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1、创业策划方案与要求、创业策划书要思考的问题:（一）产品业务（二）市场测算（三）市场竞争与同类企业分析（四）风险评估（最好最坏）（五）资金来源及资金使用（六）公司结构与部门功能（六）生产管理与生产计划（七）营销策略与销售计划（八）报酬体系与股权分配（九）财务规划（十）持续经营二、创业策划书的内容与要求：一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略,可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数等等，具体内容一般包括以下方面：（一）封面封
2、面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象.（二）计划摘要它是浓缩了的创业策划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划;生产管理计划；财务计划；资金需求状况等.摘要要尽量简明，生动•特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对
3、你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标•必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务),谁是主要的客户，。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何吋开业，营业时间有多长等。(四)行业分析分析所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段,应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容.关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势
4、怎样(4)价格趋向如何⑸经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的(6)是什么因素决定着它的发展(7)市场预测市场首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场既有的客户,还是在新的市场开发新客户。应包括以下内容：1,需求进行预测；2,市场预测市场现状综述；3,竞争厂商概览；4,口标顾客和口标市场；5,本企业产品的市场地位等.另外，一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。(8)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略要做竞争分析的情况：1•要创业或进入一个新市场时；
5、2•当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3•随时随地做竟争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。（9）进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的冋报率有多少（五）产品（服务）介绍需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品
6、的计划和成木分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做岀详细的说明,说明要准确，也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白•一般地,产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍.（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理,作业管理,产品管理等等•而人力资源管理是其屮很重要的一个环节.中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，冃前还没有明确的解决之道。在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐
7、明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景•此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括:公司的组织机构图；各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单,包括认股权，比例和特权经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由.(七)生产管理创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：1,产品制造和技术设备现状；2,新产品投产计划；3,技术提升和设备更新的要求；4,
8、质量控制和质量改进计划.(九)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策.(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表，资产负债表以及损益表的制备.如何快速止损退出，如何分红偿还债务(十一)风险预测与风险管理(1)你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险(2)你准备怎样
