X药品广告策划方案1

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1、X药品广告策划方案（一）前言本公司代理广东必治妥公司X药品系列产品的全盘广告作业，至今已将届两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的擘画，在广告上除了力求表现外，更时时配介蒸蒸日上的业务，促进产品销售。值得可贺的是，贵公司更荣获今年企业家杂志主办的十大西药工业笫一名。本公司代理西商部广告，第一年的广告重点是放在X药品上，打出"X%品保护您"的强有力口号，对丁•商品知名度的扩大及卬象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖"最佳创意奖"第二名。第二

2、年为配合贵公司的经营方针，前半年度以感冒X药品为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选丿1J的标题是"对付感冒要先下手为强"，教育消费者止确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获经济口报主办的广告金桥奖最住创意，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意〃优胜奖〃。然而，根据分析，感冒药的市场虽然较人，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，要有取较高的市场占有率，殊非易爭。但X药品则不然，据调查西药房老板指出，多数X药品的消费者是指名购买，可见X药品在消费者

3、的心日小具有较髙的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立〃唯我独尊、一枝独秀"的局面，所以木公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上，并以X药品为主，感冒X药品则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据M场及消费者心理各项因索所研拟的1997年X药品及感冒X药品广告企划案，尚请不吝指」E。（二）广告商品以X药品为主：感冒X药品视时机性的需要弹性配合。（三）广告目的1•促进指名购买2.强化商品特性3.衔接1997年、1998年广告※传播影响程度：不知名知名了解

4、信服行动（四）广告期间1997年1月〜12月（五）广告诉求地域全省（仍以都市、城镇为主）※都市化愈甚，头痛人口愈多。（六）广告诉求对象以企业界、教育界、脑力劳动者为主（偏重于男性）※较易产生OpinionLeader的功效。（七）策略构思一般而言，商品欲扩増其销售额，有三个主要方法：1.新市场的开发市场大小的变化情况有两种：A量的变化一随着人口的自然增减而变化B质的变化一随着社会型态（如农业进入工业）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均露，而且变化多是渐进的，也非单独某一厂牌

5、的力量所可左右的。2.旧市场占冇率的提高（即袭夺它品牌的市场）3.使用及购买频度的增加。就X药品而言，因是属镇痛药品，为病痛欲求的商品，消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的，必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动，与一些会导致冲动购买的商品不同，故〃新由场的开发"甚为不易，只得利JIJIU^iIj场的互相告知，以増加新市场，而市场本身量与质的变化所扩増的由场也洒中能独占。在"使用及购买频度的增加方而"亦因X药品系药品，不可任意多服用，即使强调"一次购买，家庭备用〃也仅能提崗销售量于一时，而无法对整个业绩的增加冇所裨

6、益，故真正能讣吾人加以发挥努力的只冇"旧市场上占有率的提升"一途，亦即如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购用我牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标乂可区分为：(1)促使消费者指名购买X药品(2)促使药房老板主动推荐X药品(八)广告策略(1)针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有效的诉求。⑵制作P.0.P.悬挂于西药•房，使消费者在购买时易于立即指名。(3)制作STTCKER张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体的不足，并具有公益

7、及PR作用。(4)制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠送各界人上利用，譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。(5)为加深固冇印彖，原先稿内的“X药品聘士〃及〃X药品、保护您"Slogan,今后在广告稿件中均应继续沿用；X药品与感冒X药品为使消费者能分辨清楚，今后在稿件上亦应冇不同的风格形态。⑹CF中一直未曾有“X药品博士"出现，新拍CF应将其加入，使之能与印刷媒体广告相互垂叠，看到它就想到X药品。(7)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报

8、的插排(孤岛广告)和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版，不定期刊登小广告，一-则省钱，二则可弥补人广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依IIJ有很大的效果，美商海陆公司即曾运川此一策略。2.针对药房老板方面一(1)召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌対经销店的奖励办法。(