某商业广场市调策划案

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1、市场分析项目背景1二、江华市场商业现状2三、春晓路春晓市场发展历程3、江华投资市场发展现状与趋势五、市场核心问题呈现3六、打造本案市场方向4七、市场致胜策略的必然性51、核心策略：“价格、速度双把利剑”取胜市场52、运用手段：运用“借力使力”手段6项目总体定位概念与策划思路6一、项目开发目标6二、项目开发原则及思路7三、项目整体定位概念81、项目的总体定位82、项目的功能定位与组合93、商业业态定位114、管理功能定位115、商业经营业种定位11四、项目竞争策略与方向121、定位突破122、规划突破123、招商突破134、经营突破13

2、5、管理突破14五、提升本案定位之思路141、经营理念的领导者142、批零兼营的承传追随者143、现代物流的挑战者和补缺者14市场分体定位与产品规划15项目基础状况与商圈概况15项目区位环境分析15三.项目SWOT分析17优势：17机会：1717威胁：17市场分体定位1、案名定义：新春晓路•春晓商业广场182、推广语定义183、目标客户群体定义194、销售价格定义205、楼层产品规划定义221、本案楼层业种分布222、市场依据22五、产品规划建议22商场外立面的设计22商场平面设计建议23人流动线规划2324商场硬件设施的规划设计建议

3、23营销推广计划与实施一、宣传目的与实施241、提升市场形象252、明确高投资价值263、长久性经营价值27二、前期媒体统筹安排28三、销售推广方案291、销售方案初拟302、推广三原则：313、目标市场锁定314、销售前期宣传计划执行32四、销售阶段推广途径33五、阶段销售目标及控制35招商经营推广方案37—、构建招商成功因子37招商目标市场与品牌比例391、目标市场确立392、构建产品品牌比例403、确定楼层业种（或客户）比例40三、商户去化策略及操作程序411、招商总体策略412、具体实施策略423、具体招商操作程序434、招商

4、广告策略445、招商部制度及职责446、招商后期管理4545、经营管理策略五.经营管理实施方案471、遵循统一经营管理的十项原则性472、经营管理具体实施48前言：对江华市场进行了为期…个月的调研，在此过程中对各大商业状况有着一定的深层了解与探访。江华市场的总体商业状况较为一般，特别是各大商业地产的产权式销售成为投资热潮。从某种程度来说，它代表着各类投资者或经营者对商业地产有了一定的认识与认可。同时，也给予本案在推广上奠定了一定销售信心。但真正的推广效果如何，还需取决于对本案的定位与推广策略上的确定。对于本案的营销推广策划方案，将在以

5、下内容中呈现。使之达到市场实际化、策划实效化与推广专业化的目的。市场分析—、项目背景随着现有江华商业地产的发展进入加速期时，使各商业项目已陆续开始启动与推广。从萌范路得华银国际财富中心，到江华大道同天家居广场为代表的次级商圈，再到本案的所在地春晓路以春晓商业广场，无不显示出了江华房地产市场对商业地产开发的浓厚兴趣。江华商业地产向城西南发展则跨过中心区域，以火车站为聚焦，向次级商圈发展，特别是文化情愫（旅游文化）的回归，引领了江华商业地产乃至中小楼盘的发展方向。在江华市场，作为产权式市场的交易现象已初现面貌，对于这类市场在2009年前还

6、处于的市场空白点的状态已不复存在。这种格局的打破是华银国际财富中心的抢占市场策略而导致的。因此，对于本案有着具有一定的冲击力与影响力。因此，也奠定了本案在各个层面的运作上和策略实施上均需要做到一击即中的目的。二、江华市场商业现状江华是我国中西部地区的小型城市，是以个少数民族自治县，与两广交接，改革开放以来，随着市场经济的大发展促进着这座城市已经逐步摆脱原始落后的市场经济。随着江华城市定位的清晰化，旅游市场得到进一步的发展。促进着消费类市场的逐步扩大与成熟，也进一步稳固消费群体的多样化。江华商业地产已成为各类投资者热门追踪的投资对象。江

7、华商业地产的发展与大中城市商业地产发展初期状态近乎相同。由此，江华商业地产更具区域特色与文化背景，有着另一种生命力的展现，一种灵动商业元素的表达，项目的推广定位、运作模式、广告策略与销售手段等均透视江华商业地产与历史文化的有效嫁接。春晓路商圈的定义由春晓路贯通连接北面的长征路，南面的寿域路路，东面的萌茜路，形成F字型的市场区域。春晓路商圈是以服饰为主的市场，涉及到服饰、皮具、鞋业、小商品、轻纺等类的市场。其销售辐射范围覆盖全县。整个商圈的商业氛围良好，商势状况也较佳。同时，春晓路商业区对江华的经济发展起着举足轻重的作用。三、春晓路市场

8、发展历程春晓路商圈为县城中心商圈，在江华颇有知名度。早期春晓路市场是以路边设摊摆卖为主的棚户市场。随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，各类品牌商户开始入驻春晓路，市场也随之兴起，但春晓路硬件配套设施还停留在建设初期的