温州皮革市场研究1

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1、温州皮革市场研究一、温州皮革相关文化环境分析1、温州皮革相关文化背景南宋温州戏文《张协状元》中，就有曲牌名《赵皮鞋》，另据历史考证，至迟在南宋，温州就已有皮革业“专业户”。明朝成化年间，温州皮革被列为贡品。到本世纪20年代，温州已经出现制革街、皮革鞋街和皮件街，形成了手工鞋革业的完整体系。30年代初期，温州鞋革产品已遍及国内大壁河山。温州鞋革行业在建国后获得进一步发展，曾获取过众多的全国第一，第一双猪皮鞋、第一双硫化皮鞋、第一双压模皮鞋、第一双胶粘皮革等都诞生在温州。2、温州人的精神温州人的精神，是温州最宝贵的资源，也是温州经济发展的最大的特有的优势。著名经济学家钟朋荣曾将“温州人

2、精神”概括为四句话：白手起家，艰苦奋斗的创业精神；不得不靠、依靠口己的口主精神；闯到天下，四海为家的精神；敢于创新、善于创新的创造精神。温州人走南闯北在各国、在世界各地创办企业,开设店铺，建起了大量的温州城、温州街、温州村、温州店。二、温州皮革市场经济环境分析1、温州人口、家庭与皮革市场潜力温州是浙南地区的经济、文化、交通中心，是全国首批14个沿海开放城市之一，是全国首批13个农村改革试验区之一，是全国城市综合配套改革试点城市之一，也是全国18个港口城市之一。全市辖三区、两市、六县，陆域面积11784平方公里,总人口718万人，其中市区人口120多万人。据不完全统计，到1998年末

3、，温州皮革从业人员达35万人。1998年全行业工业总产值200亿元，实现税利15亿，出口交货值48多亿元。以上3项指标分别接近全国总量的16%、8%、15%o1998年全行业皮鞋（旅游鞋）产量8亿双，箱包2000万只，皮衣1000万件，猪皮革380万张，牛皮革360万张。温州是一片充满生机和活力的土地。改革开放前，温州经济社会发展比较落后，曾一度面临就业和生存的巨大压力。改革开放后，温州把党的改革开放政策同本地实际紧密结合，率先发展家庭工业、专业市场和个体私营经济，率先实行市场取向改革，率先开展以股份合作制为重点的企业制度创新，走出了一条具有鲜明区域特色的经济发展路子，开创了温州发

4、展史上的辉煌时期。从1978年到1998年，全市国内生产总值、工业总产值、财政收入、农民人均收入等主要经济指标均翻了5—6番。改革开放20年，温州以灵活的市场机制闻名全国，以敢为人先、特别能创业的温州人精神享誉海内外。3、温州皮革需求预测2010年，全球经济企稳回暖，特别是中国，经济开始标准的“V”图强劲复苏，企业也迎来了新的发展先机。从国际上看，经历了影响如此广泛的金融危机，却依然能保持8.7%GDP增速的中国经济，让一些国外客户不禁把视角转移到中国市场上来，纷纷前来开发代理商或者采购，寻求贸易合作；从国内上看，经济危机所迫使的订单量.K降让企业苦练内功，把更多的精力放在企业的改

5、革整合、产品的科技创新以及品牌的提升上。目前，我国的鞋革企业已经具有相当高的新产品研发能力，无论在价格、质量、服务等各个层面上在国内外市场上皆有一定的优势。三、温州皮革产品策略分析1、温州皮革产品发展中存在的问题(1)成本增加。竞争受很多方面的影响，成本在其中起到了十分重要的作用。而温州皮革面临的是温州劳动力成本上升、原材料价格上升、导致利润空间下降。目前原材料已经占一双皮鞋成本的70%。IN界孑国什ra皮肚的单何成本图1.1世界乞国牛•产一双皮鞋的啟位成木单位】关元(1)企业缺乏品牌文化(2)行业专业人才缺乏2、温州皮革的特点(1)拥有高知名度的品牌(2)积极参加各类皮革展(3)

6、产业集群4.生产各种种类的皮革产品三、温州皮革市场价格策略分析温州皮革市场以传统风格的纳帕皮、摔纹皮为主，牛皮和PU革销量较大，纳帕风格的软皮一直是市场主流，价格在17元〜25元左右。另外，摔纹皮、压花皮在温州也有一定的销量。传统风格的皮革占据温州市场的主流，原因是温州鞋以大众消费为主，虽然设计师也青睐特殊皮革，但纳帕皮、摔纹皮仍然是不变的主流，各种新开发的产品也难以改变主流趋势。目前，温州皮革市场的销售格局与以前相比有所变化，传统走量的皮革由一些实力雄厚、销售量大的皮革经销商垄断，皮行呈两极分化走势，大皮行生意越做越大，小皮行在夹缝中求生存。四、温州皮革市场销售渠道1.独立专卖店

7、2.批发商3.新建民宅建筑商，这一渠道占销售的80%五.温州皮革市场促销策略分析1.走高研发创新能力、高文化胡之路2.加强品牌的树立3•加强行业协会作用4•走节约型经济发展4.加强人才的培养5.建立现代企业制度六、温州皮革进军美国市场的问题1、人民币升值的噪音持续不断，皮革行业倍感压力最近，人民币是否应该升值的讨论成为国际上十分关注的话题。美元和人民币的博弈可谓是你來我往，僵持不下，今年又有加剧的势头。美国总统奥巴马曾经在今年多次公开向中国施压，要求人民币升值，认定屮