浅论如何提高财险基层公司的承保利润

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1、浅论如何提高财险基层公司的承保利润日期：11-08-24（木文作者：辽宁朝阳市分公司王春元）棊层公司是承保利润的形成单元，抓实、抓好县区支公司的承保利润棊础管理工作十分必要。在正确认识承保利润的意义、客观分析基层公司承保利润亏损的成因惜况下，要注重科学探讨承保利润实现最大化的途径。随着总、省公司实施“五大集屮”，地市级分公司定位为利润核算的分单元，县区支公司定位为销售单元，是承保利润的形成单元。不难看出，捉高承保利润垂在县区，必须抓实、抓好县区支公司的承保利润基础管理工作。一、提高承保利润的意义和作用财险公司的

2、利润主要来源于承保利润和投资收益两个方面。但对于基层财险公司来说,承保利润主耍是通过其销售保险产品来实现的，是口己的主营业务。根据不同层次客户需求,提供多种多样的个性化保险保障产品，从屮获得承保利润，这是保险业区别于其他行业的关键所在。它源于保险公司承担保险风险责任所收取的保费收入，在经营过程屮支付理赔成本、手续费、营业税金、承保费用和提取保险保障基金等支出项H后形成的。承保利润对于保险公司的意义何在？承保利润是促进保险公司持续健康向前发展的前提和基础，是维系保险企业生存和发展的命脉。只有承保有利润，才能使股东

3、投资启利益,刺激股东扩大投资或吸引新股东投资，从而壮大保险资本，提高保险公司的承保能力和偿付能力，更好地履行保险公司的社会管理职能；只有承保有利润，才能为客户提供更加丰富的超值服务，才能不断提高客户服务质量和效率，使更多的保险客户受益；只有承保有利润,才能不断提高保险从业人员的薪酬待遇水平，才能留住人才，吸引更多优秀的人才加盟保险行业，推动保险事业健康快速发展。二、当前基层公司承保利润亏损的成因财险公司在承保利润形成中，赔付成木是公司的第一大成木支出，其次是展业成木、营业税金及自身的营业费用。根据对承保利润产生

4、过程的分析，财险公司承保利润亏损的主要原因有以下儿方而：一是由于产品定价不合理，风险与费率不匹配，导致保险费充足率不足;二是人为执行费率随意性较大或是随意扩大保险责任，实行保险产品降价竞争，导致保费收入与风险水平不对称，保费充足率较差；三是虚挂应收保费、净保费入账或虚列经营费用用于支付高额手续费或回扣，导致展业成本居高不F；四是由于风险多发等因索，导致赔付金额增多造成赔付率较高；五是进行虚假理赔或是人为扩大赔付，理赔成本的“跑、冒、滴、漏”现象较为严重；六是一些基层主体面对口趋激烈的市场竞争，为获取保险业务所支

5、付的展业成本较高。三、如何提高基层公司承保利润的几点建议对于冃前国内保险市场而言，注重承保利润有着更加重要的意义。在客户的基本保障需求尚未满足，保险公司的承保利润尚大冇潜力可挖Z际，通过保险公司自身的努力，开发多种多样的个性化保险产品，实行差界化竞争，是完全可以获取更多承保利润的。承保利润二已赚净保费一赔付成木一费用，即承保利润二收入一支出。增加承保利润途径:一是在保费收入一定时，降低成本支出可获得较大利润；二是在成本支出一定时，增加保费收入规模可获得较大利润；三是同时增收节支，可使利润达到最大化C保险公司应该

6、立足于主营业务，开展增收节支活动，一手抓调整和发展，不断加强销售团队建设，提高销售能力,加人市场监管力度，确保保险市场有序运行，提高资金合理运用管理水平；一手狠抓白身监督管理和降低成木支出，切实保证保险资金运用的安全。（一）规范保险行业市场，仓U造优良的市场环境，促使保险业务健康发展规范保险行业市场，理性经营，合规经营，创造优良的市场竟争坏境，靠优质的服务和个性化的产品來赢得更多的客八。在同-•地区各财险主体应加大行业自律，签订行业自律协定，规范行业经营行为。保险监管机关应加强市场监管，督导保险主体严格执行保险

7、条款和费率，创造优良的市场环境，摒弃恶性竞争，在平等、有序的环境下竞争，实现行业的平稳、和谐、健康发展，以达到降低展业成本，避免行业自身消耗。（二）政策导向，经济激励，理性引导基层公司大力发展优质业务1、合理确定保险产品费率，及时调整A、B、C、D、E类业务的优惠系数在财险公司中，一般车险业务占比都已达到80%以上，所以说车险业务是财险公司看家险种、赖以生存的险种，车险业务盈利能力对财险公司来说至关重要。对于效益好的业务,通过提高优惠系数，降低单午保费來增加车辆承保数量，靠薄利多收來增加承保利润；对于效益较差的

8、业务，通过降低或取消优惠系数来增加单车车均保费，提高单不风险保费来增加承保利润；对于亏损的客户或业务，积极与客户沟通，努力改善承保条件或限制承保，上浮承保费率，增加单车保费，提高单车风险保费，加大免赔等，从而降低赔付成本，提高保费充足率，扩大承保利润实现的空间。逐步扩大“见费出单”险种范围，做到签单保费应收尽收，最大限度控制应收保费，保证现金流入，避免应收保费呆帐风险。2、加人业务分类