风险分析与对策材料

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1、二、SWOT分析优势：整合了快递公司的为客户提供多元的选择，节约了吋间,同时也捉升了服勞的參俊;相较于以前的即时送货即时拿货的递送形式，物流超审的存在降低了对客户取货时间的要求，适应于有客户无法保证即时取货的需求；将实体店设置在学校周围，拥有在校学生的天然客户资源，冇助于获取稳定的主营利润；工作人员为勤工俭学的学生,成本较低；采用电孑鬲豹知蝕体症©營枸合的方式扩大了公司在各领域的影响力和宣传效果；附加业务的优势适应学生的需求，优势明显。高校市场大，能达到规模经济。劣势：相对于其他快递公司而言，客户关系都是从头开始建立，期初没有固定的客户群体，影响力不足；采用勤工俭学的学生作为工作人员，经验不

2、足，在经营初期的失误可能导致客户的丧失。企业间链接：由于公司间合作程度有限，与上游公司对接上存在问题。合作金业良莠不齐影响品牌形象和服务机会：新市场的发展机会，相对于可选择的物流方式这种新颖的物流模式，冃前在周围市场上还没有同类型的公司，给物流超市带来了发展机会；来自互联网市场的消费增量，互联网市场的配套开拓，可扩大影响力，赢取更多的市场份额；随着物流行业的逐步发展，政府己引起了高度的重视，在准入政策上进行了放宽，各种中间环节正在□益减少。给物流业的发展提供了契机。我们作为物流企业下游企业也会有益处可寻。威胁：学校周围口前已经存在有相似职能的僥递么司递侄圭如中通、汇通等公司，他们拥有固定的客

3、户群体雄厚的公司资源，同时己经形成规模，配二、SWOT分析优势：整合了快递公司的为客户提供多元的选择，节约了吋间,同时也捉升了服勞的參俊;相较于以前的即时送货即时拿货的递送形式，物流超审的存在降低了对客户取货时间的要求，适应于有客户无法保证即时取货的需求；将实体店设置在学校周围，拥有在校学生的天然客户资源，冇助于获取稳定的主营利润；工作人员为勤工俭学的学生,成本较低；采用电孑鬲豹知蝕体症©營枸合的方式扩大了公司在各领域的影响力和宣传效果；附加业务的优势适应学生的需求，优势明显。高校市场大，能达到规模经济。劣势：相对于其他快递公司而言，客户关系都是从头开始建立，期初没有固定的客户群体，影响力不

4、足；采用勤工俭学的学生作为工作人员，经验不足，在经营初期的失误可能导致客户的丧失。企业间链接：由于公司间合作程度有限，与上游公司对接上存在问题。合作金业良莠不齐影响品牌形象和服务机会：新市场的发展机会，相对于可选择的物流方式这种新颖的物流模式，冃前在周围市场上还没有同类型的公司，给物流超市带来了发展机会；来自互联网市场的消费增量，互联网市场的配套开拓，可扩大影响力，赢取更多的市场份额；随着物流行业的逐步发展，政府己引起了高度的重视，在准入政策上进行了放宽，各种中间环节正在□益减少。给物流业的发展提供了契机。我们作为物流企业下游企业也会有益处可寻。威胁：学校周围口前已经存在有相似职能的僥递么司

5、递侄圭如中通、汇通等公司，他们拥有固定的客户群体雄厚的公司资源，同时己经形成规模，配置有经验丰富的工作人员将会对物流超市的业务量形成威胁。但是，我相信我们物流超市低成本高收入的盈利模式定会在不久的将來吸引这些物流公司的主动合作。风险分析与对策6.1市场风险分析由于本公司建立初期，知名度不高，不容易被同学们选择，前期的市场占有比例和业务客观很难得到保证，很容易被扼杀在摇篮中。解决对策：加大宣传力度，降低服务费用，先建立起…批长期客户，再由他们去带动其他同学来选择本公司的服务，在学生小发展业务员，他们不予基本工资，但其介绍的客户可以予以一定的提成，从业务员提成中扣除，以此來提高公司在学生中的知名

6、度，提高公司工作的效率，树立良好的口碑。6.2管理风险分析公司建立前期，威信和约束力不够，不少业务员会私自提高业务费用，给公司带来不好的影响。解决对策：加强管理，服务费用由公司总部参照，市场物价吿允一制定并做出费用单，由总部盖章为准，在宣传时说明这一点情况，让学工都了解，使个别业务员无机可乘。6・3竞争风险分析公司性质为物流公司，所以难免会与社会上已存的物流公司产生竞争，由于我们公司是刚成立的，无论以资金还是知名度来说，，我们都处于劣势。在同行的竞争中，容易受到排挤。不过由于我们的物流有很强的针对性，这种排挤可以在一定程度上减少，但还是有较大风险。解决对策：加强公司针对性，只针对学生服务，尽

7、量不与其他公司抢社会上的客户，加强品牌建设，以最短的时间在学生中树立诚信的品牌，在学生物流市场站稳脚跟，在这过程中，一定要快，让大部分物流公司还没反应过来就占领部分学生中的市场，这样一来就算其他物流公司想进军学生物流这一块也影响不了大局。6.4服务风险分析在公司成立初期，难免会有低素质的人混入其中，他们的服务态度恶劣，会给公司形象造成很大影响。解决对策：在公司成立前期，对公司第一批员工进行培训，删掉一批低素质