2018年渔业部门工作总结与2018年渠道销售年终工作总结汇编

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1、2018年渔业部门工作总结过去的一年，在办公室和大队领导的关心下，我团结并带领中队其他同志，紧紧围绕大队核心工作，克服了事多人少等诸多困难，圆满完成了办公室与大队交办的各项任务。取得了一定的成绩，同时也暴露出来许多不足，现总结如下：一、我紧密团结在办公室党委周围，深刻学习党的十七届三中全会精神，严格执行党的条例，保持共产党员先进性，树立科学发展观，努力贯彻党的基本方针，遵守国家颁发的法律法规。关心时事政治，做到廉洁自律，时刻牢记自己是一名共产党员。二、在日常工作中，我能够做到服从命令听从指挥，尊敬领导、团结同志，创造和谐的工作

2、环境。在平时我能够正确摆正自己的位置，认真做好自己的本职工作。渔政执法工作是渔政管理的中心工作。一年来，我在上级领导的具体指导下，认真按照执法程序办案，并在平时认真学习国家渔业方针政策、渔业法律法规，能较好地结合实际情况并加以执行。在查处违章中我敢于冲在执法第一线，在办案过程中我敢于坚持原则，在案卷管理中，按规定程序做好法律文书。今年经我处理的360余起违章案件无一例有异议。克服了中队人手少、水域大、困难多和社情复杂等诸多不利因素，圆满完成办公室和大队交办的各项任务，得到了办公室与大队领导的好评。三、在为民服务中，我深刻领会办

3、公室和大队领导的指示。围绕实实在在为人民群众谋利益这一核心，了解群众疾苦，倾听群众呼声，尽自己最大能力，真心实意地帮助群众解决实际问题，努力维护好、实现好、发展好广大人民群众的根本利益。在今年组织的“走进渔家”活动中，我与中队其他人员逐户了解情况，根据渔民放映的问题及时调整工作动态。今年九月底，中扬水域渔民刘士稳生活船发生火灾，我带领中队人员在第一时间赶到现场组织救火。在事后带头并发动湖区渔民进行捐款，募捐了伍仟多元现金，还募捐到了棉被、衣服和食品，解决了刘士稳迫切需要的生活用品。我还对刘士稳当前的生活进行了妥善安排，积极联系

4、饲料来源，采取了先用饲料，待有收益后付款的方式解决了生产当中的难题，为刘士稳生产、生活解决了燃眉之急。四、在完成任务中，我能够克服困难，不和领导摆客观找理由。只要是上级领导布置的任务，我都能认认真真、尽心尽力的去完成。在办公室布置的渔业污染源普查和渔麒核查工作中，我和中队其他同志一家一户进行核查，有的地方船、艇不好去，就借自行车、用脚跑，想方的完成交办的任务。五、存在不足：不能创造性、有预见性的开展工作；在处理违章案件中，有时顶不住说情；平时不能和领导进行沟通与交流；有时参加渔民的吃请。这些毛病，在下一步的工作中我将尽自己最大

5、的努力加以克服。在今后的工作中，我将按照十七大会议精神，更加严格的要求自己，严格执法、依法办事。认真执行上级领导的指示精神，认真履行自己的职责，无愧于组织的培养和领导的关心，为洪泽湖的渔业发展尽自己最大的努力。2018年渠道销售年终工作总结范文工作总结1尊敬的公司领导、各位同仁:大家好！今天在台上向各位作XX年的工作总结和XX年的工作计划，第一次向各位做述职报告，I-分激动！总觉得还没來得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，XX年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前冋想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的冋忆和感叹中。

6、o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。08年是在东方屮原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的口子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有而临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾XX

7、工作的种种经历，让我百感交集。刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头J因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲,也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访Z屮，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深

8、刻的理解到，合作着之I、可一定要体现“合作与共赢",合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势來和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下來的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校來讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜