LED路灯项目的实施建议

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1、LED路灯项目的实施建议一、目前市场状况:日前的LED路灯市场的确热的厉害，一旦听说哪里有LED路灯工程的招投标，就会有至少30家以上的企业蜂拥而至，就跟中国股肚里头打新股“赌博”的高涨热情差不多啊！其竞争的“惨烈”程度真让人“不寒而栗”呀，有1/3以上是注册资金1000万以上的有芯片封装能力的人企业正规军投标团队，齐刷刷的小平头、西装笔挺，像是在拍电影;1/3是专门做LED路灯组装的下游中小企业，基木上美人帮秘书助阵的投标选手；还有1/3不到的是传统路灯制造金业，那可是清一色的小帅哥们也来凑个热闹、混个脸熟吧！前二类企业都是新进入道路照明行业的新企业，压根儿就

2、没有照明工程或则经俏商的成熟渠道来俏售LED路灯。LED路灯造型大家和互仿冒，LED小颗粒的进货渠道基本一样，你HlCree的，我的也是，有什么不同？天底下真有这么简单乂发财、不需要花费任何产品设计精力、轻易Copy的路灯产品吗？所以，LED路灯价格的恶性竞争“一•触即发”！再看大家投标的LED路灯样品，造型像是同一个人设计的薄板“砖头”形状，在2008年中国大陆申报的LED路灯外观专利134项个案中，造型雷同的很多，难有让景观设计师、电气设计师眼睛一亮的LED路灯产品，它们不但忽视了道路灯具的基本功能性安装、维修的耍求，更没有想到在城市规划屮领导对路灯景观性审

3、美的苛刻耍求。例如：过于复朵的蜂窝状一体化灯具散热结构，其本身的压铸件成木将很高，同时外壳的深壑蜂槽里很容易积聚灰尘、鸟粪，即使下雨也很难冲洗掉，难道你为了散热好、过几天就爬上去刷刷鸟粪吗？一位路灯处的工程师不无担心地说：第二代镂空形的LED路灯在很短的时间内乂会被烤焦的虫子及树叶、灰尘填满，后面还如何散热？LED路灯的光衰能不快吗？预计2009-2011年21城的LED路灯安装数量达112万盏，其屮2009年已经安装的LED路灯（含隧道灯）大约为22.2万盏，也就是说今明两年还有大约90万盏灯要装。据说目前涉足LED路灯项目的企业超过3000家，平均到每家每年

4、仅150盏灯的市场份额。二、我们的机会：市场环境如此恶劣，是否我们就完全没有机会了？如此多的企业冲入这个行业，正说明人家都认为这是一个成氏性和拓展性都很好的企业，竞争的结果，是大多数企业被淘汰后退出，由少数存活下来的企业分享市场。这是新兴行业发展的基本规律。目前己有很多企业在LED路灯项目上交了巨额学费，却收获甚少，这是因为他们过早的进入了一个不成熟乂不熟悉的行业。步步高老总段永平有句名言“敢为天下后”，这正是他的聪明之处。别人在前面苦苦拼搏，损失惨重，把一个个地雷都引爆了，问题得到了充分暴露，市场逐渐趋于成熟。我们这时以精锐之师冲上去收获战果，即使不能获胜，也

5、可在不利时全身而退，至少不会于有太多损失。只要我们操作得当，在LED照明行业成为第二个步步高也不是不可能的。经过这段时间的调研，我们对LED路灯项F1的市场和技术有了充分的了解。新亚完全具备LED路灯的研发和生产能力，又具有相对其它企业而言较强的市场营销能力。相比当年冲入群雄并起的VCDilf场的步步高，我们现在的条件要好的多。如果真下决心做这个项我们还是有一•定胜算的。三、实施建议:如果决心要做该项H，建议按下面步骤实施:1•马上开始新公司的注册工作：因为办理公司注册手续需要一段时间，新公司的注册工作应尽早开始。注册地址可暂选在深圳总部或惠州工厂，名称可叫“深

6、圳（或惠州）市新力达光电技术有限公司”，出新力达、新亚（如能再引进其它资金就更好）共同投资。注册资金要大一些（营销需要），2、3千万即可。注册营业范围为：LED和关产品、照明产品的生产、销售。2•成立LED路灯项目组：以技术中心和工厂人员为主，开始时专职人员只需一个电子工程师、一个机构工程师、一个文员即可，需要时请其他人协助一下即可。3•完成LED路灯路灯样品研发和制作：先购入现成组件，装出初步样机，主要冃的是测试和枳累经验。待样机测试基本合格后（2个月可完成），开始外形设计和模具制作。同时开始自制电源、散热器的研发和实验，开始LED封装设备的调研工作。以上步骤

7、完全由现有人员完成，需技术屮心和工厂的全力配合。资金只需增加一些研发经费（10万以内）即可。另外，一款完整的LED路灯模具制作需70多万。4•场地设置：研发生产基地建议设在惠州工厂，营销屮心和演示屮心可设在深圳或惠州。5•营销推广：样灯完成后，即可开始推广工作，可借助各分公司的营销力量来完成，专职营销人员2〜3个人即可。6•工厂改造：在上市资金到位后，开始工厂改造，结合上市投入项目新亚技术屮心改造，购置各种测试设备和研发装备，建一个净化车间，建一条LED封装生产线。这些均可以计入新亚技术中心项忖投入，净化车间和LED封装生产线可成为新亚技术屮心的制程实验室。四、

8、资金需求：1.净化车间：