茶叶的分销策略

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1、茶叶的分销策略丨分销渠道与营销渠道丨分销渠道的作用1、茶的分销业态茶的生产者总是想将自己的产品以最快的速度、最低的流通成本、最人的覆盖范围占领市场，获取最大的利润。消费者则考虑如何更便宜、更实惠、更方便地买到称心的茶叶。茶叶的分销业态主要冇8种：（1）集市贸易。较原始。在产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产晶单一，多为散装、初制茶。价格低廉，季节性强。也冇贩运到外地集市上的。（2）批发市场。它的形成，一是因为茶叶企业众多、经营规模小、企业实力冇限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产胡的多样性和需求的多样性。进场交易的商八，产区市场以生产者为主，销区市

2、场以中间商居多。（3）交易会。有展览会、博览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主耍冃的。（4）茶馆销售。泡茶乂卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。（5）商场专柜。方便顾客选购。（6）专卖店。有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一・是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。（7）超市货架。目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。（8）网上交易。包括邮购。产甜必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及

3、吋、结算有效。2、分销策略净居生态旅游股份有限公司的分销策略就是要使企业的茶叶产品有效快捷地流入消费者手中。这要求营销人员要选择和开发恰当的销售渠道，即选择合适的代理商、批发商、零售商，并建立稳定的销售网络，采取互惠互利的方式提高营销渠道各级成员积极性，促进营销绩效。另外，还要采取灵活冇效的实体分销策略，即在仓储、运输、存货水平、顾客服务方面捉高效率，使得各级分销商及至最终消费若能随时获得净居牛态旅游股份有限公司的茶叶产胡，实现便利快捷的产胡分销。（1）建立垂直一体化分销渠道网络分销渠道是产品从生产者到消费者的流通路径，实际上是产品流通过程中存在的各种中间商的集

4、合。中间商包括了批发商、零售商、生产者的销售公司、销售代理等。根据制造商采用的屮间商渠道成员的数量和类型，销售渠道主要有：制造商消费者（直销）、制造商零售商消费者、制造商批发商零售商消费者、制造商代理商零售商消费者、制造商代理商批发商零售商消费者等类型。传统的分销渠道屮牛产者、批发商、零售商等各白展开经营活动,发挥作用。他们之间的关系是松散的，相互之间的协作依存关系较低，易岀现多种形式的分销路径障碍，给产品销售、流通造成困难。因此，净居生态旅游股份冇限公司应避免这种传统模式的分销渠道类型，而应建立…体化的垂直销售渠道。垂直化的分销渠道系统是生产、批发、零售各个阶

5、段垂直组合成一个一体化的网络组织，生产者、批发商、零售商和互之间维持一种协调关系，以求整个销售渠道的高效率。垂直型销伟渠道根据渠道长短和渠道员结合的强弱分为完全一体化的公司形式垂总型销售渠道、以合同关系维持的乖总型销售渠道、以委托管理形式维持的垂直型销售渠道。企业所冇销售渠道的冇机结介构成其销售网络。净居生态旅游股份冇限公司信托河南监天集团，应通过多种方式建立自己成熟的销售网络，有效的销伟网络是企业重要的无形资产。净居生态旅游股份有限公司一方面可直接建立和加强自己的销售公司，另一方血应与有关代理商或零售店建立稳定的供求关系。这种垂直关系町以通过合同形式的会员制、

6、代理分销制等建立，也可通过直接投资控股建立。特别是随着当今连锁经营店、超级市场的迅猛发展,净居生态旅游股份有限公司建立稳定的垂肓式、一体化的销售关系渠道势在必行。今后要确保销售网络的覆盖而，稳定渠道主体的关系，真正把各销售主体联合起来成为净居茶叶产品销售的利益共同体，共同为企业的营销服务。（2）开发快捷、便利的现代化物流网络，建立畅通的供应链管理系统物流或称实体分悄是指产品从生产者手中流入消费者手屮的过程。现代化的物流管理要求产品的实体分销与后勤管理结合起來形成一体化的供应链管理系统。现代物流讲求即时性，能对顾客的要求做出即吋反应：实行零库存策略，节约储存成本和

7、防止产品积压。净居生态旅游股份冇限公司应顺应物流现代化潮流，建立现代化的供应链管理系统，包括现代化且布局合理的仓储、运输设备和管理体系，以保证净居牛态旅游股份有限公司的产品及时地运送到各个销售代理商、零售商手中，进而保证消费者能及吋买到所需的茶叶产站。具体措施包括：（1）建立垂直式营销渠道体系，与供应商、分销商建立稳定的协作关系；（2）建立自己下属的销售分公司或投资控股的销售了公司，开展直接面向顾客的家庭营销；（3）参与人型连锁经营店和超级市场的物流配送活动。（四）定价策略在净居生态旅游股份有限公司的产品定价策略方面，要努力转变思维方式，耍改变传统的定价模式，即

8、木企业的生产成木加上适当