第十一章促销策略

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1、第十三章促销策略一、单项选择题1、从促销的历史发展过程來看，企业最先划分岀的职能是（）。A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣传2、在消费品促销组合屮，主要工具是（）。A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣传3、在工业品促销组合中，主要工具是（）0A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣传4、选择拉式策略的重点是放在（）oA.推销人员B.批发商C.零伟商D.消费者5、人员推销的主要缺点是（）□A.效果差B.灵活性差C.针对性差D.成本高6、购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（）的促销工具。A.中间商B.消费者C.推销人员D.产业用站7

2、、在一个较大的目标市场中，为刺激早期需求而采取的能迅速产生激励作用的促销措施是（）。A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣传8、在人员推销实践中，人员推销的组织结构屮最简单的组织结构是（）oA.区域式结构B产品式结构C.顾客式结构D.复合式结构9、某公司估计全国冇1000个A类客户，2000个B类客户，A类客户一年需要访问36次,B类客户一年需要访问12次，假设每个销售代表平均每年可进行的访问次数为1000次,那么公司需要（）名专职销售代表。A.40B.50C.60D.701（）、创造和利用新闻媒体宣传企业及产殆是企业乐于运用的一种促销手段，这种方式属于（）。A.广告B.人

3、员推销C.销售促进D.宣传11、企业将其冃标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销活动的形式属于（）。A.区域式结构B产品式结构C.顾客式结构D.复合式结构12、企业将产品分成若干类，每一个销售人员或每儿个销售人员为一组，负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式属于（）。A.区域式结构B产品式结构C.顾客式结构D.复合式结构13、-企业将目标市场划分为若干个销售区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，这种形式属于（）。A.区域式结构B产品式结构C.顾客式结构D.复合式结构14、感染力强、触及面广的广告媒体是（）。A、报纸B广播C.杂

4、志D电视15、具有灵活、及时、广泛、可信特点的广告媒体是（）。A、报纸B广播C.杂志D电视16、具冇针对性强、保存期长特点的广告媒体是（）0A、报纸B广播C.杂志D电视17、具有速度快、传播广、成本低特点的广告媒体是（）。A、报纸B广播C.杂志D电视18、从促销的角度来衡量，下列不是广告具有的优点是（）。A.传播面广B.传递速度快C.表现力强D.针对性强19、金业创造一种良好的工作氛围，使推销人员能心情愉快地开展工作，这种激励方式是（）。A.环境激励B.目标激励C.物质激励D.精神激励20、下列哪项不是广告沟通效果评估的指标？（）A.注意度B.记忆度C.理解度D.销售量二、

5、多项选择题1、狭义来看，非人员促销的方式有（）。A.广告B.宣传C.销售促进D.价格E.包装2、制定促销决策时，-企业首先会遇到两个主要问题（）oA.应花多少资金来进行促销活动B.投资应如何在众多的促销工具间分配C.促销支出是否比用于新产品开发的效益好D.促销是否能引起消费者购买上升E.以何种方式进行促销3、采用促销推式策略的重点是（）。A.推销人员B.批发商C.零售商D.消费者E.广告商4、选样广告媒体种类时，必须考虑（）。A.目标沟通对象的媒体习惯B.产品特性C.沟通效果D.信息类型E.成本5、推销队伍组织结构的确定直接关系到人员推销的效率，其确定方式冇（）0A.区域式

6、结构B产品式结构C.顾客式结构D.复合式结构6、销售区域大小的确定原则有（）A.销售潜量相等B.销售工作量和等C.销售人员相等D.销售金额相等7、确定推销规模的方法主要冇（）A.竞争对等法B.销售百分比法C.工作量法D.区域法8、确定销售代表的定额冇（）A.高定额流派B.中等定额流派C可变定额流派D.低定额学派9、从促销的角度来衡量，广告具有的优点是（）A.传播面广B.传递速度快C.表现力强D.针对性强1（）、广告目标主要有（）。A.提供信息B.说服购买C.提醒使用D.寻找顾客11、企业确定广告预算的主要方法有（）。A.量力而行法B.销售市分比法C.竞争対等法D.目标任务法

7、12、企业媒体计划人员在选择媒体种类时，一般考虑的因素有（）。A.目标受众的媒体习惯B.产品特性C.信息类型D.成木13、对广告效果进行评估，一般考虑（）0A.沟通效果B.促销效果C.销售效果D.其它14、销售促进与其它促销方式相比较，具有的特征是（）0A.非连续性B形式多样C.即期效应D.长期效应15、提高推销人员的积极性，企业可以采用的激励方式有（）oA.环境激励B.目标激励C.物质激励D.粕神激励三、判断题1、企业的促销组合是人员推销、广告、销售促进，宣传等四种促销T具所构成的有机组合。（）2、产品生命周期的