耐火材料企业市场特征分析

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1、耐火材料企业市场特征分析耐材企业产品的市场特征分析1、产品特征：北京首钢耐材炉料有限公司前身是石景山钢铁厂门云石车间，始建于1958年，为全国笫一座3t侧吹氣气转炉配套牛:产耐火材料而兴建的，是我国最早生产镁碳砖的企业Z—。作为首钢集团下属的全民所有制企业，公司集耐火材料生产、设计、开发、研制于一体，1996年以来，公司全面建立IS09002质量管理体系，2001年通过GB/T9002-IS09002质量体系认证。并于2004年1月通过了2000版质量体系认证。2002年底经北京市外经贸委批准，取得独立进出口权利。经首钢总公司及北京市批准，公

2、司于2008年改制成股份制企业，现冇在岗职工441人，其中获得高级专业职称者5人，中级专业技术职称31人，具有初级专业职称者67人，管理人员113人。年生产耐材10万多吨，冶金石灰100万吨，活性石灰40万吨，年销售收入超过3.3亿元。耐材产品形态特征为货物形式，但近年來有向服务型方向发展趋势。2、市场特征：耐材产甜市场属于接近完全竞争的市场。完全竞争市场(PerfectCompetition),又称纯粹竞争市场，是指一种不受任何阻碍、干扰和控制的市场结构，即购买者和销售者的购买和销售决策对市场价格没有任何影响的市场结构。按美国经济学家张伯仑

3、的观点，完全竞争就是没冇任何“垄断因素”的竞争。完全竟争市场的特点主要有以下四个：第一，市场上有无数的买者和卖者。由于市场上有为数众多的商品需求者和供给者。他们中的每一个人的购买份额或销售份额，相对于整个市场的总购买量或总销售量來说是微不足道的，好比是一桶水中的一滴水。他们中的任何一个人买与不买，或卖与不卖，都不会対整个商品市场的价格水平产生任何影响。所以，在这种情况下，每一个消费者或每一个厂商都是市场价格的被动接受者，对市场价格没有任何控制力量。笫二，同一行业中的每一个厂商生产的产品是完全无差别的。这里的完全无差别的商品，不仅指商品之间的质

4、量完全一样，还包括在销售条件、商标、包装等方而是完全相同的。因此，对消费者來说，购买哪一•家厂商的商品都是一•样的。如果有一个厂商提价，他的商品就会完全卖不出去。当然，单个厂商也没有必要降价。因为在一般情况下，单个厂商总是可以按照既定的市场价格实现属于H己的那一份相对来说是很小的销售份额。第三，厂商进入或退出-•个彳亍业是完全自由的。厂商进出一个行业不存在任何障碍，所冇的资源都可以在各行业之间自由流动。这样，各行业的厂商规模和厂商数量在长期内是可以任意变动的。但是在短期内，厂商规模和厂商数量仍然是不町变的。第四，市场中每一个买者和卖者都寧握一

5、与口己的经济决策冇关的商品和市场的全部信息。这样，市场上的每一个消费者或生产者都可以根据0己所掌握的完全的信息，确定0己的最优购买量或最优生产量，从而获得最大的经济利益。而冃，这样也排除了由于市场信息不畅通而可能产生的一个市场同时存在几种价格的情况。市场的空间范用就是商品的流转范围。因为同一种商品只有在可以流动的范围内才有着竞争关系，商品流转区域愈广，市场的范围就愈宽，商品也就愈充分，资源配置就更合理，经济效益就越高。商品经济发展的趋势是市场范殉日益扩人，由地方市场向全国市场发展，进而走向国际市场。而耐材产品正是在这一广泛的市场范围内流转的。

6、3、耐材产品的个体消费者需求特征：①.购买者的广泛性。钢铁企业是耐材消费品市场的基本购买单位，钢铁企业要生产，就需要消费耐材产品。从转炉、钢包、铁包、中间包到鱼雷罐都离不开耐材产品。另外，工业窑炉、回转炉、套筒窑及防火墙都离不开耐火材料的使用。因而I耐材产品的消费市场是极具广阔的。②.需求的差异性。这种差异的体现是多方面的。出于耐材产品的消费者在使用范围、使用结构、使用方向等方面存在着不同程度的差异，因此，他们对耐材这种消费品的需求及其购买行为的表现存在着相当大的差別。③.购买行为的经常性和重复性。由于耐材产品具冇一定的使用周期，在使用周期到

7、达后，于是消费者就需要经常购买，反复购买，购买频率比较高。④.购买者的非专业性。人多数消费者缺乏专门的耐材产品知识，对这种消费品的性能、特点、使用和维修等很少有专门研究，对这种消费品的购买表现出很强的单一性。往往经常选择以前使用生产企业的产品，在止常使用情况下很少主动更换这种产品。⑤.需求的伸缩性。受钢诙水泥等生产形式的周期性影响较人，在这些企业生产形式好的时候，需求较人，在生产形式不好的时候，需求下降较为明显。这便是消费需求的伸缩性或弹性。不同类型的耐材产品，消费者需求的伸缩性不同。4、耐材产品的市场需求特征：耐火材料是钢铁炉料屮的一项不对

8、缺少的材料。热工设备中的内衬结构材料、高温容器材料、高温装置中元件、部件等都需耍用耐火材料制作。耐火材料是一种能满足高温条件卜•使用要求的无机非从属材料，具有良的耐