三星Galaxy S系列市场定位分析

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1、曾纯康刘小海张帆系列市场定位分析目录（1）（2）（3）（4）GalaxyS发展历程GalaxyS市场定位GalaxyS定价策略GalaxyS未来展望GalaxyS发展历程（1）（1）GalaxyS发展历程2010年3月韩国三星电子在推出的高级旗舰智能手机GalaxyS.2010年10月，三星电子公布了GalaxyS销量数据，目前该手机在全世界的销量已经超过了500万部，虽然远不及同期iPhone4近3000万的销量，但已在众多Android手机当中显现出作为旗舰的气质。MWC2011上三星正式发布了备受瞩目的GalaxyS的继任者GalaxyS2。GalaxyS2于201

2、1年4月份上市，在5个月之后在全球市场的销售量就达到了1000万部，而在此之后GalaxySII花了10个月的时间又将销售量提升到了2000万部。（1）GalaxyS发展历程2012年5月在英国伦敦发布，GalaxySIII。2013年1月，韩国电子巨头三星开创了自GalaxyS系列智能手机面世以来的全新里程碑，并宣布GalaxyS系列智能手机的总销量已经突破了1亿部。另外，三星还表示，GalaxySIII的全球市场总销量业已达到4100万部，且仅在过去两个月就获得1100万部的傲人业绩。（1）GalaxyS发展历程北京时间3月15日早7点，三星于纽约发布年度旗舰产品Ga

3、laxyS4。三星联合CEO申宗钧于2013年5月中宣布，公司发布的全新旗舰智能机GalaxyS4销量突破1000万。据悉，GalaxyS4在4月底正式发售，现全球销量已达1000万——其销售速度为S3的20多倍。（1）GalaxyS发展历程GalaxyS市场定位（2）GalaxyS定位于中高端市场，目标群体是追求时尚、酷的、热爱数字化的白领阶层等年轻人群。因为这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。而且，由于这部分用户群体收入稳定，具有一定的经济实力，最能成为三星手机忠实的客户。另外，这部分消费群体在很大程度上代表了未来消费的价值取向。（2）Galax

4、yS市场定位（2）GalaxyS市场定位GalaxyS系列在外观设计、视觉上十分强调个性，与时尚紧密结合在一起。同时，GALAXYS系列采用了全球发展最快的移动操作系统Android。此外，GalaxyS系列智能手机为用户提供更为方便、快捷的整合式音乐、游戏、电子书以及社交服务。这些特点使GALAXYS形成了时尚、个性、高端的产品形象，满足了年轻人需求。GalaxyS定价策略（3）（3）GalaxyS定价策略GalaxyS系列实行撇脂定价，即在上市初期，制定较高的价格，在竞争者研制出类似的产品前，尽快地收回投资，并取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格。三星公

5、司有一个著名的“生鱼片”理论（何谓“生鱼片”理论？），从新上市的产品中攫取尽可能多的利润，是三星的必然做法，当市场上跟风的产品上来以后，三星的价格就会下降得比较多，这主要是受产品生命周期的影响，一般三星为了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调低的。“生鱼片”理论即在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场，放到零售架上。这样，就能赚取由额外的时间差带来的高价格。三星认为，在市场上只要迟到2个月，就毫无竞争优势可言，就如同第2天销售的生鱼片。何谓“生鱼片”理论？（3）GalaxyS定价策略GalaxyS在上市初期的高定价带来了两方面的受益：利润的增加和品牌形象的提升。

6、三星利用了消费者的心理，将自己的产品价格定位在相对高的水平，从而创造出一种高档次产品的形象，反过来又会刺激产品的销售。（3）GalaxyS定价策略高定价的实现与GalaxyS的市场定位十分不开的。在它的目标消费群体看来，拥有时尚设计的GalaxyS的高价是理所当然的。他们愿意为高质量的GalaxyS的独特、时尚的设计支付高价，并且也有能力支付高价。GalaxyS未来展望（4）（4）GalaxyS未来展望近来手机行业有一个言论炒得火热，就是高端手机已饱和这个言论。在各大手机厂商公布近期的财报后，由于没有达到预期的要求，导致了多家手机厂商股价的大幅下跌。（4）GalaxyS未

7、来展望从GalaxyS3到GalaxyS4，从GalaxyNote2到GalaxyNote3，三星在这两年的智能手机行业中，显然成为了最耀眼的明星。虽然在这两年中，苹果手机依然拥有着全球最高的人气，诺基亚也终于脱胎换骨一心一意研发WindowsPhone手机，联想、华为、酷派和魅族这些国产厂商上升势头猛烈，但是依然无法阻止三星坐上手机市场霸主的地位。（4）GalaxyS未来展望？ThenextGalaxyS?品牌是产品的灵魂与内涵，是产品价值的推进剂；产品则是承托品牌的载体。如果一件产品没有突出的卖点或者缺乏新颖的表现力，那么