浅谈大润发营销策略8 0分

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1、高等教育自学考试毕业论文封面市地：济南市历下区2013年2月20日专业市场营销姓名李宝龙联系电话准考证号档案号通讯地址济南市历下区二环东路7366号山东财经大学燕山校区1402室邮编250014论文题目浅谈大润发超市营销策略论文页数15页指导教师指导教师评估签名评审意见签名答辩评估签名毕业考核成绩主考院校签章年月日10自考本科毕业论文题目：浅谈大润发超市营销策略准考证号：专业：2010级市场营销姓名：李宝龙指导教师：2013年2月20日10目录摘要...................................................................

2、............................................11大润发连锁超市的发展历程22大润发连锁超市SWOT分析22.1优势（Strength）32.2劣势（Weakness）32.3机会（Opportunity）32.4威胁（Threat）.............................................................................33大润发连锁超市营销策略分析43.1产品策略分析43.2价格策略分析63.3促销策略分析73.4服务策略分析8结论....................

3、...........................................................................................9参考文献：10谢辞1110摘要近些年来，连锁超市却得到了很好的发展，一大批优秀的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其营销策略成功之处在于其选择了适销对路的商品，根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策略、价格策略以及服务策略;建立行之有效的客户管理系统，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成

4、有创意有特色的商品群。同时，大润发超市还可根据自身的特点，所在区域的消费者情况，尝试一些新的营销策略诸如产品策略、促销策略、服务策略、发展策略等。使之更好更快发展。关键词：大润发;连锁超市;营销策略;市场营销101大润发连锁超市的发展历程　　大润发流通事业股份有限公司由润泰集团于1996年在台湾投资成立，以最直接、最生活化的方式为消费者服务，网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营运系统，快速地在台湾展店，在全台成立了24个服务据点，为顾客架构出完整的全台服务网络。1997年更在中国上海成立上海大润发有限公司，依靠成功的台湾经验进军大陆。2001年大润发与法国具有45年零售流通经验，

5、拥有跨国联合采购能力的欧尚集团合作，更为迈向国际化连锁事业跨进一步，使大润发的商品及服务更具竞争力。大润发连锁超市的经营理念是：让大润发走进每一位顾客的生活中。2大润发连锁超市SWOT分析随着社会经济不断发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人们的购买力水平也越来越高。消费者支出模式和消费结构也随之发生了变化，人们的消费不仅仅停留在解决温饱问题上，对教育、保健、娱乐的支出比例逐渐提高，人们的消费领域不断扩大，而大型零售连锁超市所包含的大量商品正好可以满足人们多样化的消费需求。102.1优势（Strength）由于大润一直打着“天天低价”的旗号，因此在消费者心目中树立了一个便宜便捷

6、的形象；宽敞明亮的购物场所，为消费者建立舒适便利的购物环境，在外部优势方面，经济增长最显著的就是提高人们的收入水平，增强了消费者的购买力。科技的发展对经济发展有巨大的影响。信息技术，互联网技术等高新技术的发展，为大型连锁超市的信息化管理提供了便利，使大超市在人财物方面的管理不再那么复杂繁琐，为大型连锁超市进一步的扩张提供了技术保障。2.2劣势（Weakness）低价策略对企业来说是一把双刃剑，运用得当可以赢得更多市场赚取更多利润，运用的不好也会带来企业间的恶性竞争，很有可能会导致经营不善。国内零售业的信息化水平虽有较大发展，但是从整体上说，我国连锁企业很缺乏对供应商、终端客户的前

7、后向整合能力，缺乏高效精简的物流配送系统。2.3机会（Opportunity）消费者人数越来越多，支出模式和消费结构也随之发生了变化，人们的消费不仅仅停留在解决温饱问题上，对教育、保健、娱乐的支出比例逐渐提高，而大型零售连锁超市所包含的大量商品正好可以满足人们多样化的消费需求；消费需求逐年增加，购买力不断提高；不少竞争实力较弱的小型超市，在竞争中逐渐被淘汰。家乐福逐年递增的通道费用以及合作过程中隐藏的潜规则使供应商意识到，与家乐福合作已经无利可图，甚至是赔钱赚吆喝。如今不少供应商