管理人员影响力与权利培训讲座

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2、度效用度：人对某一事物的主观想法（角度、文化、利益点、位置、思维…）100元=？资金效用。工作效用。管理效用。2021/10/1管理人员影响力与权利培训讲座生存度人们多数情况下不是用期望值决策，而是用生存度决策；一次失误的损失生存度=——————————～1已有的成功决策收益2021/10/1管理人员影响力与权利培训讲座需求度念“阿弥陀佛”可以往生极乐世界！念“需求”可以提升管理水平！需求度随时间、空间、情境而变化；主导需求决定需求度；物质、尊重、认可、公平、诚信、关怀、大度等都可能是决定需求度的因素发现需

3、求、诱导需求、满足需求的过程就是管理！2021/10/1管理人员影响力与权利培训讲座不可忽视下属心理需求对未知的恐惧心理；对信息源的信任心理；对偶像的崇拜心理；对行为表率的模仿心理；对权威的服从心理。2021/10/1管理人员影响力与权利培训讲座信任度（认可度）盲人走路分析；信任度是管理者品德行为的一贯表现；人格信任；能力信任；专业信任；情感信任。2021/10/1管理人员影响力与权利培训讲座态度猎狗和兔子；接住从五楼掉下的孩子；态度包括认知、情感、行为三种成分：认知是价值陈述；情感是个人情绪与感情倾向；行

4、为是准备作出的反应。2021/10/1管理人员影响力与权利培训讲座态度100分如果令ABCDE……XYZ等26个字母分别等于数字1-26，那么：Luck（运气）=12+21+3+11=47；Sex（性）=48；Love（爱情）=12+15+22+5=54；Money（金钱）=72；Knowledge（知识）=96；Hardwork（努力工作）=98；Attitude（心态）=100！★态度决定一切！2021/10/1管理人员影响力与权利培训讲座管理者的影响力管理者的意图和指示对下属产生作用的能力。领导力；管

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6、作用原理管理者指示决定遵照实施的程度指示效用评价实现可能评价需求满足评价管理者评价2021/10/1管理人员影响力与权利培训讲座管理者影响力分类管理者影响力权力影响力非权力影响力观念职位干扰因子品格素质知识感情资历2021/10/1管理人员影响力与权利培训讲座非权力影响因素-品格德为才之本,才为德之资。员工是从对管理者品格的认同和模仿中接受影响的。尽可能增加以德服人的影响力。品格—敬爱感；2021/10/1管理人员影响力与权利培训讲座对企业的关注与态度企业意识（关注程度、自信与他信、企业利益）；股东意识（对

7、股东的责任感、对股东的尊重）。2021/10/1管理人员影响力与权利培训讲座对工作的关注与态度工作精神：事业心、兢兢业业、勤奋。工作主动性：与其站着说，不如立即行动（身体力行）。工作责任心：对工作高度负责；主动承担责任;在职须尽责，无功就是过。“当一天和尚撞一天钟？”2021/10/1管理人员影响力与权利培训讲座对下属的关注与态度关注下属（正确对待小人物）；尊重下属（心中有佛，人人是佛）；信任下属（你放心我就尽心，你放手我就动手）维护下属。2021/10/1管理人员影响力与权利培训讲座公平与公平感办事公平、

8、公正、公开；无平不陂；创造公平感觉；从人治向法制转变；不能将关系、亲情、友情置于制度之上2021/10/1管理人员影响力与权利培训讲座“在战场上，后面大军追赶，你的一个出生入死的战友走不动了，你怎么办？把他一个人搁下，他必死；背着他走，俩人一起死。在企业管理中每天都上演着这样残酷的故事”----注重感情将以牺牲团队为代价。王志东2021/10/1管理人员影响力与权利培训讲座承诺是金讲究信用，兑现承诺；（说的不做，