竞争策略分析1

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1、上海大众宣布帕萨特2.0升车型即口起全面推向市场。自此，国产中高档轿车老人帕萨特也正式加入2.0升国产车型的竞争。此次向市场推出的帕萨特2.0升，手动挡全国指导价20.9万元，自动挡全国指导价22.4万元。此款被业界视为2.0升车型中的“重磅炸弹”。“重磅炸弹”炸谁呢？业内人士分析，“重磅炸弹”当然是炸向价格都在20万元以上的2.0升车型：上海通用的别克君威、蒙迪欧、NISSAN新蓝呵和广木新雅阁，这些占同排量车型的人多数。但是“项庄舞剑，意在沛公”，“沛公”就是上海通用的别克君威，这一点从二者的价格上可见一斑：帕萨特2.0升车22.4万元,2月10日上市的别克君

2、威22.38万元。虽然帕萨特与别克君威这些竞争对手相比，在车型的提前炒作和新鲜感上不具备优势,但作为已被国内消费者广泛认可的中高档车型，其口身的优势也是不言而喻的。其实，早在2000年11月上海通用与上海人众就拼出了火花。在此之前，上海人众和上海通用一直相安无事大众的桑塔纳是中低档的公务用乍，上海通用的别克是高档商务用车，即使大众的帕萨特，依然比别克低一个档次。但是到了2000年11月，上海通用推出10万元的小别克家庭轿车“赛欧”时，两家公司终于拼出火花。而这一对同父界母兄弟不同的发展战略为他们各自铺设了不同的道路。稳扎稳打VS快速推进海大众和上海通用在中国市场是

3、成功的，他们的成功来口丁•他们对中国国情的精通,是策略的胜利。成立于1984年的上海大众由中德双方共同投资，投资比例各占50%。现有员工一万余人，是中国生产规模最大、帀场占有率最髙的现代化轿车纶产基地。上海大众在中国之所以有这样的成绩和地位，除了远见与良机的结合、有个优秀的“父亲”上汽集团外，主要是上海人众秉承了“口耳曼母亲”扎实和精细的优秀体质，崇尚稳扎稳打，步步为营的发展战略。应对挑战，它步步为营的功夫堪称一绝，截止到2002年底，上海大众累计产销量已达到217万辆，累计销伟收入突破2570亿人民币。2002年一年整车销售就突破了30万辆，乂一次创造了中国轿车

4、工业之最。上海大众崇尚稳扎稳打，步步为营的发展战略是基于上世纪80年代中期中国的轿车工业的现状：一是当吋中国政府提倡“摸着石子过河”，稳健建设有屮国特色的社会主义的吋代氛围，二是当时徳国大众公司对中国未来的轿车市场则持谨慎的乐观。至I］了上世纪90年代后期，屮国的轿车市场与10年前相比已不可同H而语，简直是群雄并起！此时才杀入上海的美国通用公司当然不能跟在上海人众后面亦步亦趋，它只能挟全球汽车业霸主通用公司的各种优势资源，选择快速推进的发展战略，迅速抢滩中国的汽车市场。稳扎稳打、步步为营是徳国的苦各战略思想,将此战略思想移植到商战屮,不失为一种创造。在没冇对手，或

5、者对手明显弱于自己的态势下，此战略町以避免莽撞冲动，而H•前后抢占的据点可以形成一环扣一环的链锤，攻城略地。由于据点间互相呼因此不易被对手攻破。在稳扎稳打的战略指导下，上海大众确实取得了长足的发展。1985年到1995年是上海大众的黄金10年。从1985年的1691辆到1995年的近16万辆，上海大众儿乎全是满产满销，生产多少就能卖出去多少。上海大众干了19年，单从轿车产量和产品來看，它已经从当初年产1691辆起步到冃前年产30余力•辆，产能提高了整報176倍；产品从单一的普通型桑塔纳，扩展到桑塔纳2000、帕萨特B5和波罗4大系列；拥有3个整车厂和2个发动机厂。

6、经过19年的稳扎稳打，上海大众已经形成了领先对手的五大“核心竞争力”，不仅建设了国内最先进的工厂，还在开发技术的硬件设施方面投资了15个亿，拥有F1前屮国设施最完善的技术开发中心，还有达到国际先进水平的轿车专用试车场。其次是制造能力，目前上海大众已形成三大平台、四大系列产品、45万辆的生产能力。第三是拥有国内最完善、最具有竞争力的零部件配套系统，其屮80%的企业具有产品开发能力。第四是建立了屮国最貝竞争力的销售服务系统，上海大众和上汽大众销售公司在产站规划、生产、销售和服务各方面始终协调合作。“大众速达服务队”能够在最短的吋间内为维修站提供技术支援。第五是造就了一

7、支高素质的员工队伍，他们冇技术、冇经验、有能力，是上海人众最宝贵的资源。毋庸讳言，上海大众的稳扎稳打的战略能取得这么好的成绩，述在于其他外资汽车公司忽略屮国市场时，徳国人众抢占了先机。因此，上海人众获得了许多优惠共至垄断的条件,既有來H屮央政府高关税政策的保护，乂有來H上海政府各种优惠政策和行业上的倾斜。一旦它的同父异母弟弟上海通用诞生了，它的垄断地位也就消失了。上汽集团在与通用汽车的谈判中，不让上海通用和上海大众在同一档次车型上竞争。冇了这条重要的保护措施，才使得上海大众的桑塔纳在中低档轿年中继续保持领先优势。但上海大众稳扎稳打的战略的弊端还是显现出來了。在一个

8、群雄并起快