“母亲节”整合活动策划草案

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1、“母亲节”整合活动策划草案母亲节活动宗旨为：（1）公益活动、公众活动（2）事件性活动（3）新闻性活动——以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。吋尚多空间转换，采用前所未冇的立体式整合传播播，渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的。幸福健康母亲节周期：10天（5月中旬）活动目的：锁定40岁以上女性妈妈直接消费群与其儿女（间接消费群）共鸣产生消费欲望,在加强女子医院品牌的公益形象、亲切感的同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生岂接经济效

2、益。活动目标：通过5-6个单项活动，吸引消费者的注意力。得到品牌方面利益的同时，为消费时的提示做出贡献。统筹安排：以刀活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮，前后II乎应，整体活动强调社会公益性。巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。全部活动有多个线索供发挥应用贯穿：快乐母亲节健康好妈妈-送礼送健康爱妈绝招一文艺活动拉伸送漂亮妈妈一份年轻健康的节日礼物女子医院…关爱漂亮妈妈的守护神一献给母亲的爱关爱母亲健康妈妈一送体检在孩子的心中母亲就是上帝现场活动：在“母亲节”这个人情味特别浓的日了，怎样才能打动消费者

3、的心弦从其他品牌的心智攻势屮出位呢？按照往常的经验，商场、超市，特别是保健品行业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销，医院较少动作。我觉得现在人们最最关注的话题就是■如何保持健康！换言之就是让漂亮妈妈依然健康美丽！健康是家庭的财富！健康是牛•活的基础!健康是快乐的源泉！媒体的提示、渲染作用，能够强化做子女对母亲的关注程度。在这个时候如果一个企业站出来振臂一呼，号召做儿女的向母亲表达关爱和祝福，肯定会吸引众多的“眼球”，即引起媒体和消费者的关注，乂能引起做儿女的心声共鸣！谁不爱H己的母亲呢？亲情恰恰是最能打动

4、人心的利器！！将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合，互相协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。第一步公关支持：与三家人寿保险公司强强联手合作°保险业务员中以女性居多，收入相比其他行业要高得多,平均年龄在40岁左右，职业特性导致多患冇不同程度的妇科疾病，医疗、保险意识比校强。我院将健康休检卡与保险公司小额意外保险卡互动赠送，同步刺激两人人群：保险业务员和她（他）的新老客八，保险业务员在年底都要拜访新老客八在讲解医疗保险、保健知识的同时会将一些影响家人健康的重要性传达给客八例如

5、：女性疾病的（肿瘤、乳腺疾病等）等在保险条款里均体现为比较重人疾病，将一份呵护客户健康（-・般以家庭以女性为主要诉求对象）的体检卡赠送客户，将女子医院的特制対联-•并赠岀。充分体现出我们呵护女性健康,关爱家庭幸福的主题活动思想。广告影响目标到达率200%以上,并且都是屮高端消费人群（患妇科疾病的主要人群）。而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也同时在我院对就诊病人赠送。这样就会得到赢得更多的顾客满意度和忠诚度。运作成本极低,完全是一对一真情沟通，且目标到达率高达200%,整合互补、双赢互利，知名度可迅

6、猛提升，医疗广告作为一种相对特殊的行业传播,知名度的提升固然可以增加消费者的了解，但不一定获得消费者的认同，1何通过真情沟通、直而传播式的理解度的打造，则对以实现消费者的品牌认同，起到四两拔千斤的作用。品牌美誉度通过双向传达，高效介入自然生辉。只有打造出了品牌的美誉度，这样消费者在面临选样的时候才会考虑到我们，而不是别人。在现在医疗服务竟争日趋同质化、白热化的时候，这点表现的尤其明显。作为一种相对特殊的商品，医疗广告的传播虽有一定的特殊性，但从营销的原点出发,万变不离其宗，仔细分析其产站特点、受众接触

7、习惯及媒体表现优劣，还是能找到适合其传播的个性化策略,从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。从传播的客观实际出发,从三到万，进行理性的媒体行程选择、安排、投放，方能收到最佳的传播效果。逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。第一步现场新闻点突破促销：以物载情，以情动人！送健康保险是对漂亮妈妈的一分特殊的关爱，并几送“健康保险”，对以充分体现出女了医院对广人消费者的人文关怀和亲情关爱，在消费者心智屮能够树立良好的品牌形象。活动冃的：1、借“事”营销，制造市场亮点，以最快的

8、反应速度，抢占先机，扩大品牌影响；2、在掀起消费高潮，扩大服务屋，争夺市场份额；3、通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象；三•活动时间：2003年5月11

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10、——5月18

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12、共计X天四.活动主题：我为母亲送健康！五、活动内容：凡在“母亲节”活动期间，每犬在医院就医患者前5名除亨受（赠品/体检/抽奖）外均可获赠两份总价值6000元保额的健康保险。一、文娱活动“献给母亲的爱”表演会5月的第二个周日为国际母亲节。在这么富有爱心的日子里更