某品牌化妆品推广策划方案

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1、策划说明3内容提要3第一部分市场研究5一、市场环境分析5(一)中国化妆品市场整体分析5(二)丹姿市场环境分析9二、竞争对手分析11一、主要竞争对手的概况分析11二、主要竞争对手概况12四、主要竞争品牌特点、优势14五、对竞争的认知16三、目标消费者分析16一、丹姿水密码的市场消费概述16二、消费者年龄构成及行为分析16我们的认识18第二部分丹姿自身分析18一、丹姿水密码系列及其现行市场定位分析18二、丹姿水密码在补水中心领域所取得的成就20三、丹姿原有品牌诉求分析20四、丹姿水密码系列产品分析21第三部分丹姿水密码系列SWOT分析22第四部分营销战略2

2、3一、品牌形象23营销目标23营销策略24四、五、六、七、广告策略24VI策略25公关策略25服务策略25第五部分营销组合实施26行销手段26二、行销阶段26行销各阶段具体实施方案26♦第一阶段：推广期(2011/01-2011/06)26♦第二阶段：强销期(2011/6-2011/9)29♦第三阶段：维护期(2011/9-2012/6)32第六部分媒介策略32媒介传播目标32二、四、五、目标受众获取化妆品信息的途径33目标受众媒介接触习惯33媒介策划35媒介排期37第七部分效果监测38一效果测试38二广告的监控39第八部分预算39小组分工：42策划说

3、明GreenButterflyI作室受广州丹姿国际有限公司的委托，进行丹姿品牌推广活动策划。本策划书包括由场分析、行销组合策略分析及具体实施、媒体策略分析、广告效果预测等部分，全而包括了本次策划活动运作的内容。如果贵方认为此方案可行，希望本次推广活动能够完全照此执行。如果贵方没有采纳本方案，希望贵方能够尊重我方的劳动，不在贵公司地推广活动屮直接或间接地使用木方案的全部或部分内容。内容提要1我们为什么要做这份策划？提高丹姿品牌的市场份额，向打造“国内屮档护肤类民族品牌”和“全国一流品牌”的战略冃标冲刺。为广告主创造利润；引导消费行为，为消费者谋求消费品质

4、。2丹姿品牌现状如何？专业成就未來，民族的才是世界的。丹姿坚持走打造民族品牌的道路，树立复兴民族品牌的责任感和使命感。2009年，丹姿成立亚洲护肤研究中心，将护肤研究的范围锁定在以中国为主的亚洲市场，同时，丹姿与中山医科大学等高等学府合作，成立产品研发项日，并邀请权威专家担当科研主力，大大提升丹姿护肤品的竞争力。但通过调查我们发现，丹姿的品牌知名度却并没有预料中的那么高，有很多人对丹姿都只是听过，却并没有用过。3丹姿的品牌知名度不高的原因？•广告宣传力度不够，竞争屮难以取得优势•纷繁复杂的化妆品市场，丹姿缺乏自己的特性，没有核心的品牌形象•缺乏一个明确

5、的区域市场策略定位，没有细分市场4丹姿品牌的机会何在？•丹姿品牌全面升级：全新的品牌VT形象系统新鲜出炉、时尚高级的护肤系列全面上市、邀请新一代青春偶像安以轩为新护肤品一一“水密码”系列形象代言人，重塑丹姿品牌年轻、活力、时尚的品牌形象•丹姿品牌的质量扎实•品牌可塑性较强•以“补水”为市场切入点，符合市场需求，有较人的利益空间5丹姿品牌总体策略•以丹姿水密码系列产品为代表在全国打开市场，利用自身在护肤品领域的技术优势来带动丹姿全系列产品的销售。•以补水为切入点，塑造丹姿“补水”的品牌形象，抢占补水市场，并以独特的品牌形彖向其他细分市场拓展。6丹姿品牌战

6、略定位我们的战略定位是补水市场，通过“丹姿水密码，看得见的补水”的广告口号,“补水”是我们的利益诉求点，7丹姿品牌营销目标•从市场占有率上真正实现丹姿在中端补水市场领导地位，并借此扩大丹姿整个化妆品系列产品在全国市场的市场份额，力争在整体方案推广执行之后，丹姿化妆品在全国的市场份额达到15%•用全方位的营销组合推广手段宣传“补水”的利益诉求点，让丹姿成为补水化妆品的代名词，培养早期的化妆品中心使用者，在冃标消费者屮，形成较高的知名度和美誉度。•加强推广的深度和广度，借助差异化的品牌形象及已形成的市场影响力，向其他细分市场拓展，实现后续销售。通过广告、公

7、关、促销手段的有效组合,实现丹姿品牌的扩张计划8丹姿品牌的营销组合实施为实现战略口标，我们把整个方案划分为三个阶段实施：推广期(2011/01-2011/06)、强销期(2011/06-2011/09)、维护期(2011/9-2012/6)。历时18个刀。每个阶段我们策略和目标不一样，但总的诉求点并未改变，即“补水”的品牌形象贯穿始终。推广期是塑造丹姿补水品牌形彖，强销期是强化补水形象，维持期是延续补水形彖，三个阶段步步推进，相辅相成。9丹姿品牌媒介策略选择主导媒介是电视，辅以杂志、户外。媒介投放的密度是根据营销纽合执行的三个阶段的H标实施的，即第一阶

8、段推广期塑造形彖，主打电视、杂志和户外广告，投放密度较大；第二阶段强销期强化形象，电视、杂志、