促销策划书撰写

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1、九涯勞眈JIUJIANGUNIVERSITY促销活动策划书——针对学校派拉蒙超市院系商学院专业营销与策划姓名谢逸云班级学号B1072学籍编号22号二零一二年四月一、促销策划书框架结构讲述第一步：促销时间确定促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不会超过一个月。第二步：促销目标设计一般来说，促销目标会根据企业要求及市场状况来确定。促销目标可能确立单个目标，也可能确立多个目标。第三部：促销主题设计主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想,是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有

2、一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。第四步:促销活动方案设计“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：⑴紧扣促销目标，体现促销主题。⑵选择促销商品，确定促销范围。⑶选择促销方式，进行合理组合。⑷促销活动设计要求“具体”、“可操作”。⑸促销活动设计追求“创意”。第五步：促销宣传方案设计促销活动的宣传是全方位的，耍把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。广告宣传。当前用得

3、较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客•进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商场广播。促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。第六步：促销费用预算预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销活动必须进行费用预算。费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有:“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。第七步：可行性分析策划方案是否可行并不是靠想当然的确定，可行性分析是非常必要的环节。二、促销策划

4、书撰写一、活动时间：4月1日一一4月7日，共计一周二、促销目标：(1)增加销售量、扩大销售，尤其针対快销品的销售；(2)引入“快乐购”主题，吸引新客户、巩固老客户；(3)树立企业形象、提升知名度，提高客户忠诚度；(4)应对竞争，争取客户。三、促销主题：娱人节一一给你快乐购物新体验！四、促销活动方案设计：活动一：与厂商协商，对部分快销品如水果、食物、菜类进行一定幅度的降价。根据实际情况，对一些快要过级了的水果、保质期不长了的饮品进行较大幅度的降价折扣。对于新上市的产品，适量与已有的同层次成熟产品进行捆绑销售。活动二：进行大量饮品和生活用品的堆头，吸引消费者的注意。可使用一些比较漂

5、亮别致的堆头方式，增强吸引力。进行适量的优惠赠送活动,提供多种选择。如:买1袋/包送透明钥匙包一个：买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。最后，在买赠、特价促销，一定要注意在促销协议屮明确限时限量，以免引起不必要的纠纷。活动三:适量推岀一些符合愚人节主题的产品，如水果拼盒，拼成简单的图形，主要是有趣，如小丑、笑脸等。也可以将一些有意思的产品展示在一些较显眼的地方，以切合促销主题。活动四：由超市主导进行一些有奖销售，女口：购满十元凭小票可进行一次飞镖投掷，购满二十元可进行两次；依此类推….抽奖三次不中则赠送i包面巾纸、棒棒糖或杯了、钥匙扣等小玩意儿。购

6、满五十元可进行一次纸箱抽奖，可获得一些类似于风筝、娃娃的比较具有可玩性切老少皆宜的平价玩具。购满一百元则可进行一次转盘抽奖，奖品则是一些较有纪念意义的东西，如有关愚人节的T恤、钥匙包、钱包等。针对超市的会员，可以在原有的基础上适度的再优惠一点，以更好地对已有顾客进行深化巩固。人员安排：为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、传单派发人员活动期间每天在营业吋间于校内校外人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理

7、，避免发生不必要的纠纷，影响到超市形象。3、活动检查人员：活动执行期间，超市各区派出人员进行活动检杳，如发现执行上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行，不要太多，每个超市一两个足矣。五、促销宣传方案设计进行大量的p0P广告宣传。打出大幅的宣传标语；设计一些较为优质的商品海报、招贴画，在醒目处放置；在商场加入吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束等装饰物品，展示商场特色和个性，营造浓烈的购物气氛，诱发消费者的购物欲望。进行良好的商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示。商品展