批发业的商圈研究

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1、零售业的商圈研究字体：小中大

2、打印发2007-6-2216:29作者:2007年6月号第2期來源：零售快车査看：317次零售业是一种地利性产业，地理位置的优势会给经营者带來好的收益，所以商业网点的开发必须多方考虑，慎璽决策。零售企业网点开发的第一步是直圈分析，即先要明确商业圈范用，评估经营效益，然后才能确定人致地点进行开发。一、商圈理论分析(一)商圈简介所谓商圈，是指以零售店所在地为屮心，沿着一定的方向和距离扩展的、能吸引顾客的范围。简单地说，就是來店顾客所居住的地理范围。零售店的销售范围通常都有-定的地理界限，即有相对稳定的商圈。不同的零售店由于所在地区、

3、经营规模和经营条件的不同，•其商圈的规模和形态存在很大差别。同一个零售店在不同的经营时期山于受到不同因素的影响，其商圈规模也是时大时小，商圈形态表现为不规则的多角型。为了便于分析，我们把商圈视为以零售店为屮心，向四周展开的同心圆型。商圈包括三个层次，即小心商业圈(primarytreadzone)、次级商业圈(secondarytreadzone)和边缘商业圈(tertiarytreadzone)0'I1心商业圈是最靠近店铺的区域，来店顾客中55%〜70%的人都处在这个区域，而每个顾客的平均购货额也最大，这一商圈很少同其他商圈发牛重叠。次级商业圈是位于屮心商

4、业圈外围的商圈，有12%〜25%的來店顾客处丁•这一区域，顾客较为分散。边缘商业圈处于商圈的最外缘，拥有的顾客最少，而且最为分散。(二)雷利的零售引力法则零售引力法则，是指具有零售中心地机能的两个都帀，对位于其中间的一个都市或城镇所具有的零售交易吸引力，与两都市的人口成止比，与两都市到中间城镇的距离成反比。之所以与人口有正比关系，是因为人的人口屮心城市通常有人量的、各式各样的商品和商业性服务，这必然会吸引更多的顾客去该地区购买商品和接受商业服务，即该地区有较强的磁石般的吸引力。当然，顾客消费还要考虑购物成本，距离购物点越远，购物成本越高，所以吸引力下降。雷利

5、法则的数学等式为：(Ba/Bb)=(Pa/Pb)[N]x(Db/Da)[n]其中，Ba是A都市从屮间地6部市吸引来的零售销作额，Bb是B都市从屮间地C都市吸引來的零售销售额，Pa是A都市人口，Pb是B都市人口，Da是A都市与C都市Z间的距离，Db是B都市MC市Z间的距离，Nh,n=2。例如，假设A市冇40万人，B市冇10万人，C市位于A、BZ间，距A市30公里，距B市10公里。代入上式得：(Ba/Bb)=40/1Ox(10/30)[2]则可知：C市的人到A、B两市购物的比例为4：9,说明B市对C市的吸引力较大，其主耍原因是距离较近，消费者认为购物便利，购物成

6、本较低。由雷利法则还可导出求商圈分界点的公式。附图其中，Pa是A市人口，Pb是B市人口，Da是A市与分界点之间的距离，Db是B市与分界点之间的距离。例如，A地与B地人口分别为30万人与270万人，两地之间的距离为4000米。利用康帕斯数式计算，商圈的分界点在距A地1000米、距B地3000米的地方。在该分界点处，A、B两地对它的吸引力相同，说明A地的商圈较小，B地的商圈较大。这是因为人口多的地方，设施和服务水平都较好，自然吸引力大，商圈范围就广。由雷利法则述可进一步推导出科亨•阿普波姆法则和伽萨法则。科亨•阿普波姆公式:Da二其中，Pa是A市销售场地面积，P

7、b是B市销售场地面积，Da和Db分别是A、B市距公界点的时间距离（以小汽车行驶时间分钟为单位）。伽萨法则：Da二从A市到B市的时间距离H+其中，A、B店分别是位于A市和B市的商店。需要注意的是，雷利法则只适用于计算选购品的商圈分界点，而不太适用于计算方便品的商圈分界点。比如，顾客耍购买一件小的商品如报纸或汽水（方便品），他就不会为节约几角钱而去较远的商店购买，但要购买一台洗衣机或电视机（选购品），他就愿意多走儿公里的路，为的是冇更多的品种和价格选择。期外，雷利法则是以都市人口都具有购买力，且人口多的都市更具有吸引力为前提的，然而实际悄况并非如此，而且商圈大小

8、是山许多因素结合在一起來决定的，这使法则并不必定与实际调查的结果相符。特别是存在以下情况时，更有必要对计算结果予以调整：（1）在A市与B市Z间有具有竞争力的都市；（2）在A市与B市之间有河流、水路、铁路和高速公路；（3）A市与B市的人口差距非常人；（4）A市与B市的消费者层次不同；（5）A市与B市文化娱乐等设施的吸引力不同。（三）哈夫（D丄.HUFF）模型哈夫模型是指在数个商业聚集区集屮于一•地的场合，居民利川一个商业聚集区的概率，这一概率是山商业聚集区的规模和居民到该区的距离决定的。通过该模型可在一定程度上计算出顾客来该区购物的概率，从而为经营者的经营决策

9、提供依据。哈夫模型的数学公式为：附图其屮，PIJ是居