感冒药市场策划

《感冒药市场策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、白加黑营销策划一、市场分析白加黑乂叫美息伪麻片，属于化学药品制剂，普通的片剂。用于缓解普通及流行性感冒引起的发热、头疼、鼻塞、四肢酸痛、流鼻涕、打喷嚏、咽干、咳嗽等。消费者分析1•消费者的认知度感冒作为一种常见病和多发病己经为消费者所熟悉，绝大多数患者能够自己判断是否患了感冒，其比列达到96.5%o而且他们对感冒的症状的了解也比较明确。2•对消费的观点调查发现大多数患者一次感冒期间的感冒药预期花费为20元左右，按市场上流行的感冒药计算，大约购买两个最小包装。分析其感冒期间购买感冒药次数，最有可能的情况是一次买一个最小包装。3•购药习惯患了感冒到药店买以前

2、吃过的夯先看药品介绍写的适应症和疗效，再购买，服用到药店随便买一种感冒药到药店买价格便宜的感冒药4•购买地点感冒药的购买地点以家附近的笏店为主，其次是医院购买,规模比较大的药店容易吸引固定消费者，在营销过程中，零售网点的普遍铺货，是决定感冒药销售量大小和市场占有率高低的主要因素。5、经过调查整理问卷分析，门云山板蓝根占比为0.74%新康泰克和三九感冒灵占比为0.66%,白加黑占比为0.62%,感康占比为0.58%,康必得占比为0.46%,快克占比为0.4%。・第一，具有明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面定的原因都具有显著的季

3、节性。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润，温度适宜又是有感肆意的季节。所以感冒药的销售量是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节泽主要是风热感冒。・第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。由于西药成分中得对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比春中药制剂略胜…筹。・第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%,而国内企业则占35%,着一现象客人称之为“外强内弱”。竞争品牌目

4、前在屮国市场上销售的品牌感冒药有：感康、新康泰克、康必得、快克、白云山板蓝根颗粒、999感冒灵、等二十多个品种。二、市场定位策略产品分析1.产品功能清热解毒，疏风解表。用于风热感冒所致的发热，有汗，鼻塞,咽喉痛，咳嗽2.突出特点，全国独家产品，中西结合3.性能，中药治本，西药快效1、优势新产品以白加黑命名，易识记，一个包装中有两种片剂。白片不含扑尔敏，黑片保留扑尔敏。一白一黑白天吃白片晚上吃黑片。白天吃白片不瞌睡晩上吃黑片睡得香，明显区别于其它感冒药。广告定位不再对患者进行感冒前和感冒后的细分，宜导消除感冒黑白分明之疗效，全面争取消费者。总体来说，白加黑

5、的优势是一个全新的概念。2、劣势白加黑进入市场较晩，虽然在进入市场以来白加黑取得了较好的业绩，成为仅次于康泰克的市场挑战者。当今的感冒药市场竞争激烈很多产品的同质化，虽然白加黑的形象深入人心但销量却很难更近一步。3机会白加黑是第一个捉出白天黑天分开给药的产品，这么多年来已经深入人心o在市场竞争如此激烈的今天白加黑依旧是市场上很多品牌感冒药的一个挑战。4风险市场竞争激烈，如果白加黑不提高自身竞争力，很有可能失去市场份额。目标人群：25-45岁的城市上班族。（白天工作繁忙需要缓解感冒症状而却不能有嗜睡反应者；晚上需要好好休息，以便白天能够有充沛的精力。）1年

6、龄：25—45岁这部分人群具有时尚不在意价格，易受广告影响。2上班族由于本产品的特点是白天黑夜分开给药。主要争对的市场是白云工作繁忙晚上需要好好休息者，由此上班族成为了我们的潜在客户。产品卖点不含PPA；白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。——是国内第一次采用日夜分开的给药方法这一产品定位，符合购买者的自身利益。三、渠道策略国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。由于白加黑的优缺点在于市场知名度够高但是覆盖面积不广。所以此次推广打算使用间接渠道有利益产i'ii'i的销售。具体结构为：药厂一商业一医

7、院、药店这样的结构可以赢得较大的市场份额。四、促销策略主要采用的策略是广告促销策略和营业推广策略。强力度促销，在中央、地方媒体大密度展开广告攻势。同时开刊发软广告60余篇，营造白加黑现象，以大范围的广告宣传树立名优品牌，一唯一的挑战者形象出现。广告要有创意做出水平，树立白加黑形象。其次是营业推广策略，在各个渠道终端药店进行促销，买二赠一的白加黑体验活动。利用这种促销方案，打压其他杂牌感冒药，占领市场。