XX企业策划全案

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1、石兰雅企业上市策划全案（纲要）一、市场策划（一）市场调研调研说明：在产品推出Z前的市场调研，主要任务在全方位了解当前木制品的主要特点，然后有目标地选择市场突破口进行产品定位，并制定合理的策略。在市场调研的内容方面，首先要抓住当前木制品行业整体状况，即木制品业发展的大环境。其次要对冃标区域市场进行详细的调研，分析区域市场的特点，以确定产品的主要市场。第三，要对目标消费者进行充分，细致的调查工作，尤具是目标消费者的消费观念、消费动机、特殊需求、心理因素一定要进行完善体察，这是进行目标市场的主要依据和关键因素。以下是木次调研的主要内容：1、当前木制品行业主耍发展趋势、设计风格走向与消费观念

2、，其中消费观念的发展十分的关键，这是产品设计的一大指导方向。2、广东各地的消费特点。确定主要的消费区域市场。3、当询各大木制品企业、产甜类型与风格特点。了解大企业的优势，从而学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场进入为突破口。4、对主要竞争对手状况的调杳。这是本次调研工作的另一个重点。必须对主要竞争对手（主要是永信、城市之窗、以及此类型的木制站企业）进行全方位的调查，包括竞争对手的今本情况，竞争者基本战略,竞争者销售情况，以及竞争者的劣势所在，竞争者的致命弱点。5、当前存在的市场机会与未来市场机会（企业市场进入点与发展突破点）6、各木制品市场的占有度和市场饱和度。7、

3、消费者对目前木制品产品的认知度和满意度、需求方向。8、当前的主要儿种推广模式的帀场反映情况。市场分析：针对市场调查结果进行详细的市场分析。（二）、确定目标市场类型：（材料）板式木制品、（功能）民用木制品、（结构）整装木制品、组合木制品、（类型）现代木制品。价格和品质层次：屮档偏向偏高发展地理：广东木地，主要集中在目标消费群休分析：（两种产品面对不同的消费群体，下为石兰雅系列的口标消费群体的定位）1、目标消费群所处的社会生产水平和文化因素2、年龄：30岁左右，较冇品位的人士，多为中等家庭，冇稳定的收入者。心理：喜欢稳重风格，品味独特，质感厚重，风格明快。其他：行为方式，喜好兴趣，购买能

4、力，消费目的，购买动机，购买人与使用人，对甜牌的忠诚度，对产品的特别要求（功能需求和心理需求）市场进入方式：（单一市场进入模式、集中型）说明：细分市场并确定目标市场对一个企业非常重要，它将决定一个企业的总体策略方向与产品设计方向。只有明确的市场才能让企业有一个明确的发展方向，才能实现快速、有效地占领目标市场，完成金业的目标定位并为F—步的发展规划做好基础。二、企业能力分析：1、企业目前市场地位：企业组织情况、人员情况和管理状况。固定资产和投资总值（生产能力）机械和设备状况、原材料供应情况成木与利润点产品研发能力和品牌发展能力市场反应能力产品质量控制主要发展战略与竟争模式（主要走品牌发

5、展战略）说明：我们只有对企业的状况有准确、详细的了解、把握，才能从战略的高度进行行业审视，并做出符合企业发展的精确规划与策略定位，对企业的产品策略与发展战略都具冇决定性的影响。这将决定产品的风格设计、包装、价格、以及市场推广与市场占有率的预测；还将限制以后的产品促销策略、产品策略；最重要的还是产品推广密切相关的形象设计、产品摄影、网站规划、画册制作等各个方面。2、企业口身优势：（1）、企业渠道确定：红河商场终端消费渠道，已经有七十八家，形成较人规模和彫响力。（2）、直接面向终端、信息、咨询反映灵活、迅速、冇效。（3）、价格定位明确。劣势：1、企业尚处于市场进入期，处于市场被动地位。2

6、、产品风格不统一，形象不明确，设计落后。3、没有合理的长期规划4、没有基础形象地位5、没有配套产品6、市场认识度低3、主要竞争对手实力分析（主要是永信、城市之窗、和此类中木制甜企业）竞争者基本情况竞争者经营战略竞争者销售状况说明：准确了解金业自身特点和竞争者特点才能有效地做出市场回应，找出市场进入点并展开有效竟争，确保企业的快速成长，实现合理的市场占有。三、产品定位：1、类型定位：（1）、石兰雅系列（需重命名）；浅胡桃系列（仿永信）；走大众化道路；（2）、唯美风尚:深胡桃加白亮光（3）、主要产品：板式木制品，走中高档发展趋势（4）、附属产品：饰品、沙发、布艺（5）、风格：大众化、整体

7、化、个性化。稳重，含蓄深沉。色彩：结构：款式：4、价格定位：中高真实成本与利润分析，与竞争者和比价位的差片性，可能的价格弹性。5、销售渠道：金马商场，终端销作（商场销售的优势及劣势，注意事项，销倍策略）加盟连锁方式发展。促销：制定进入市场的整体促销规划，促销战略少促销冃标促销主要内容：说多少、对谁说、说什么、通过何种渠道说、如何说7、服务：与产品策略相合的服务策略，服务的各项内容，服务方式8、产品发展战略即目标：收益目标、发展目标、安全目标、可行性、风险性