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1、网易营销案例分享在回顾网易的优势之后，我们需要思考：广告客户选择媒体时，更关注什么？网易在客户的整体推广中，扮演怎样的角色？顺势而为,让优势资源动起来对优势资源的利用,除投放硬广告外,应该针对广告主的需求,与优势资源中的用户行为、用户心理相结合,顺势而为,借力使力!顺势而为,让优势资源动起来!网易拥有最好的网络产品:占有市场71%的免费邮箱服务,使用排名第一的相册服务,拥有全内容高活跃的贺卡站…网易还拥有一些高忠诚度用户、制作精美的频道内容产品.如<易游人>旅游电子杂志.如何让这些优势资源为客户所用,站在高岗上、顺势而为?顺势而为,
2、让优势资源动起来案例1资源整合，传播效应最大化－百事我要上罐案例2植入式营销－CLUBMED电子杂志专题案例3熟人间的社区营销-LUX邮箱积分活动资源整合,传播效益最大化-百事我要上罐活动挑战1:百事投入了大量的广告去争取最大的曝光,针对目标受众设计新颖有刺激性的上罐机会利诱,但是在纷扰的广告环境中,如何才能确保最大化的吸引受众参与呢?挑战2:如何借用网易产品每天惊人的用户访问量和活跃度,从目标受众群的心理动机(展示/炫耀/结交更多朋友等)出发,进而引导用户加入百事活动?资源整合,传播效益最大化-百事我要上罐活动解决方案:1.整合网
3、易“网页相册博客无线”这样一个内容+产品的推广矩阵，全方位深度引导用户进入pepsi.163.com活动平台。2.保留常规的网页参与方式，辅助以手机参与方式。特别开发出相册“一键参与”模式，以及博客“拉票模版”技术，有效引导用户的积极参与。相册（新增功能）博客（新增功能）手机（附加通道）网页（常规方式）资源整合,传播效益最大化-百事我要上罐活动相册新增功能:网易相册个人照片中增加功能键，点击后可选择直接提交照片参与百事活动，共为整个活动带来近1/3的照片提交数。博客新增功能:在参赛选手个人页增加工具条，同样一键操作的方式即可在
4、其博客中嵌入拉票模块，吸引朋友支持，扩大活动影响力。资源整合,传播效益最大化-百事我要上罐活动资源整合,传播效益最大化-百事我要上罐活动活动效果:活动进行3个月左右时间,从网易共收集到上传图片439,520张!植入式营销-CLUBMED电子杂志专题挑战1:作为一个大众知名度不是很高的旅游服务机构，如何借用门户网站的广曝光吸引最多可能的潜在目标受众（对旅游路线产品和服务内容感兴趣的用户）?挑战2:如何借用媒体立场，在客户信息曝光同时，做足软性功夫，吸引用户主动阅读，乐于接受?植入式营销-CLUBMED电子杂志专题解决方案:1.举办旅游
5、摄影大赛活动，吸引目标受众参与并植入客户信息的同时，选择网易2006年即推出的专业定位旅游时尚的电子杂志《易游人》做深度合作。2.在《易游人》制作精美硬广告的同时，专为客户本期推出的海岛游项目，定制12页专栏内容，提供文字与图片的编辑撰写。插页硬广告专栏内容植入式营销-CLUBMED电子杂志专题活动效果:杂志制作与内容编辑效果受到客户的绝对肯定.杂志投放当月拥有40多万的内容阅读者.邮箱订阅杂志数为91528.当期杂志在网易固定栏目保存至今,随着各期<易游人>杂志的反复浏览,客户置入的软硬内容拥有长期的曝光效益!熟人间的社区营销-L
6、UX邮箱积分活动挑战1:作为联合利华拳头品牌之一的lux在做新品推广时,更在意的是:如何加大传播拉力,推进新品在目标受众中的产品认知度(新品定位为:针对秀发三种问题提出解决方案的三款洗护产品)?挑战2:除了产品定位的认知度的诉求外,客户还希望网络活动过程中可以放进产品功效(14天)的潜在暗示.如何在清晰传播信息的同时,增加用户的信任感,从而促进用户对客户传播信息的关注与好感?熟人间的社区营销-LUX邮箱积分活动解决方案:1.利用网易邮箱发出“SOS秀发紧急修复令”，提出三大秀发问题，分成三大组，号召网友选择大组后建立个性小组，再号召
7、朋友一起组成14人团队即可参加抽奖。2.网友均对号入座加入群组，又发挥了口碑传播效益，朋友召集朋友，确保三款产品信息被清楚传递同时，利用熟人间的联络解决了“14天回复秀发活力”这一潜在功能暗示的信任度问题。熟人间的社区营销-LUX邮箱积分活动活动效果:受众在活动参与过程中，充分认知客户新品定位。客户产品效果承诺也潜移默化进活动规则设计中。活动开始2天，即有近2万人参加活动。转发邮件8万封。14天后，通过朋友告诉朋友，最后共有近1万名目标受众成功获得秀发回复活力的秘诀。ROI!媒体无法回避的问题广告主对媒体的评估,除了媒体的内容质量/
8、广告环境/受众匹配度等质化评估,更关注量化评估-数据!投资回报率ROI,每个媒体都无法回避的问题.ROI!媒体无法回避的问题CPMCPCCPACPSKPIROI各种指标的计算,都是为了对媒体有个量化的评估.如何让这些数字更漂亮,给广告
