交响乐团策划(品牌)1

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1、交响乐团策划（品牌）1内容提要在市场经济高速发展的今天，北京交响乐团依然为社会的精神文明的需求无私的奉献着口己的劳动。但市场经济是残酷的，北京交响9R团要想依旧伫立于市场的最前沿，已经到了采取行动的时刻。因此，我们本着提高北京交响乐团企业知名度以及保留其原有的社会贡献精神，为北京交响乐团提出了“和弦计划”策划案。“和弦计划”通过对现有市场资料的分析研究得出，北交若想完成其提高社会知名度的企业冃标，必先扩人消费群体，直接增加票房，以至扩人市场份额，最终实现提高企业知名度。而这一规律也是市场经济下，生存并发展的最好途径。“和弦计划”全篇体现出的思想是：用最

2、少的钱得到最有效的成果，而这一思想是在顺应市场规律，且符合北交现状的基础上营造的。“和弦计划”中所策划捉出的“明H和弦”与“人生和弦”两个活动，就是在满足北交原冇的乐团精神，以及完善了北交刈•市场把握的同时，用绕着“用最少的钱得到最冇效的成果”这一思想完成的，所以“和弦计划”对北交来说是可行并完美的。可以说“和弦计划”的实行，一左会对北交的发展壮大起到良性且不可磨灭的作用。且有助于逐渐规范北京乃至全国的交响乐市场，并最终做到真正的与国际接轨。而北交最终会成为具有世界级影响力的交响乐团。1第一部分广告环境分析2第一部分广告环境分析一.企业外部坏境分析1.

3、市场背景根据市场坏境分析，我们得岀：北京的交响乐市场庞人，人部分听众还是希望能够到现场欣赏交响乐，但由于票价较高的原因，让较多的交响乐迷是选择以CD、唱片、电视等低投入形式欣赏交响乐，而去现场欣赏交响乐的人则更多的是持赠票或买低价票。同时我们也发现在中国交响乐市场（尤其是北京交响乐市场）有一个矛盾一一为交响乐叫好的人都不是买票的，都有门道找到票；真正需要多接触交响乐的人买不起高价的票，也不太懂得品牌的价值。90.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%受访者最希望的交响乐欣赏方式3

4、51.00%50.50%50.00%49.50%49.00%48.50%以现场欣赏交响乐占所有方式的比重60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%除去现场欣赏外的其他方式100.00%90.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%乐迷购票方式1.关于竞争对手经过市场调查，我们对北京主要交响乐团的市场影响力进行了划分，结果如下:4各乐团占市场比例31.74%乐团，10.22%29.23%针对北京市场的主要交响乐团，我们做了如下分析:¥1,400

5、.00¥1,200.00¥l,000.00Y800.00Y600.00Y400.00Y200.OOYO.00各乐团所受企业赞助费川（2004）万通过对竟争对手分析与数据比较得出，北京交响乐团在北京市场的现有地位属高层，但经费较少（主要由京报集团每年提供100力的赞助），对市场没有太人冲击力。但就总体而言北京交响乐团在北京交响乐市场的前景还算良好，但其要想占领更人的市场份额，并在业内独具鳌头，打破LI前的三足鼎立现象，还需做史深入的广告策划。3、消费者分析我们采用了拦截问卷式市场调查方法对消费者进行了初步的分析，并得知：50.00%45.00%40.00

6、%35・00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%受访者人群年龄6据调研结果我们可知，口前大多乐迷处于两个年龄阶层，即18—25岁、45-55岁。18-25岁之间的受访者主耍以不具经济收入的学生为主，而45-55岁的受访者主要以月收入在3000-5000元的人群组成。主要消费者经济收入状况100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%45-55岁经济状况18-25岁经济状况二.金业内部环境分析1.关于北交经过对北交自我剖析得出：北交在业内长期受到重视，并拥有较高的技术水平，且有较独特

7、的冃标与计划；在北京拥有较稳定的支持率，其数量也不容忽视。35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%北京交响乐市场各乐团的支持率7但其经济实力较弱：万北京各乐团经济状况¥2,000.00¥1,800.00¥1,600.00¥1,400.00¥1,200.00¥1,000.00¥800.00¥600.00¥400.00¥200.00¥0.00国交爱乐芭团北交1.广告分析由于经费有限，北京交响乐团广告投入较少，多以音乐厅售票现场海报招贴和介绍曲目以及场次为主，其以往广告受众与竞争力有限。2.票房情况票价较低

8、上座率高，且与国交、爱乐平分北京票房。票房竞争力有限，但还比较稳定主要受市场规律、消费考心理以