会议营销的分析与实施

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1、会议营销会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议营销屈于单层立销，口询名称还不统一，有称科普（体验）营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人口改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器z—。会议营销的前身会议营销的就身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销,室内活动营销具体讲

2、是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是市于市场环境的变化而来的。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化,产品竞争矛盾重重时所口由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局而，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。会议营销的切入点会议营销的切入点在于消费与市场C经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验,就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关,如果条件具备，运作会议

3、营销就轻松些，成功的机会就比较人。如何运作会议营销会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。会议之前是收集消费者名单，将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法打一般活动差不多，要根据金业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。会议之后是将活动的消费者进行再次

4、筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的询期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。会议营销的利弊会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售坏节加快，周转便利，是立接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工索质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！会议营销的真正意义会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销,对传统

5、营销的冲击非常大,也产生积极影响，如何使川？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题，如果没有准备好，就不耍使川这样的一种营销模式，否则破坏性也比较大。会议营销的真止意义在于销售为渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中故大的问题，利益的回报是这个行业耍求比较高的现象，町以通过理解与实践，也町以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊,从而真止意义上用好会议营销会议营销可分为三个步骤：第一步：广泛搜集特

6、定消费者数据信息，建立数据库。通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。消费者数据信息搜集的渠道：A、熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。B、通过熟人转介绍。C、陌生拜访。D、通过各种活动搜集。第二步：会议营销的纽织实施。确定会议的时间、地点后，针对1=1标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引「【标人群参加;通过专家的推荐，使用消费者

7、对产品良好效杲的现身说法以及业务员一对一•的沟通,来促成销售。第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己，不惜利川一切营销手段。而对现实的情况，一个有效的途径就是利川会议、论坛、研讨会或展会等來进行，即通过会议营销的方式。通过这种方式，口J以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众，从而达到提高自身知名度、树立白少形象和增加产吊销量的H的。不论是国际会议或是国内研讨

8、会，只要是一个执行成功的