金地翠园市场开发策略方案

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1、金地翠园市场开发策略方案信证咨询园营销竟争策略方案金地翠-AZ<-JI—刖吕一、本物业SWOT分析二、本物业市场营销策略（一）进攻战略（二）营销战术（三）营销手段（四）市场推广主题三、本物业开发步骤策略Page-1信证咨询园营销竟争策略方案-AZ.A刖吕金地翠园作为潔河市进行“第二次革命”的住宅楼盘，在营销推广及手段上要具有实战性及前瞻性。木方案的制定，信证在充分了解和把握潔河房地产市场的基础上，针对hl前楼市的现状，结合房地产发展的实际情况，本着“创新、高效、实战''的原则而制定的，力求通过正确的战略思想，使本案得以在市场上独

2、树一帜，使本案达快速销售之口的，在营销和物业品牌的犁造上取得空前的成功。Pagc-2金地翠信证咨询园营销竞争策略方案一、本物业SWOT分析SWOT分析即市场分析，就是对本案的优势、劣势、机会、威胁以及产品本身的卖点与抗性作一个客观的分析，以便在营销推广屮更好地规避不利因素，突岀卖点。依据木案的市场实态以及潔河市楼盘竞争状况分析如下：（一）优势•位置优越金地翠本案处于潔河市泰山路9滨河公园旁的冇利位置，交通便利，购物方便，生活等设施较全。•配套完善本案周边超市、邮局、医院、学校、宾馆饭店、菜市场、休闲娱乐等生活设施齐全。•市场潜力

3、大Pagc-3金地翠信证咨询园营销竞争策略方案由于本案貝有较好的环境优势，金地翠园的开发将会引起消费者的极大关注。（二）劣势•地块较小，规划设计难度大本项冃占地仅27市，地块较小，在规划设计上形成一定难度。•治安环境差本案紧周边人群复杂，加上夜市及集贸市场，感到较乱，存在安全隐患，木项目要有安保系统。（三）机会•周边环境的改善由于滨河公园环境治理的加强，周边住户对本区域的发展看好，可利川这一优势进行市场推广。•抢占先机Pagc-4金地翠信证咨询园营销竞争策略方案本项FI的开发需加快进度，缩馬开发时间，抓住客户对高档住宅的需求机会

4、，达到“闪电式"营销的目的。（四）威胁•竞争对手的发展变化同一区域的在建巧待建项口具有一定的竞争力，另外华东世纪城的推出将对本案造成较大的威胁。•众多开发项目靠近本案泰山路周国众多项目对木案形成威胁，所以，要在最短的时间内将木项冃推向市场。金地翠信证咨询园营销竞争策略方案二、木物业市场营销策略(-)进攻战略随着房地产的升温，溪河楼市正处于“第二次革命"时期，在此阶段，谁先为楼市带來新设计、新创意，谁先在户型、营销手段上创新，谁就能抓住客户，抢占市场，成为真正的市场领导者之一。因此金地翠园在市场推广中必须有一套新颖独特的营销策略。

5、一方而要与楼盘实际情况紧密结合，另一方面必须推陈出新。只冇结合漂河楼市的实际情况，创建新媒体、新渠道,进行立体整合营销，才能在竞争中取胜。进攻方式1、市场挑战者战略金地翠园的营销推广，要以市场挑战者的策略进行进攻。首先确定战略冃标与竞争对手。金土地公司的战略目标：要想长期立于不败之地，就必须领导市场，如Page-6金地翠信证咨询园营销竞争策略方案今潔河现有开发商弱点仍较多，金土地公司战略口标应定位为：要迅速成长为潔河房地产市场的领导者。竞争对手：由于金地翠园定位为高档小区，潜在客户为H标性客户，竞争对手是潔河市所有的中高档住宅。

6、根据金土地公司的战略口标，红日文景苑在市民心目中价位最高，是金地翠园的主要竞争対手，金地翠园要借向-其挑战之机，确定自己在市场中的地位。结合各开发商的实力与反应能力，建议金十•地公司采用正面进攻与包围进攻的双重手段，直接或间接的宣传自己的产品，与其他楼盘进行比较。具体挑战策略表现为：产品方面：①以完美的规划设计进行挑战②以科学合理的户型进行挑战：要采取“第五代户型"③以新颖的建筑风格进行挑战④合理利用环境景观进行挑战⑤以完善的配套设施进行挑战Page-7金地翠信证咨询园营销竞争策略方案⑥以周到的物业管理进行挑战①以高尚的居住理念

7、进行挑战总Z,金地翠园耍成为一个高档次的项FI,在以上几个方面要全方位的进行革命，以促使整个楼盘在潔河市形成“笫二次革命”的地位。营销方面：①以销作根据地的形式，进行拉网式营销②自身媒体冇效利用③售房顾问式销售④销售形象统一⑤独特的形象包装⑥清晰的推广主线总Z,金地翠园的营销推广要形成一套严谨的、科学的、系统的营销体系，在营销策略上要攻防有术。2、市场领先者战略通过各个坏节的挑战，使金地翠园要逐渐成为市场领先者之一，就必须在Page-8金地翠信证咨询园营销竞争策略方案开发的多个方而，始终扛起领导市场的人旗，引领住宅消费，引起购房

8、者的密切关注与支持，即在总体规划、户型设计、杲观营造等方面具冇领导市场潮流的作用，让人们真止感到现代和吋尚，真切感受到金地翠园的高尚氛围。具体措施表现为：①领先的总体规划②领先的户型设计③领先的景观设计④领先的智能化设计⑤领先的物业管理⑥领先的建筑品质⑦领先的居