欢乐购策划书

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1、项目策划书欢乐购超市（以后要多多注意题目的格式，更改后括号内红色的字体代表建议、文章绿色字体为删除或更改、括号内蓝色字体为添加文章已更改、批注处为内容不符或参考；）一、项目介绍：1.超市名称:欢乐购2•超市规模：100平米，整个超市叮能容纳的销售额为15力左右，消费者总数可能在5千人左右。3•超市地址:百院学院止门和百家汇Z间（如果是要实施的策划，必须明确只体地址）二、市场分析：1•百色市区人口不是很多（不是很多，那究竟是好多？），但是（近年来）随着百院和右医等高校的扩大招生，给百色带來了比较好的经济市场。但是百院的在校师生就有7千多人（右医多少人？？？“但是”一词，总是用词不当，“但是”起

2、转折作用，你要么是转折起了作用不明确，要么根本不需要转折的，也来转折，另再分析一下欢乐购超市周围的人口有多少）。2•百色的消费水平相对比较低，在百色没有几个（家）大型的超市，史没有购物商场（还未建设）。总的算起來就有3家比较大型的超市。一个是开的比较早的天鹅城，一个是09年才开的南城百货，再一个是在今年春节期间才开的最大型的华润万家超市。在华润那里相应的也开了比较多品牌丿占，有点步行街的感觉，那里人流量相对比较多。大家都喜欢周末都喜欢到大超市里逛逛买东西。3.在离学校400米左右远有一个百家汇超市，大概一百多平米，是相对以上3个来说比较小的。百家汇附近比较多银行，距离学校也比较近，在右医和百

3、院Z间（此条对欢怎购超由有什么好处或者什么坏处，后面应加上对欢乐购的描述）。4•百院上方有一些比较集中的居民区，他们也都是潜在的消费者（居民区约多少人，市场分析就是地位、人流量、消费类别、消费水平）。三、竞争和风险1•我们最大的竞争者就是华润和天鹅城，它们都很大型，东西都很齐全。大家都习惯的到大超市里买东西，天鹅城一向价格都比较低点。（欢乐购超市面对两人竞争者如何来面对？？？参考：面对华润万家超市和天鹅城超市的竞争，欢乐购超市将采取以下策略应对：1.将欢乐购超市的运作趋于正规大型超市化，让顾客在小超市也感受到在大超市买东西放心的感觉，如此对提高消费者数量有一定的帮助，并且在此超市所増加的投入

4、不大。2.对于以上两大超市所售产品齐全的竞争，欢乐购超市的规模肯定不足以与其拼比，因此将着重摆放消费者大众需求的日用产品，利用地点近而其他两家超市地点远的优势，让顾客少走冤枉路，到欢乐购来购产品。用大众需求的FI用产品销售额来弥补欢乐购没有其他高端产品销售的缺陷。3.在产品价格上，保证有盈利的状况下，欢乐购应与其他两家超市较低，并在节假口进行促销活动宣传，对刺激消费者到欢乐购消费有一定的帮助。）2•百色市人口不多，人们的消费水平相对比较低，可能在和对比较小的区域范围内新增一家超帀的竞争比较激烈。（激烈在哪点）3.再加上学校楼房下面对外出租的小商铺，对我们有一定的冲击力。（冲击力在哪，小商铺是

5、干什么的，你这概念模模糊糊）4•百家汇在地理位置上占有比较大的优势。（为什么占有优势？？？欢乐购应该怎么做）5.学校新食堂有一个小超in食堂有小卖部。对我们产生一定的危险。（???????）6.定期（？？？？？？？）0!优势分析1.我们的选址优势，在百院与百家汇Z间，又在同一侧，百家汇要过马路，一些东西价格相对高一些。2.与华润和天鹅城比我们有地理上的优势。3.学校超市里的东西很少，而且价格比外面超市高很多。我们可以在价格方面与其竞争。4.消费群体大部分是师生和小区居民，对日常生活用品等的需求很大。五.产品定位主要选择一些比较大众化质量合格、价格合适的商品1.日用系列：化妆品、洗涤用品、卫生

6、用品（产品太少，最好能将价格标上）2.食用系列：奶制品、小食品、糕点、酒水五.项目投资1门店的租金和门而装修等齐种安全设施的投资。（4万左右）（资金投入是•个实际投入，将主要影响到超市的运作，起主要作用不是次要作用，用括号括起干什么？？？参考：欢乐购超市规模为100平方，门面投入预算：门面租金一年3万、门面装修2万、安全设施0.5万，门面共计总投入：5.5万元。）1.在超市门口添加儿个孩子骑的木马。（投入多少？将收益多少？没收益的可不用分析。以下同。）2.在超市里多摆2个冰箱，卖各种口味的冰淇淋，百色的天气非常炎热，百色的各大超市都有买很多的饮料，但是没有卖冰淇淋，我们耍满足顾客的需求。3.

7、超市先设一个收银台，这时就要有一台电脑和pos机、验钞机、打票机，到时有必要再视情况增加。还有相应各种设备的投资。（1万左右）4.购买165cm-下的货架，方便人们取放物品。5.各种货物的采购和运输。（10力元左右）7•各种宣传活动的花费。（1千左右）8.员工的工资（根据销量的总额來口由发放）（这条实行的困难度是可想而知）9•各种无形产品的投入六.运营模式1.制作口己的积分卡（应为会员卡，因为会员就是VIP,