会展策划师技能操作试题

《会展策划师技能操作试题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、假设你在上门拜访客户时，对方拒绝会面，拒绝的理由是“没冇吋间”、“出差了”、“工作太忙”或“正在开会”等，出现这种情况，你将如何处理？请写出详细的处理过程。一般解决途径：当客户说没有时间的时候：一定要继续和客户约定什么时候有空，我们在联系,这个是缠法。当客户说出差：一定要用绕法，你出差去什么城市，我对那个城市有了解，等等，然后他会问你是做什么等等。当客户说工作太忙一定要向客户争取时间。例如：就两分钟时间等等。正在开会：要问客户会议几点结束，到时再联系你。到新顾客哪里拜访时，往往会过于紧张，而不能发挥优势，当时可能没冇办法，但对当

2、天工作进行反省，应该重点反省那几方而?一、明确每次拜访的目的二、了解有价值的客户信息三、准备好资料和辅助工具四、随时准备应对客户的所有问题五、根据拜访计划安排拜访时间六、进行拜访客户演练七、做好心理调适二.情景题（第4题30分）4、某会展公司推岀了一项举办C2004XXX家电展》的展览项目。目前,展会准备工作正在紧张进行，招展工作即将开始，各项工作都在有条不紊地开展，但会展公司负责该项目的经理还是感到不放心，他感到场地管理和现场设施十分关键，在这方面还有许多工作要做，为此，经理指派助手制订了一份展览会现场管理操作计划，并让助手根

3、据这份计划和场馆方开展了一次洽谈，同时还对场馆的基本设施作了再次确认。（1）在该助手制订的展览会现场管理操作计划中，场馆方对租借图纸可能会提岀哪些要求？如果原来预定面积不够，是否应当増加？（20分）（2）说明主办方预定场馆的重要性。（5分）（3）需要考察并确认的会展场馆基本设施和器材有哪些？（5分）4、（1）在该助手制订的展览会现场管理操作计划中，场馆方对租借團纸可能会提出哪些要求？如果原来预定面积不够，是否应当増加？场馆方对租借图纸可能会提出的要求包括：①展会的平面團要完全按照消防安全部门的要求做。主办单位要提供平面图。然后场

4、馆方根据这个平面團配蚤保安。（3分）②把平面图和合同核对了以后，即使实际面积是小于合同的面积，场馆方也要求主办单位按合同的面积付款。（3分）③如果原先主办方比较保守，只租了一部分，然后展位又销售得很好，而场馆方也有条件把另剩余部分租给主办方的话，主办方也可以在图纸方面体现出来，然后再补充协议。（4分）（2）说明主办方预定场营的重要性。主办方预走场馆的重要性体现在：①现在有这样一个趋势，三年或者两年以后的展会要提前预定。订展会要提前签协议，一年一签。所以一定要提前预订，而且不仅要提前预订，而且当年下半年要把后年上半年的展会也确定下

5、来。（3分）②如果没有提前预订的话，可能到时会遇到别的更犬规模的公司，就很容易形成竞争，容易失去订的机会。（2分）（3）需要考察并确认的会展场馆基本设施和器材有哪些？需要考察并确认的会展场馆基本设施和器材应主要包括:场馆的供水、供电、供气、通讯设备、互联网光纤设备、标准展位，以及配套的会议室及配套设施、餐厅、银行、商务中心、地面承重、场馆服务等。（5分。答错或漏答一项扣0.5分〉扣完为止）（1）［评分标准：应结合情景描述对答案要点进行相应阐述，否则酌情扣分。若有其他表述言之有理，分析论证清晰，亦可酌情给分，具体评分标准可由阅卷人

6、员经集体商议后确定。］（2）［评分标准：应对答案要点、进行相应阐述，否则酌情扣分。若有其他表述言之有理，分析论证清晰，亦可酌情给分，具体评分标准可由阅卷人员经集体商议后确走。］（3）［评分标准：应对答案要点进行相应阐述，否则酌情扣分。］会展策划是基本流程：成立策划组、进行市场调查、决定会展策略、制定媒体策略、制定设计策略、制定预算方案、撰写策划方案、实施效果评估。展览会选题六大要领：先进性、广泛性、可持续发展新、行业垄断性、区位集性、信息服务性。品牌会展：指具有一定规模、能代表整个行业发展动态、能反映这个行业发展趋势、能对该行业

7、有指导意义并具有较强影响力的会展。品牌展会具有超常的价值，是衡量一个城市展览水平的高低之一;如何建设品牌展会：1、优化会展场馆建设；2、巩固会展平台保障;3、制定品牌发展战略；4、走专业化、集团化发展之路；5.加快国8＞加快会展际化进程；6、提升经营服务理念；7、打造网络品牌;人才培养。