连锁推广策划

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1、连锁推广策划北京伦琴（连锁）企业策划有限公司（以下简称伦琴）是一家专业的连锁经营策划机构。伦琴一肓致力于为准备“走连锁之路”的单店和制造企业、正在“缔造连锁帝国”的连锁企业以及准备加盟的投资者，提供专业的策划和专业的培训。在连锁推广策划方而，伦琴主要着眼于为正在或准备连锁的企业提供战略规划、胡牌策划和营销划。一、战略规划1・战略、规划的本质是计划什么是战略规划？战略与规划是否有区别？诚然，我们做规划不应当从学究的角度去探究名词的种种含义，但是统一语言符号很显然冇利于我们对战略和规划进行讨论。《现代汉语词典》中对战略的定义是：（1）指导战争全局的计划和策

2、略：（2）有关战争全局的；（3）比喻决定全局的策略。规划的定义是：（1）比较全面的长远的发展计划；（2）做规划。与之关联的儿个词语的含义分别是:使命（Mission）,派人办事的命令，多比喻重大的责任。远景（Vision）,将来的景象。策略，根据形式发展而制定的行动方针和斗争方式。计划，工作或行动以前预先拟订的具体内容和步骤。由上可见，战略、规划在木质上都是计划的一种，只不过战略是指导全局的计划，而规划是比较长远的计划。而策略显然是根据具体情况选择的具体方式。具体方式的落实措施、步骤也可以形成计划。战略和规划组合在一起，就是指导全局的、比较长远的计划。

3、而年度预算则是规划的分时段数字化而己o2.方向确定和策略选择是战略规划的核心问题战略是企业对环境变化、组织变革的适应机制，是企业对正在出现的问题的反应，是阐明通过某些职能的应变策略获得和保持竞争优势的机会的计划。本质上是根据企业面临的问题进行的策略选择与实施途径选择，可能是一场革命性的变革。战略的核心问题是方向的确定和策略的选择。是否小的企业不盂要战略规划？是否初创的企业不需要战略规划？如上所属，战略、规划本质上是一种计划。任何金业做任何事情一定都是有计划的，只不过其表现形式未必是书面的，其周期也未必是以年或三年、五年为基准的。因为小企业、初创企业的计

4、划是经常变化的，所以很难看出它的痕迹，好比1米以下的树苗，通常我们不会注意它，也不会称呼它为树，只有两米、三米的树木才可以成为树—•样。所以，企业无论大小，都存在着一定的战略规划行为，只不过表现形式不同而已。广义的战略包括了企业远景、使命、目标和策略组合。远景就是我们要成为什么？是我们心小的理想。阿莫科公司的远景是：“将会成为一家在世界各地都被雇员、顾客、竞争对手、投资者以及公众所认可的杰出的全球性经营组织。我们将会成为其他企业衡量他们绩效的标准。我们的特色将会是创新、主动、员工的团体合作；预见变化并且作出有效反应的能力；以及创造机会的能力。”使命就是

5、我们通过做什么來实现远景冃标，是手段问题。阿莫科公司的使命是：“我们勘探和开发石汕资源，并且向我们的客户提供高品质的产殆和服务。我们以一种高度负责的态度來经营我们的企业，从而争取在实现企业长期增长的同时，为股东带來高额的经济回报,同时，我们还会履行白己对于社会和环境所负有的责任”。而目标就是我们某一个战略区间内耍实现的企业发展冃标。策略，则是根据企业所处的实际竞争情形屮在管理的各个功能所采取的不同具体方式。至于选择何种职能作为突破点，选择何种具体的职能措施以及配套职能的策略组合就是狭义的战略。3・战略规划的要害是发现机会孔茨认为编制计划的步骤--般包括

6、：掌握机会、确立目标、拟订前提条件、决定可供选择的方案、评价可供选择的方案、挑选方案、制定派生计划、用预算使计划数字化等八个步骤。斯蒂芬・P•罗宾斯的《管理学》是另外一本管理学经典教材。他认为战略管理的程序一般包括：确定组织当前的宗旨、目标和战略、分析环境、发现机会和威胁、分析组织的资源、识别优势和劣势、重新评价组织的宗旨和目标、制定战略、实施战略和评价结果等九个步骤。其中前七个程序为战略制定程序。可以看出，发现机会是两者共同的要求。发现机会対于一切企业，无论其发展阶段、规模、行业有什么差别，都是至关重要的。制定战略规划的过程不是一个填写规范化表格的过

7、程，也不是一个梳理精美PPT提纲的过程，而是一个对潜在机会的发现和分析，从而制定应对搖施的过程。机会存在于我们生存的环境中，决不是我们闭门造车就可以发现的，它需要人最的观察、市场调杳和分析才能够做出更为可靠的判断。如果我们缺乏敏锐的市场观察能力，我们就难以发现机会，而缺乏足够的科学判断，那么我们发现的机会就会与我们的预测失Z毫厘，差Z千里。二、品牌策划伦琴一直致力于对塑造强势站牌的研究，经过多年来的不断实践与研究，已经形成了独具特色的，涵盖品牌战略、品牌文化、品牌设计、品牌推广的特有模式。秉承一切为了品牌的宗旨，伦琴一贯坚持用理性思维表达感性，用感性思

8、维来诠释理性，用科学的方法来表达艺术，用艺术的手法来诠释科学。1・品牌战略（1）品牌调研：品牌