对SZ航空公司营销渠道管理优化

《对SZ航空公司营销渠道管理优化》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、屮国的经济在飞速增长，经济全球化也在大跨步向前边进，航空运输越来越多的被人们需求，因此人们在运输质量以及效率方面也有越来越严格的要求。因此为了在市场竞争中获得优势国内航空公司要尽快创新观念、开拓新思路，不断借鉴以及研究国外民航领先的管理方法和理念，这是国际航空市场的不断开放和民航业的高速发展为基础的。所以优化SZ航空公司的营销渠道管理是极其必要和有意义的。本文以渠道理论为依据，对SZ航空公司营销渠道现状及存在问题进行研究，提出了营销渠道管理策略，为SZ航空公司培育竞争优势、不断成长壮大提供了系列的策略与措施。论文首先对研究航空公司营销渠道管理的意义、背景和国内外

2、的研究现状和方法以及主要内容进行了阐述；其次对营销渠道管理的理论进行了概述；然后分析了SZ航空公司营销渠道的影响因素，主要从外部影响因素和行内影响因素两个方面进行分析，为改进SZ航空公司营销渠道做好了前期工作；接着重点描述了SZ航空公司营销渠道现状和存在问题，重点指出了SZ航空公司存在偏重分销渠道、对其代理人管理不严和未充分关注顾客需求的问题；最后提出了SZ航空公司营销渠道优化策略，从优化的原则、目标、方法的选择入手并着重阐述了SZ航空公司营销渠道优化的内容及途径，提出了具体优化方案，从而为增强SZ航空公司竞争优势提供了参考依据。关键词：SZ航空公司，营销渠道，

3、渠道优化TheoptimizationoftheMarketingChannelManagementofSZAirlinesAbstractWithChina'ssustainedrapideconomicgrowthandthedevelopmentofeconomicglobalization,thedemandforairtransportwillcontinuetoincreaseandthedemandforthequalityandefficiencyofairtransportservicewillbehigher.Therapiddevelopm

4、entofcivilaviationandtheopeningoftheaviationmarkethomeandabroadgraduallyrequirethedomesticairlinestorenovateideas,innovateindevelopmentthought,studyandlearntheadvancedmanagementconceptsandmethodsfromforeigncivilaviation.Onlyinthiswaycanthedomesticairlinesstayaheadinthefiercemarketcom

5、petition.SotheoptimizationofthemarketingchannelmanagementofSZAirlinesisofgreatimportanceandsignificance.ThisdissertationhadmadearesearchonthecurrentsituationandexistingproblemsofthemarketingchannelofSZairlinesaccordingtothetheoryofchannelandproposedthestrategiesofthemanagementofmarke

6、tingchannel,andputforwardaseriesofstrategiesandmeasuresforthecultivatingcompetitionadvantagesandconstantgrowthofSZairlines.Thedissertationfirstlyintroducedthebackgroundoftheresearch,significance,researchstatusathomeandabroad,methods,detailsofmanagementofmarketingchannelofairlines;nex

7、tsummarizedthetheoryofmanagementofmarketingchannel;andthenanalyzedthefactorsinfluencethemarketingchannelofSZAirlinesmainlyfromtheexternalinfluencefactorsandinternalfactorsanalysisintwoaspects,whichprepareforthepreliminaryworkoftheimprovementofthemarketingchannelofSZAirlines;thenthear

8、ticlemainlyd