立升陈良刚：把高科技像汉堡包一样卖

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1、陈良刚：把高科技像汉堡包一样卖——对话深圳市立昇净水科技冇限公司萤事长陈良刚文/极媒体家电市场池小鱼I写在前面的话I道，是中国文化的一个哲学范畴，把高深、博大或不可探知的规律视为道，如“天道”；运用到现代商业则称“商道”，谋道就是谋企业发展的大道，谋商业博弈的大道。大道附注了思想、智慧、胸襟在内。谋道者不在乎所处企业平台大小，而在乎是否有察道Z眼光、求道Z执著、谋道Z艺术、得道Z心境，四者缺一不可。善于谋道的企业家，堪称企业家屮的极品。原因在于善谋道者，并非得天时地利人和，而是善于借天时、融地利、创人和，述要有大智若愚的心态和学富五车的智慧，否则很难在高度竞争、强手如林的家电江湖中长领风骚。屮

2、国的家电市场波谪云诡，因此培育了一批杰出的善于谋道的企业家。这些年，极媒体系统开展对100多家小外企业的“首脑符号”的研究。在一项对20个同类别的品牌企业进行的“首脑符号”的对比研究中，发现在相同产业，当两个或几个企业在产业规模、资金规模、产品制造、技术进步、品牌影响、服务能力都比较接近时，“首脑符号”力量的大小对这些企业的博弈产生关键的因素，在打破竞争均衡、突破成长瓶颈时起到重要影响。中国是有数千年皇呦历史的国家，一个皇朝就是一个完美的公司。一个强大的品牌企业,皇朝的综合国力就是它的竞争能力，皇朝的丿力史也就是这个品牌的生命周期。皇朝缩小来看是用帝王Z术治理的品牌公司，历史帝王的治国Z术，和

3、当前企业运营管理术血脉相通。每一个皇呦开国的ceo和中兴Z帝无不用“王道Z术”的。所谓的王道Z术，即胸中无敌，以我（公司、品牌）为尊，以徳威慑天下，以王气、霸气、锐气及竞争力慑服天下。御王道并努力实践的企业家，其治下的公司也注定I•分杰岀。广为大众所知的华为企业就是一个典例。家电业里也有一个尚不为人广而告Z的典例，那就是立昇净水公司的总裁陈良刚。陈良刚曾以湖北一地的理科高考状元考进清华大学，毕业后辗转多种行业，Z后进入净水行业，发现这个行业和国计民生息息相关，遂苦心钻研，沥血十载，终将立升PVC膜超滤技术成功应用于生活用水的净化，在世界范围内拥冇数十项专利技术。和陈良刚相处一室，你能无时无刻不

4、感到其王道之气的存在，其不时闪烁着锐气的眼晴,比划着的手势、以及他不由自主流动的思想和语岀惊人的机锋Z语，让你无不感受到这个学者型、科学家型的企业家和他在现实世界里真实人格的力量、人格的气势。在传统的审美价值观里，科学家、学者或思想家，都应该是谦谦君子，温良优雅，礼让三先。但在陈良刚的身上，却很难看到这种屮国传统知识分子的“美德”，尽管陈良刚就是一个典型的中国知识分了，清华大学学历，挂职十几个大学的客座教授，无数次出席世界净水行业和膜行业的学术会议、在国际论坛做学术演讲。陈良刚的气度和闪动着霸气的身体里永远透岀一种王道Z气，在他的企业管理屮也是王道Z气至上。在陈良刚的用人价值观里，他对“人才”

5、的标准是“在同等的岗位，永远比对手强”，所以他对团队员工无不以一种苛刻的企业理念至上，以口标一致、理念认同的方式培养；全体员工必须无条件的、高度目标一致的认同公司的经营理念，也就是陈良刚的理念。陈良刚从屮国最高等的院校毕业，但他又不拘泥丁文凭和学术职称。他认为西方现代企业的管理体系都不屮用，是一利"典型制造企业分权，相互制约，相互斗争的矛盾管理体系”。当一个英国牛津大学MBA的博士上任立昇企业的总经理一职后，仅一个月，陈良刚就不能容忍这个“将书院经典搬到金业的管理模式”而将英辞退。他开始自己遥控管理海南、深圳、苏州三地的公司。尽管他一年在三个公司和基地的时间都不到两个月，但立昇的管理述是日渐完

6、善，市场每年都倍速增长。陈良刚反对为营销而营销，认为营销的经典故事把梳子卖给和尚“是一种彻头彻尾的骗术，是一种将营销引入歧途的巫术”。他认为最好的营销是给消费者创造最大的价值，如果你的产品能给消费者创造最大的价值，那营销就很简单了。基于这样的目的，立昇公司冇数十种屮外专利，最简单的一个产品，别的企业净水器用三个月就要有偿更换滤芯，而立昇的可无偿用三年，为消费者省钱可见一斑。陈良刚对竞争对手和同行也从骨了里表现出完全的不屑一顾，他认为全中国的净水企业都不是他的对手，不管对手规模多大，品牌多响。一个净水机的行业协会给陈良刚封了一个“副秘书长”的职位，他嗤Z以鼻地拒绝了，理由是这个行业协会的秘书长是

7、另一个企业。陈良刚说：“他的产品不如我，说明他也远不如我，他凭什么资格当秘书长，真止的秘书长应该是我。”陈良刚同样不把欧美同行放在眼里，在膜行业，他是惟一真正挺直腰杆的屮国企业家，因为立升超滤膜绝对的技术垄断，使他颠覆了世界白来水10()年的净化工艺。立升超滤技术还是日本自来水工厂惟一采用的国外技术，在数十次国际性的净水论坛和学术会议上，陈良刚都是最具风头的学术泰斗。屮国企业家行王道Z术治企业好不