达人经济研究(全面资料)

《达人经济研究(全面资料)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、达人从何而来：明星草根自选玩混搭有了生长的环境与温床，各种类型的达人就会应运而生了，而乐蜂这个典型案例下的三种不同类型的达人或许可以代衣达人经济的儿种主流模式：笫一种最优的资源当然是风行节口屮的各种美丽达人了。不管是现在正红的小P还是梅琳、Kevino他们一开始并没冇多大几率能蹿红。但依赖于东方风行这样的节冃平台的包装，再加上的确在某些美容的细分领域专家的身份，让他们可以积累品牌诞生之后的第一批粉丝用户。这一类达人的显著特点在于：具有一定品牌的话题性与故事性;具有品牌传播的价值;够积累到足够多的口碑粉丝;至少在某个专业的领域能成为行业内的意见领袖与

2、专家。笫二种达人资源來自于非达人明星。比如谢娜“欢型”。欢型这个品牌这个品牌的诞生与另一•档娱乐综艺节日快乐人本营分不开关系。节目的强人的影响力让谢娜想依托快乐人本营的用户群塑造一个与白己的性格特性都很相似的品牌形象，欢型应运而牛。但正如乐蜂网达人运营中心总裁尹娜所言：明星虽然有着巨大的号召力，毕竟术业有专攻，而乐蜂显然在品牌运营和产品打造Z上会更有经验“于是欢型转入乐蜂旗下运营，乐蜂在原有产品基础上乂为谢娜打造了多款服装，并借此将网站品类扩张到更多领域。而欢型有一款产品一上线即大获成功。当天一款单品衣服销售突破5000.o明星达人相较于一般的”美

3、丽达人“其影响力会更大，他们光是在微博上的数以百万的粉丝就能成为乐蜂可用的变量资源Z—。相较于一般的美丽达人，明星显然具有更人的机会成功。类似于像谢娜这样的明星虽然在专业度（比如设计衣服化妆产晶或者分享装扮）上弱势一些，但更大的彫响力与更大话题性与传播性，让他们看上去会容易接近成功。第三种达人可称Z为草根达人。这是乐蜂网很重要的一部分资源，活跃人数在500人左右，他们大多聚集于乐蜂旗下的分享社区蜂向标。起着推广乐蜂大的达人的作用。更进一步说也可以将他们理解为“储备达人“。他们己经是深度的化妆品与美丽领域爱好者，只是因为暂时还不具备独立成为品牌的机会

4、。不过这些草根的达人中会分亨，传播乐蜂的产品。这是他们的价值。另外他们也相当于美丽达人储备库，一旦具有了大的影响力与粉丝，乐蜂就有能力让它成为品牌。此类达人特点于真的对于£

5、己领域有着热爱与研究但这是能够获得粉丝追捧的因素之一。如來达人自身具备良好的外在条件当然就更加分。这是三类达人们不同特性。但也有相同特性：所在的领域确实存在需求，并且所出的产品能在自身特长与用户需求Z间冇很好的平衡。”只有当拥有这些匹配的要素的时候，一个合适的品牌达人的价值才能显现。“尹娜认为0“达人经济”，即利用达人在粉丝群体中的影响力，开发周边产品。达人经济在国外最经典的案

6、例是玛莎・斯图尔特和她创立的Omnimedia公司。玛莎成功打造了一个多媒体王国，通过电视节目和平面杂志建立了广泛的影响力。借助这些影响力,玛莎开发了家居、烹饪、园艺等周边产站，成为了美国的家政女王，荣登“全美第二大女富豪”在切入品类的选择上，乐蜂网更多的是资源驱动。东方风行有一档节目叫《美丽俏佳人》,以帮助分亨的形式为观众提供美容方面的资讯和建议。这使得李静在化妆护肤方面积累了丰富的资源。乐蜂网在2013年9刀份对官网进行了改版，页面的布局和色调都冇很大幅度的调整。接下来，网站“蜂向标”版块的内容也将全面上线。届时，乐蜂网将完成从电商向媒体的转变

7、。同时上线的还有乐蜂新签约的300多个达人。王立成的目标是最终签约1000个草根达人。“打个不太恰当的比方，假设每个达人平均有5万个粉丝，1000个达人就能影响5000万个粉丝，这是非常大的一个群体。”从达人经济的角度出发，就很容易理解乐蜂网品类拓展的逻辑。乐蜂网现在还能彼称为化妆品垂直电商，但或许将來，它就会脱离“化妆品电商”的范畴。乐蜂网背景•乐蜂网（LAFASO）,是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站，由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2008年创立。・LAFASO的由来，即是LadyFashio

8、nSolution（女性时尚解决方案）这三个英文字各取前两个字母组合而成；而中文网名“乐蜂”，除了与LAFASO发音近似之外，也來H“快乐的小蜜蜂“这一概念。lafaso乐蜂网发展历程2000年东方风行集团旗下第一•家公司北京东方欢腾文化艺术发展有限公司王牌栏目《超级访问》在北京电视台播出，成为中国娱乐电视中的一匹黑马2001年东方风行集团建立了覆盖全国的专业发行团队制作的综艺节FI《今天大不同》从江苏卫视节目竞标屮的全国几十家制作公司中脱颖而出成功屮标，成为了屮国第一个通过在电视台公开投标获得制作权的民营电视公司2002年与江苏电视台合作推岀内地

9、第一•档大型歌会栏目《当红不让》2003年情感心理访谈节冃《情感方程式》开播，成为中国第一档涉及两性怙:爱话题的大型悄感类