东方明珠开盘策划方案

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1、东方明珠开盘策划方案河南尊地2008年6月26日序言:开盘活动是一次由量变到质变的大型活动，是东方明珠正式切入市场大门的的最重要一站，对前期推广是否成功进行检验，以及宣传定位是否吻合目标受众群的消费心理；也是借助于公关媒体的有效造势，展示东方明珠的特色和号召力的绝佳机会。所以，规划好开盘活动将是我们所有推广中最重要的一个战略制高点。开盘前“量”的分析：1•前期推广量：2•认购客户量：3•市场环境状态：项目通过认购期推广的蓄势，开盘活动主要是为了检验市场对本项目的需求和反应。开盘,量变引发质变开盘目的：1、把项目声势积蓄到

2、最高端，提高社会关注度，制造新的舆论热点。2、消化认购阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。3、通过厚积薄发的开盘销售，带动项目整体的快销、热销，保障后期销售任务的顺利完成。4、以开盘活动为契机，吸引人流，聚焦市场关注度，营造热烈火爆的现场销售氛围，促进现场销售成交。5、巩固和提升项目柘城暖热教育名宅的高品质形象，增进客户的印象，扩大市场影响力，促进项目销售。6、通过销售中心模型、楼书等众多物料，向人们展示建筑产品户型、水景园林、活动健身广场等方面的特色优势，增强意向客户对项目的充分了解，奠定充分的产品信

3、心，为销售创造有利的现场条件。7、通过开盘提升东方明珠品牌的宣传，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为商丘创元置业的后续开发奠定品牌基础。开盘时间：2008年9月7日（农历八月初八）上午9:30分整（拟定）开盘地点：东方明珠售楼中心与会人员：A类:开发商领导主要负责人参加B类:特邀嘉宾政府部门领导（由开发商安排邀请并赠送礼品）、主要合作伙伴（建筑规划单位、主要施工单位、尊地公司）C类:媒体邀请柘城有线电视台（由开发商安排邀请并赠送礼品）现场规模：130±30人（根据前期认购量）活动构成：开盘庆典+客户签约（包含认购解筹和新

4、客户的把握）+购房抽奖（一）开盘庆典：磐鼓队表演企业领导讲话、政府领导致辞开盘剪彩仪式主持人宣布活动流程；（二）客户签约：登记到场客户休息区确定选房顺序房源选定交纳足额定金签定认购协议书（三）购房抽奖：以购房顺序确定抽奖顺序一一按顺序参加抽奖一一当场公开抽奖结果一一办理领奖手续（四）举行颁奖：为购房抽奖的特等奖、一等奖、二等奖中奖者举行开发商为电影月铁杆观众颁奖仪式第一部分:开盘前的准备工作llfl1.相关信息的把握a）前期认购信息的把控：认购是开盘活动的一个前期延展，是对蓄水期意向客户积累量和人气聚集的把控，认购达到销

5、售量100张的70%以上时，才便于开盘，并为圆满开盘奠定空前的销售盛景。b）销售中心的包装：售楼中心是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，开盘前一定要完善销售中心的环境，并保证内部物料的齐全和完整。c）产品信息准确把控：确定开盘推出的具体房源、面积、价格、每套户型的朝向、均好性特点等信息，销售人员都要熟练掌握；d）开盘活动优惠：制定并明确开盘活动的优惠细则，奖品价值、数量的敵定。e）工程进度的配合：项目工程进展情况是影响开盘顺利的重要因素，对意向客户的购买行为影响较大，开盘前要清楚工程进度。1.销售中心准备工作A.宣

6、传单页（开盘信息以及优惠信息释放）、楼书、手提袋到位；B.现场X展架（购房优惠信息，认购流程）；C.售楼中心现场内部、外部现场气氛的包装；D.奖品准备落实；E.所有房源价目表；F.《认购协议书》到位，公共部分填写完成；G.销售人员对认购流程、房源价位、优惠细则、送奖细则的学习和实操演练；2.开盘信息、现场优惠送奖品活动信息的释放a.电视字幕开盘信息、单页派发（提前5-7天释放消息），利用放电影提前释放开盘信息;b.客户、准客户的电话告知，初步确定开盘来访人数（提前1-2天）；c.售楼中心现场销售人员对来访客户口头告知；d

7、.短信传播（提前3天）；1.房源价格公布A.销售人员提前10天电话告知客户、准客户；B.现场来访客户的口头告知；c.销售人员内部熟悉购房相关细节、应付款项等2.销售人员对客户接受程度的研判a.客户在被告知购房详情后的接受程度，确认客户的购买意向，为当天活动来人量进行研判；b.了解客户对项目的抗性点，提前寻找应对说辞，为开盘当天引导销售做准备；c.选房过程中销售促进技巧的运用，促进认购行为的实现；d.案场管理人员、销售人员必须熟悉每一个单位房源买受情况，保证对客户信息传达的准确性;3.各方关系的协调到位a・电视飞播字幕时段

8、提前预定，当地电视媒体到场，并正面报道火爆盛况；b.电力系统的协调，确保当天电力的供应；c.其他关系的相应协调：道路、场地送审报批（市政等）d、邀请相关部门领导e、礼仪公司的选定并落实活动背景架、展台、道具等的租赁7、礼品定做a、抽奖礼品：特等奖32寸彩色液晶电视1台价值6000元一等奖踏板电动车2辆；每辆价值200