学的市场调查与分析为出发点，选择一个以系列调查数据为基础，可望有町及的冃标；是专家智囊团科学论证的产物。一个企业没冇冃标或冃标选择不当，都会在激烈的市场竞争中失败。策划可以使企业找到与自身资源相吻合的目标。2•找到实现目标的最佳途径。科学的策划不仅

5、可使企业确定发展的口标，而且还可以使企业找到实现口标的最住途径。有些情况下，并非是企业ri标选择不当，而是没有找到实现目标的最佳途径。因此一个合理目标的实现，还必须有一系列具体措施加以保障。策划就是为达成目标设定若干条道路，通过科学而又严密的可行性分析进行选择，以较少的投入取得更人的经济效益。如：某品牌换肤霜的失败，并不在于口标失误，而在于实现目标的方法是缺乏策划或者说是缺乏科学策划的结果。通过生产和销售换肤霜达到企业发展和获取收益的口的，应该说是一个具有创意性的目标选择。因为今天市场上冇无数的女士有改变皮肤的愿望，同类型的产品在市场走

6、俏。换肤霜的失败，在于入市过于盲口，片面追求轰动效应，夸大了产品的效用功能，没有详细的使用说明，致使一些消费者皮肤受到伤害，最终使该产品禁产禁销。1997年初，秦池酒厂拿在中央电视台广告黄金时间标王，愿望得以实现，但由于策划不周,比齐民思酒厂投标多付出1个亿。而齐民思巧妙地退了标王第二，仅以押金30万元不退回的代价，取得远远超过30万元的轰动效应。显然“齐民思”是经过更为认真的策划的。1•有效地进行企业资源组合。市场竞争的成败有时不取决于资源的多少，而且在于资源的组合。一个巴掌有6个手指并不会比有5个手指更有效率，因多余的手指并不会少其

7、他5指长短相同，拇指少其他4指并列而立，恐怕写字、吃饭都成了非常困难的事，可见资源组合是多么重要。一些企业面临困难时，常常归咎丁•资金不足，有钱吋却又肓冃投资。从企业发展的历史可以看出，失败的企业大多不是因为没有钱，而是因为钱多了，没花好，钱没生钱，由富变穷了。策划的过程实质上是企业资源优化配置的过程。它首先要考虑企业资源的规模、结构、特征，然后分析木企业适合发展什么，不适合发展什么；应该发展多人规模；以怎样的速度进行发展等等问题。这样，不仅可以减少浪费，而且还可以避免企业发展过程中的风险，或是将风险降到最低程度2•保持竞争的优势。美国

8、有两位颇具特色的营销学专家里斯(A.RIES)和劳特(J.TROUT),他们认为，营销学科里最好的一•本专著，是乂一位已经解甲卸鞍的普鲁上将军卡尔.凡•克劳塞维茨写成的，书名为《战争论》，出版于1832年。