XX步行街古玩城策划方案

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1、XX步行街古玩城策划方案目录第一部分：项目定位2一、XX市古玩市场发展趋势分析2二、项目定位背景2三、定位体系23-1概念定位23-2形象定位23-3功能定位33-4市场区域定位33-5终端目标客户定位33-6业态定位5第二部分:XX市古玩城一期营销模式6一、营销推广思路6二、营销策略7三、销售价格策略8四、项目卖点挖掘8五、租售体系9第三部分、项目推广计划表10—、广告准备工作计划10二、广告推广计划11第一部分：项目定位一、XX市古玩市场发展现状XX市本地目前古玩市场呈现散、舌L、差的状态，没有形成一个具备一定经营规模,科学管理模式的市场,没有注重品牌的打造和服务的

2、完善。以至于在整个鄂西北地区都没有个类似的市场。二、XX市XX步行街古玩城项目定位背景在确定XX市XX步行街古玩城商业定位Z前，我们必须了解鄂西北地区，乃至湖北地区古玩市场的相关定位。文化背景：XX市是编钟古乐之乡，著名的世界第八大奇迹一-编钟，发掘于此。同吋，XX市也是炎帝神农的诞工地，历史悠久，文化积淀厚重，在国内外具有较高知名度。有良好的文化基础、人文氛围和社会影响力。政府扶持：XX市市委市政府近儿年來也非常重视XX市市创建优秀旅游城市的工作，XX市XX步行街作为本项工作的重要坏节，得到市政府的支持与政策倾斜。这是鄂西北地区其他城市所不可比拟的优势。商业地段：本项

3、目地处XX市XX步行街---位于XX市市商业中心地段，人气旺，辐射力强。综上所述，根据本项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前XX市XX步行街现状和将来与整个项冃的匹配和互动，XX步行街古玩城在主题定位上要有非常明确的指导思想，即：2-1丰富XX市的古玩市场内涵和提升XX市XX步行街文化底蕴2-2符合XX市XX步行街融合时尚、文化于一体的身份和基本业态规划2-3符合XX市创建优秀旅游城市形象，吸引国内外来随游客，成为XX市旅游一道亮丽的风景2-4符合XX市编钟古乐之乡的美誉，成为XX市文化最为集中的体现三、定位体系3-1概念定位考虑本项目案名已确定为“XX步行街古玩

4、城”的情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为：XX步行街古玩城XX市古玩的心脏构筑以“专业的管理、面对市内、鄂西北、省内、以及中外的古玩收藏买家、屮国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心一-古玩Mallo3-2形象定位：专业精品3-2-1专业——在现今XX市本地古玩市场无序、混乱的管理状态下，以专业、先进的统一管理方式，提升古玩交易的市场平台，形成诚信、较为透明的交易模式。3~2~2精品在XX市古玩城的古玩就是有精品的象征，在这里淘宝就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠

5、释的生活方式。3-3功能定位：交易功能、展示功能、认证功能、收藏功能、汇聚功能3-4终端目标客户定位3-4-1销售目标客户群（略）3-4-2投资者心理分析（销售）A、投资者类型按照投资手法可分为短期炒作型和长期收租型；按照付款方式可分为一次性付款和分期付款；按照地域可分为本地投资者（含居住在木地的外来人口）和外地投资者。B、投资者心理分析“短期炒作型客户”非常注重项目开盘前期的价格优惠，及项目升值潜力;“长期收租型客户”偏重投资的安全性和收益的稳定性，对价格的高低判断取决于项目预期租金。“一•次性付款客户”比较注重前期折扣，投资的安全性。“本地投资者（含居住在本地的外来

6、人口）”因为比较熟悉本市情况，对口岸的判断往往有自己的主见，不容易受人影响的人群，以及自身就爱好古董且具有较强资金实力的玩家、各大企事业单位的公务员等，此类客户一般是纯投资群体。“外地投资者”因为对情况不了解，加之逗留时间短，一般比较容易盲目跟风，受广告和周边朋友影响较大。3-4-3招商目标客户群1、XX市古玩市场的商家（澳门街古玩书画商户、市内古玩商户）2、各专业市场的工艺品运营商、厂商4、省内各县市的古玩市场商家5、家设店形式的玩家家庭作为古玩收藏、交易的地方，这一类的普通玩家较多，在实际招商过程中，采取“客带客”的形式，通过古玩爱家自身的沟通渠道来宣传，达到一传十

7、，十传百的招商EI的。3-5业态定位3-5-1业态定位原则（1）有利于销售的原则物业销售、资金快速冋笼是所有工作的核心目的。商业运作不仅是基本目的之一，而且还是销售促进的一种重要手段。商业物业价值只有一部分在建筑木身上，对于XX市XX步行街古玩城，投资者购买XX市XX步行街古玩城商铺时看重的XX市XX步行街古玩城的经营价值，即借助XX市XX步行街古玩城所处的窗口或运营商的运作使其在经营过程中实现预期的利益（包括经济利益、社会价值等）的能力。因此，业态定位成功与否不仅直接影响XX市XX步行街古玩城招商成败，而且决定了XX市XX步行街古玩城的