【直销在中国的发展及前景】-江波主讲稿

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1、主题：直销在中国的发展及前景课后分享:1•简述直销在中国的发展经历的时期?2•你是如何区分直销与传销呢？3•中国直销立法了吗？课中分享：什么是直销呢？直销有何特点？直销能否在中国扎根生存？中国直销前景如何?尊敬的校长，尊敬的系统常委，天和系统家人们，大家早上好！激情成就梦想，友谊来自介绍，我是江波，来自湖南，是今天早上课程的特约讲师，能与屮国民族日化第一品牌隆力奇公司合作，首先要感谢我的推荐人兰山老师引领我进入这个先机行业，在此，借助大家手屮的鲜花，感谢我的推荐老师，同时也感谢一下自己的推荐老师好吗!非常高兴在这里与大家再次作交流，今天课程的主题是直销在中国的发展及前景o大家都知道，1

2、990年雅芳等直销企业就是第一批进入屮国的直销金业，直销（传销）在屮国已经走过23个年头。到98年初，直销（传销）在中国达到相当鼎盛的局面。98年中国政府对（传俏）直销行业一刀切后，中国直俏进入了低谷。2005年9月2口，国务院正式出台《直俏管理条例》和《禁止传销条例》直销与传俏正式开始分道扬熊。中国直俏也进入飞速发展的新纪元。什么是直销呢？直销有何特点？直销能否在中国扎根生存吗？中国直销前景如何?今天课程将给大家一起來分析。（-）直销的定义直销，乂称无店铺销售，这种营销方式是由素有“经销天才”称誉的犹太人发明的。20世纪50年代，美国经济正处于人萧条时期，经济停滞，产品供过于求严重，

3、也就是产大于销。精明的商人便想出种种办法销售产品，直销便应运而生。直销的定义颇多，从销售渠道层次角度来讲，直销是产品制造商直接面对消费者，而不依靠任何中间商的一种渠道模式。从渠道级数角度来讲，直销大多数属于零级渠道，也有的直销公司会涉及一级渠道。直销不是一个简单的销售方式，而是涉及生产、流通、销售各个方面的营销渠道的组织方式。1・世界直销协会联盟对直销的定义：世界直销协会联盟在其《商徳约法》中对直销这样定义：“直接于消费者家屮、T作地点等商店以外的地方进行服务或销售消费品的营销，通常是由直销人员于现场对产品或服务作岀详细说明或示范”。2.台湾地区直销协会对直销的定义：直接于消费者家屮或

4、他人家屮、工作地点或零售商店以外的地方进行商品的销售，通常是由直销人员于现场，对产晶或服务作详细说明或示范。3.香港直销协会对直销的定义：直接销售是一种方便的购物方式。直销商将产品直接送到顾客家屮或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对彖详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。4.中国对于直销的定义：由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推俏产品的经俏方式。（-）直销的特点根据直销的以上定义，可以归纳直销的一些主耍特点：1•直接销售。直销的最大特点就是产品销售实现了从生产厂家直接到顾客，屮间没有经销商、代理商、批发商等环节。直接销售减少了屮间环节，有利于对产品从生产到销售

5、环节的过程管理，有利于信息的流通，使公司政策更利于实施，使公司更容易了解市场信息，同图1无店铺销售—正当多层次直销—非法多层次直店铺销售：百货商场、超市、专卖店、购物中心等销（传销）2•网络构建。直销公司另一个重要特点就是构建网络，利用网络來组织庞大的直销员队伍，实现产品的销售，计算直销员的奖酬等。网络又被称做团队，直销员通过自身推荐及间接推荐的形式发展下线，从而形成口己的销售网络即团队，直销网络十分复杂，直销公司制定了较为严格的网络管理制度，包括发展人员、人员管理、计算奖酬等，网络可以世袭。3•多层计酬。依靠组建的网络，直销公司对直销员实行多层计酬。直销员不仅可以从自身销售的业绩中获

6、得报酬，而且可以从艾直接推荐或间接推荐的人员（整个团队或网络）的销售业绩中提取一定比例的奖金，网络和多层计酬方式是直销存在的根本，虽然各直销公司的计酬方式会有所不同，但从本质上看，都是以多层计酬为基础。4.直销员的多重角色。在直销公司里，直销员通过讲解产品的主要成分、功能、效用等,产品示范则采取当场使用产品，以显示产品的效果。讲解自己亲身使用的体验，增加消费者对产品的了解，提高了消费者购买产品的欲望和信心。直销员不仅是从事销售的业务人员，而且是直接消费者。直销员还是各种类型的会议，包括产品说明会、业务推荐会、经验分享会等的组织者和主办者。通过这些会议来宣传公司宣传自己，以此招募新的直销

7、员和激励直销员，促进其业务的提高。同时，直销员也是自己组建的网络即团队的管理者和培训者。5•无店铺销售。直销是无店铺销售形式的一•种，直销的销售地点一般不固定，往往是直销员自己选择场所，或是在家中、或在T作场所等，上门销售是其销售的主耍形式。销售地点、时间不固定，便于消费者购物，也可以实现部分直销员的兼职销售工作。—网上购物IT•奴背销电话销训一邮购和其它H动销售：H动售货机_申层次直销人员直销一一多层次直销二、直销的发展历史(-)世界直销的发