华日家居策划方案

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1、洛阳华日家居河科大校区策划方案木策划案是配合华H家居进驻洛阳市场并重点推介华R家具系列产品所进行的营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造洛阳家具市场的专业家具品牌，建立家具营俏体系。具体说来，共为分以下儿个部分进行详述。一、目前洛阳家具市场的现状中国家具业的竞争己经进入了白热化状态，据资料显示，现在的中国家具企业共有5万余家，从业人员500余万。这样庞大的一个行业，竞争是必然的。面对如此激烈的竞争，家具企业的经营者们采取的竞争路线总体归结为三条：A、提高质量和工艺水平B、降低生产成本C、增加品种和样式但对于“

2、同质化”现象十分严重的当今家具业，单凭这些措施根木不能克敌制胜,立于不败Z地。Z所以说中国的家具业“同质化”现象严重，原因在于大多数中小型厂家都拥有和同的生产线，产品质量、工艺人体相同，产品样式也十分接近。调研结果表明，儿乎华北地区的市场状态有着相似的统一，给我们印象最深的就是各家产品难分伯仲，让人眼花缭乱。归总起来，冲破“同质化”的禁锢，从平凡屮脱颖而出，便是解决阻碍屮国家具业发展的症结的途径所在。怎样才能体现产品的与众不同，凸现企业自身的品位？方法就是营造品牌！品牌是企业核心竞争力的一个重要因子，建立真正的、长久的品牌资本对于企业来说更有能力控制白己的命运。1

3、=1前，屮国家具企业大都仍处于品牌的原始积累阶段，缺乏名牌，更缺乏响当当的国际名牌。但营造一个成功的品牌，如果认为只是靠钱来打造就失于偏颇了。广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层次的问题。培养品牌，要有先进的营销观念，以人为木的创新设计思想和现代生产技术等，需要多方面因素的整合与长期的文化积淀。例：一位消费者购买家具亲身经历这位消费者是在我们进行市场调查时认识的，我们进行了约20分钟的聊天,他的话给了我们很大的启发。这位吴先生是一家科研院所的职员，是一位标准的“小资”男士，从谈话中可以感觉到他对室内布置的独特见解，但对于家具他却一窍不通。吴先生刚

4、刚买了一套三居室住房，希望将口己的住处布置得简洁明快，体现出口己的品位和个性。从他的脸上我们可以看到些许疲惫。这两天，他已经开车逛了几家家具广场,对家具的样式有了一个初步的印象，但仍旧没有卜•定决心购买，用吴先生自己的话来说“因为不懂家具质量，怕上当。”当谈论到知名的家具品牌，他说只是从报纸上看到过几则广告，卬象并不是很深。來到家具广场，无论从展厅的设计还是到产品的样式，根本无法决定选择哪家，名牌真是找得不容易。对于国外品牌,吴先生感想颇多：纯正的国外家具产品价格高得惊人，自C的经济能力无法承担。放眼其他国外品牌,有的看了半天才知道是地道的国货。他说自己从不崇洋媚

5、外,生活中尽量使用国货，支持民族品牌。可到了选购家具，就搞不清应该选择国内产品还是国外产品了。吴先生话可能只代表了一部分消费者的心态，可他看到的正是忖前家具行业的现状。我们的家具厂家不能再让•消费者在选购商品时感到迷茫。应从品牌做起,服务做起，让消费者的购买路线明确，提高消费者对一企业的忠诚度，如此这般，成功就在眼前！二、华日家居营销的策略探讨1、树立现代营销观念落后的营销观念使家具企业倾力于促销和推销，引起消费者的反感与不信任。家具金业要树立现代营销观念，就是要树立以消费者的需求作为营销活动的中心，采用适当的产品、定价、分销和促销等营销策略，最后通过顾客满意而实

6、现盈利。现代社会营销观念还强调企业利润与消费者的需要、社会利益三者Z间的统一。随着生活水平的提高，中国的消费者会越來越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增强，消费者会最终成为家具市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”Z所想的企业才不被市场淘汰，可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手屮的那张宝贵的“选票”。因此，我们认为，华日家居营销方面耍树立一个现代的营销观念，使金业的营销休制与消费者的实际利益相结合，适应市场的需要，引导消费者进行良性消费。2、服务差异化:家具消费属于消费者购买商品房、家

7、装之后建立新家必须的消费行为，也是最后一个消费环节。但三者Z间的民间性非常强，因此，三个行业Z间的关联性比较差，制约着家具业的发展。建议华日家居组建一个专业团队，连接三者之间进行销售。当拿到新房钥匙的消费者，接下来要考虑的是装修和购买家具，进行着分步骤进行，造成麻烦。因此，蓝图家具可在这方血与消费者进行沟通，免费为顾客进行家装设计和家具设计，争取到客户，减少消费者的麻烦。3、加强华日品牌的宣传推广家具企业实施品牌营销策略就是要让消费者认识自己的企业文化，清楚本金业产品与竞争者产品的不同Z处，优势所在。树立品牌当然离不开宣传推广，增加有效的广告投入，提高产品的知名度

8、，拉动俏售