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1、网上商城方案ri录概要第一章市场分析2错误！未定义书签。第二章商业运作模式42.1初期目标42.1.1站点功能建设42.1.2交易规范的建立52.2站点建设52.2.1中请域名52.2.2选择网站运行模式62.2.3选择商业运营模式62.2.4规划系统功能72.2.5规划系统内容122.2.6选择网站构建方法132.2.7系统负载考虑132.2.8系统安全考虑152.3市场策略162.4收益来源182.5合作伙伴策略192.5.1建设和发展阶段192.5.2成熟与巩固阶段20第三章项目管理20第四章竞争和风险因素224」同行业潜在竞争224.2资金风险234.3竞争优势24第
2、五章财务分析255.1资金预测26概要近年来，随着Internet的迅速崛起,互联网已日益成为收集提供信息的最佳渠道并逐步进入传统的流通领域，互联网的跨地域性和可交互性使英在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争屮具不可抗拒的优势，因而发展十分迅速。在电了商务在中国逐步兴起的大环境下，建立利用互联TCP模式。互联网内容提供商，成功范例为YAHOO,这种以媒体提供信息带动经济发展的模式，其特点是创业人大多是出于对互联网技术的个人兴趣,并非为了赚钱，访问率高就标志成功，随着网站变为媒体靠广告开始盈利，称为互联网媒体阶段。这一类网站需要丰富的不断更新的多层面信息吸引访问者以逐步具备盈利
3、的基本条件，显然与鞋业行业的特点不相符,鞋业市场是冇相对同定的客户和商品流通渠道的流通领域，有行业的专有信息，故互联网的媒体特性仅可作为德记鞋铺电子商务网在行业中的新型的信息传播方式。BtoC吋代。面向最终消费者的电子商务，成功范例为亚马逊.DELL电脑,标志着互联网的商务时代的来临。2005年中国国内的BtoC的市场异常活跃,易趣淘宝的迅速崛起，告诉大家商业运作是可行的,人类社会的商业发展是从最初的易货贸易到零售再到企业的大宗交易，互联网也从零售开始，网上零售体现了互联网的互动特性，同时减少了交易的流通环节。BtoC模式的直接受益人是最终消费者，曲于互联网的互动特性，任何人
4、可以通过网络挑选商品，货比三家，讨价还价。德记鞋铺电子商务网口前比较适合成为完全意义的BtoC的提供商主要基于以下几点原因：1.打破规范的传统零售渠道和地域性差别，为客户提供一个互动、便捷的购物方式。2.扩•大市场占冇率,降低产品销售的成本，快速为终端客户服务。3.便于企业管理、及时了解用户反馈信息，并建立完善的网上销售、配送、服务机制。BtoB交易。企业面向企业的电子商务，零售只是互联网电子商务的初级形式，高级形式是企业间的大宗交易,BtoB的电子商务交易空间大，交易模式更规范，投资冋报前景好,BtoB模式是经济的整合。BtoB的经济模式与BtoC的区别在于BtoB的网站要
5、在网上和网下都为自己的企业会员服务,完整的服务应包括信用调查、质量认证,运输配送等多个环节，要与多个服务环节的捉供方结成战略合作伙伴关系，就可以成为赢家。廿前国内的整体经济环境正处于非常好的时机,中国的Internet市场呈现高速的发展，随着中国加入WT0的步伐，高科技人才大幅进入到IT行业，国家也给于了更多的重视与支持，这些使得电子商务的需求呈现前所未有的高涨。但中国以及亚洲的整体水平仍比美国落后了大约一至两年。徳记鞋铺本身就是知名的鞋业品牌，拥冇一个完善的产行销网络,并但利用第三方运输公司完成了货物配送体系，可以说有着开展大规模的电了商务的物质基础。而且作为德记鞋铺在中国
6、鞋业行业的地位,完全冇能力建立鞋业行业的门户商务站点，为鞋业行业的生产厂家,分销商，用户建立一个面向服务的网络信息平台。（目両已有传统制造厂商成功建立本行业信息门户站点的例了:南方制药・999健康网）因此德记鞋铺屯子商务网应以终端客户和经销商为目标客户群，在鞋业行业内部迅速成为第一个BtoC的信息及交易提供商。第二章商业运作模式本章将从网站的建设，市场营销策略，网站收益来源等方面综合描述德记鞋铺电子商务网的商循序渐进业运作模式及多种促进金业价值增长的策略分析。—更新飞跃一►客户利益和服务质量►一对一营销信息发布rm►在线商贸►伙伴集成个性化，智能化,►用户交互网站门脸•互连网
7、企业分布时间，经验图1实现电了商务的步骤2.1初期目标如图一所示，电子商务的实现是一个循序渐进的过程。根据目前德记鞋铺的现状,电子商务网在建设初期应该主要实现以下几个口标：2.1.1站点功能建设从站点功能建设方面应以交易为核心，会员制为基础，贸易撮合为增长点，切实解决现有市场存在的一些问题：1.垂直服务于德记鞋铺的目标客户，可以直接在网上进行如产品查询，订单交易、网上支付及货物的运输查询等真正意义上的商务活动。2.水平服务于德记鞋铺的分销商，其他鞋业厂商和分销商，在网上实现商务撮合，做到双赢。为交易双方
