如何撰写一份优秀的创业计划书

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1、如何撰写一份优秀的创业计划书江苏省生产力促进中心周冰松2014.4.30主要内容第一部分从风投的角度选择并投资企业的流程第二部分商业（创业）计划书一般内容第三部分从321项目评审的角度看创业计划书一、从风投的角度选择并投资企业的流程・商业计划书・尽职调查・财务核查・法务调查・投资估值・投资方案・投资后管理・投资退岀・投资风险控制投资的一般程序BP、项目接洽初步分析发现价值慎审调查投资率：平均每收到100份商业计划书，5-10分会收到重视进行调查，最后只有1个项目可能投资。工作量分布：20%在挑项目，判断价值；50%对项目进行尽职调

2、查；10%在谈判和设计投资方案；20%在投资后管理。立项报告尽职调查报告核数报告投资条款TermSheet投资建议书投资决议，正式的投资协议•一•定期管理报告•一商务谈判b交易设计与投资报告投资决策增值服务与管理二、商业计划书（创业计划书）•商业计划书，BusinessPlan,简称BP-是企业根据融资和其它发展目标，在对项目进行调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的要求，全面展示企业或项目的目前状况及未来发展潜力的书面材料。・包括以下几个文件：-执行摘要（WORD）:执行摘要的内容就是对完整版商业计划书的

3、高度浓缩，用于跟投资人第一次邮件沟通，或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。-演示文件（PPT）:内容结构上基本跟执行总结和完整版商业计划书一样，用于向投资人见面时比较详细地沟通。-完整版的商业计划（WORD）o-3年的财务预测（EXCEL）:历史财务数据力求事实，预测力求合理、增长性，包括假设条件、收入结构、费用结构等等；・商业计划书的意义：-帮助创业者整理思路，把企业推销给企业家自己。-是企业项目融资、战略规划等经营活动的纲领指南，指导企业未来的运作。-让投资者充分了解企业的各个方面的情况和市场前景，吸引投资人的兴趣。商

4、业计划书的要点・执行摘要：核心要点，传递核心内容•公司介绍-公司基本情况、股权结构、股东背景、关联企业、历史沿革、公司大事记・管理团队及人力资源-组织构架、高级管理人员简介、内部管理控制、人员结构和分布・行业与市场-市场环境分析、市场机会、竞争者、未来趋势・产品/服务，商业模式-产品（服务）介绍、独特性、市场定位、目标市场、目标客户、市场反应、市场占有率、新产品开发、知识产权・财务数据-近3年的审计报告、财务分析报告、主要资产债务清单等・发展规划与盈利预测・融资计划-资金需求及使用计划、投资风险、投资退出计划及可能投资回报商业计划

5、书的好坏评判好的商业计划书就是一份好的执行计划•好的商业计划书-清晰、简捷-重点突出，核心价值清晰-完整的格式与内容-观点客观，数据翔实并有来源-自信、有说服力-一份好的商业计划书在达到融资目的后，也应是一份能顺利据以实施的操作计划商业计划书的好坏评判差的商业计划书让人疑虑丛丛•差的商业计划书-语言表达晦涩难懂，用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程-表述含糊不清或无确实根据-隐瞒事实，过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场-赢利预测过高、过于夸大和吹牛-企业成长速度飞快而令人难以置信-商业计划书H公司介绍-篇幅过于冗长三、从

6、324项目评审的角度看创业计划书申报对象：具有硕士及以上学位，或具有副高及以上职称的，在南京行政区划范围之内注册（或拟注册）创新型企业，且符合以下条件之一：（一）在国际国内某一学科、技术领域内，主持过重要的科研课题或工程项目；拥有高技术含量的科研成果、且具有产业化的可行性，并能够取得明显经济效益；（二）拥有独立自主知识产权（专利、软件著作权、集成电路布图设计权、专有技术等），且技术成果达到国际先进、能够填补国内空白，或国内领先、能够引领相关产业发展，具有产业化的可行性并能够取得明显的经济效益；（三）具有海内外自主创业经验，熟悉所创

7、办企业相关产业领域，能带技术、带项目、带资金来（在）宁创业；（四）申请直接进入综合评审的申报人，应同时符合下列2方面条件。重点支持产业战略新兴产业（六大类门个方向）新一代信息技术产业（包括高端软件与新型信息服务、下一代信息网络、新型显示三个方向）、生物产业（包括生物医药、生物农业两个方向）、节能环保产业、高端装备制造产业（包括智能制造设备、轨道交通、卫星应用三个方向）、新能源产业（智能电网方向）、新能源汽车产业领域以及具有创新商业模式的高端现代服务业。申报流程在线申报技术评审与综合评审・技术评审：专家:办法:参与863、973等国

8、家重大科技项目研究的专家依据申报材料集中评审•综合评审:专家：企业家、技术、风投、财务和管理专家办法：集中路演答辩（申报人必须到场）创业计划书的基本内容项目概述申报人及团队基本情况项目产品（服务）市场与竞争项目技术与产品（服务）实现财务与经济效益技