“校园超市”营销策划方案

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1、“校园超市”营销策划方案“校园超市"营销策划方案（一）：校园超市营销策划作业麦乐迪超市营销策划书策划对象：麦乐迪超市策划团队：天马行空队成员：林建玲、王美群、许海建完成时间：2012/5/25适用吋间：2012/6/1—2014/6/30刖H麦乐迪超市位于江西财经大学麦庐园校区商业区内，近儿年的发展中，已经成为江西财经大学麦庐校区范围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚，商品丰富，已经成为江西财经大学麦庐园校区内学生口常购物的必去场所。而坐亨众多师生消费者、有着巨大消费潜力的麦乐迪超市在实际经营中却不是很理想。为此，我们团队根据

2、麦斥迪超市的实际情况，从当前开始，对未来两年进行了具体的促销计划。本次策划，将会影响超市近两年的经营情况。在超市内部进行完善的基础上，同吋运用促销來增加本超市的销售量，和提高超市的良好形象。在本次策划屮，对麦乐迪超市进行了多方面的分析，运用了服务营销学的知识进行了各方面考察，同时，也分析了超市的营销情况进行了一系列分析。然后确定了一系列的措施和促销活动来提高超市的销售量，提高本超市在学生心目中的形彖，建立顾客忠诚，同时，为超市带來经济效益。通过这次举行这次策划活动，吸引更多的学生对麦乐迪超市的注意力，使麦乐迪超市成为财大麦庐校区在校学生在食品和tl常生活用品上

3、的不二选择，并从这次策划中开发麦乐迪超市的市场潜力，并巩固和稳定已有的市场，提高麦乐迪超市在商业街的竞争力。目录：1.营销策划目的42.市场状况分析42.1当前市场状况及市场前景分析42.3麦乐迪内部营销环境分析52.4对簡品市场影响因素进行分析62.5竞争者分析71.服务营销分析83.1商品要素分析83.2地点和时间分析83.3价格分析93.4消费者费用分析93.5广告与促销分析103.6流程分析103.7实体环境分析103.8服务人员分析122.营销策略123.具体方案实施135.1夏季促销方案145.2端午节超市的促销活动165.3举行新生入学促销活动2

4、15.4国庆节超市的促销方案活动224.预算275.方案调整286.结束语291.营销策划目的（1）争做麦庐校园最受欢迎的和最满意的超市。（2）为麦庐校区学生提供更方便的购物条件，在学生群体心中塑造良好形象。（3）最大限度的吸引财大麦庐校园内的学生和老师及其家属來麦乐迪超市购物，并努力培养忠实客户。（4）促使该超市内部管理越来越正规化和标准化。（5）通过这次举行这次策划活动，吸引更多的学生对麦乐迪超市的注意力，使麦乐迪超市成为财大麦庐校区在校学生在食品和tl常生活用品上的不二选择，并从这次策划中开发麦乐迪超市的市场潜力，并巩固和稳定已有的市场，提高麦乐迪超市在

5、商业街的竞争力。（6）此次营销活动的目标，不仅是暂吋推销麦乐迪超市，打出麦乐迪超市口己的特色，从而使得麦乐迪留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标。2.市场状况分析2」当前市场状况及市场前景分析麦乐迪超市位于江西财经大学麦庐校区的商业街，它是随着麦庐新校区的开设来开办和发展的，它是麦庐校园内最大的综合性超市。其主要经营日用生活品和食品。这两大类商品是我们每口需要的，可以说是必不可少的。学生在学校的任务是学习，但是如果校园内没有FI常生活用品和食品提供给学生，那么势必会给学生的FI常学习和生活带来许多的不便。而麦乐迪超市正是为了给学生带来方便和满足

6、学生的基本需求，使江西财大麦庐学生能在学校快乐生活，全心全意的的学习当中。所以麦乐辿超市的商品是适合市场发展的。麦乐辿超市离学校一食堂比较近，有着相对较大的客流量，因为根据我们小组的观察和了解，学校一食堂比较受同学及老师的欢迎，它不仅吸引了该食堂附近的宁庐和静庐两栋宿舍楼的学生，而且还吸引了离一食堂比较远的和庐和祥庐两栋宿舍楼的学生来那就餐。因此，IT前有一部分同学在一食堂吃完饭后会进麦乐迪超市购物或是随便逛逛。但是还是有许多同学经过该超市门口而不进去购买自己想要的商品，他们反而会去麦庐商业街其他的商店或是另一家超市购买白己需要的东西。这部分学生当然是麦乐迪的

7、潜在客户，所以它的潜在市场也是可观的。那么怎样把这部分潜在顾客变为现实顾客呢？这也是我们这次策划的目的之一。据我们了解和观察，麦庐校区这几年要扩大规模，学校后门对面的那块土地也是我们学校的，已经正在建宿舍楼和教学楼。这意味最近儿年学校会招收更多的学生来麦庐园学习。学校扩人规模也就间接的为麦乐迪超市带来了很人的发展空间。所以据此分析麦乐迪超市的市场还存在很大一部分的发展机会的。麦乐辿超市的目标顾客群主要是麦庐校区的在校大学生，他们接受了良好的教育，思想比较开放和活泼，对新商品的接受能力比较强。因此，只要商品价格合理，质量良好，服务态度好，不管是什么新鲜，奇异的日

8、用生活品还是刚生产的新品种，新口味的食