策划书(促销)

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1、圣诞元旦蛋蛋有礼记步步高超市圣诞元旦促销活动策划主办单位：步步高超市项目背景：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。是最受老百姓尤其是年轻人欢迎的大型节日。圣诞过后不久的元旦节，都将迎来新一波购物热潮的到来。机遇与挑战：步步高超市是距离湖南文理学院和中山外院的最大一家超市，具有一定得地理优势。但各大超市卖场都在紧紧盯着此次购物浪潮的到来，并想尽一切办法宣传促销拉动购买力。无疑这将是一次激烈的客户争夺战。因此，详细的策划与充分的准备是打赢

2、这场战役的先决条件。公关目标：通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；同时达到吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩的目的。总体计划：第一阶段：公布活动计划和安排，进行相关人员培训第二阶段：执行计划，注意灵活调整变通第三阶段：总结活动成果及经验，表彰先进详细计划：第-阶段具体安排:召开全体员工大会，说明本次活动的重要意义，做好活动计划部署和具体人员安排，市经理对相关人员做项目实施培训。第二阶段具体安排：1.卖场圣诞氛围营造——总体做到节El气氛隆重、浓厚、大气。

3、①.大门口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5米、1米高圣诞树等。②.大门门框：做圣诞喷绘③大厅：用三层围纟曼定一个中心点巾一个大钟，中厅放置1.80米高的圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵（加彩灯）做一间别墅式的房子,和草地等④卖场布置:收银台上方挂拉花和圆花环,营业员和收银员全部顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。⑤划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。2.促销活动惊喜连连!一重惊喜：海报换礼品，剪角來就送！开心圣诞节!凡

4、12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在步步高商场购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入「处圣诞老人手屮换得精美礼品一份。换领方法：顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!二重惊喜：小朋友们的快乐圣诞节！12刀25当天，凡光临步步高商场的前500名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共500份，先到先得，送完即止。操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等三重惊喜：圣诞限时一元区特卖！疯狂抢购区！活动时间：2009年12月24日至2009年1月2日止活动内容

5、：可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。玩具部做一些玩具堆头和部分特价玩具营造一个玩具节的气氛。操作细节说明：可将其屮-:至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买），如原价2元现价1元之类的，每天可将超底价商品限量发售,由营运部按时段控制。但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售。四重惊喜：圣诞到，好运来！活动时间：2009年12刀25日至2009年1刀2止活动内容：圣诞节快乐推岀：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我

6、商场出口处参加一次“玩骰子"游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计9份，900元）家电玩骰了“高手"奖：掷出六个一点至六个五，奖价值20元以上的礼品一份；（5份/天，计45份，900元）日用品玩骰子“幸运"奖：掷出任何5个以上和同的点，获得价值5元礼品一份；（30份/天，计270份，1350元）食品玩骰子“参与"奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得,送完即止。（50份/天，2元/份，共450份，900元）日用品3

7、•“精彩纷呈情系步步高”圣诞元旦蛋蛋有礼文艺晚会1）、活动时间：2009年12月25日晚20：00-22：002）、具体内容：在步步高超市外的开阔场地上，搭好舞台、准备好音响等设备，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临超市的顾客献上精彩文艺演出。注:若下雨则取消文艺晚会部分,晚会-工作人员改作临吋促销员,帮助顾客引导做解说。第三阶段具体安排：2010年1月3EI,召开全体员工大会，总结“圣诞元旦蛋蛋有礼”大型促销活动的成果与经验，表彰活动中的优秀个人。做到有始有终，为以后的促销活动更成功地开展

8、提供依据。经费预算：制作海报传单、购买装饰物、促销礼品、促销员等杂费共计4000元，所以经费凭发票报销。电气与信息工程学院自动化****3班学号2007160103*****