电子商务论文E

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1、营销方案一、张先生做的生意是组装电脑生意，因此先要调查深圳赛格电子市场的行业状况。深圳赛格电了市场经营范围广泛、业态综合性较强，经营的产品涵盖了电了元器件、电脑整机及配件、电脑周边产品等几大类、数十万个品种。英屮，一期市场1、2层主要经营电子元器件；4层为IT精品店，专营品牌电子产品；3、5、6层主要经营电脑DIY及电脑外设与耗材等；7、8、9、10层主要经营电脑软件、通信、网络、安防、视听等产品；二期市场主要经营电脑和数码类电子产品等。所以张先生选址应该在3、5、6层开丿占铺进行业务扩大。二、营销方法：网络营销与传统

2、市场营销相结合的方法。传统市场营销首先是印发传单，在市场附近公告栏进行张贴、派发；进行广告宣传，如刊登报纸、电台广告、电视广告、广告灯箱等。然后进行网络方而宣传。1、购买域名，建立店铺网站主页，可以聘请专业网站开发人员建设网站，网站里面除了公司简介外，产品的推销、介绍占主导，述有客户服务、售后服务、网购服务等等应一应俱全。2、论坛推广。论坛的人气越高越好，如猫扑、天涯都是很大型的虚拟社区,点击率极高的论坛。注册马甲（ID）,不要小看这个，论坛头像就是一个免费广告位；仔细阅读版区规则，很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖

3、的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险；顶别人帖并加链接,选人气高，回复少，主题内容没冇链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖了内容有关联的帖了进行推广。2、选择大型网站卖网络广告，如在太平洋电脑网站、中关村网站和腾讯新浪等网站投放FLASH广告、弹出窗口广告、漂浮窗口广告等。除了使用CPC（CostPerClick）广告（点击付费方式）和CPS（CotPerSales）广告（以实际销售产品数量来换算广告刊登金额）以外，还可以向同类行业网站以及门户网站投稿，稿件一经采纳都会标

4、明出处，这也是一种低成本的推广方法。4、到各大搜索引擎（百度、谷歌、雅虎等）购买店铺名称或产品品牌名称关键字，站在用户角度给出适合大众习惯称谓的词，并11在网页标题中、关键词标签中、产品描述标签中口然出现关键词，这样能大大提高搜索引擎把你的关键字放在比较前的页而。5、建立网站后充分发挥交换链接功能，与一些比较知名网站进行友情链接交换，努力增加网站点击率和游客流量。6、电子邮件营销。曲于张先生已有几年业务，因此肯定有固定客源，针对这些客源可以进行电了邮件营销，但不要乱给陌生客户发邮件，这会降低网站名誉度和友好度。三、人员

5、安排：网站维护和电话客服人员1名；店面销售人员、导购人员看丿占铺而积多大而招，一般3・4名人员比较适合；采购人员1・2名、电脑组装维修人员1-2名、会计出纳人员1名。四、所需设备清单；网站服务器一台、员工电脑数台、公用电话、店面的装修、货架与小型仓库、进货发货用的小货车、电脑维修工具等等。五、各方面预算成本。1、网站建设大概一万元。2、网站宣传推广费用、购买店名关键字大概二万元。3、店铺装修、购置货源存货大概四万。4、丿占铺月租、人员薪酬每月大概一万五。5、电脑网站服务器等硕件设备大概一万五。合计总成本在10万元之内。

6、服装：2008年网络购物用户在网上购买最多的产品为服装鞋帽类，占比64.9%o受经济危机的影响，很多外贸企业进入内销时代。以服装为例，在国际金融危机对我国服装行业造成严重冲击的情况下，一些屮小服装企业〃两条腿走路〃，外单下降，就抓内单，通过互联网新技术转型，扩大内需帀场，寻求转机。那么在选择电了商务的时候就需要选择相应的平台。目前来说，电了商务B2B的老大就是阿里巴巴，但是阿里巴巴做的是多行业的13213平台，21世纪，市场细分势必更加强烈,垂直B2B更会有好的发展。因此我们在项目的选择上面会选择做服装B2B平台。我国

7、做服装零售的人数庞大，服装起步低是很多创业者的首选Z路。若将其零售商和批发商都整合到服装B2B的平台上交易，这屮间就可以直接去掉一级批发、二级批发等，直接将中间利润返冋给零售商，这一模式对于零售商和批发商来说都是可接受的。80后，90后开店的人数直线增加，她们对于网络的了解直接决定了这个模式的发展。电话：随着我国通信事业的发展，电话机已逐步走进千家万户，成为网上使用最多，与广大电信用户关系最为密切的电信终端产品。巨人的电话机市场也带动了电话机产业的迅速发展。现在,国内电话机的年销售量已近4000万台，每年还出口电话机约

8、儿千万，中国成为世界上最大的电话机生产国和消费国，电话机的质量在外观设计、电路设计、生产工艺和质量控制等方面都有了很大的提高。三、所需人员网页顾问：1人网页技术人员：3人传统广告设计：2人国外区域分区经理：5人营销部经理:1人生产部经理：1人四、所需设备牛产设备：若干电脑：10台各分店基础设备物品五、预算设备：28万网页建设：0.