2010年度安徽汉光工作总结——年会版

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1、安徽汉光2010年度工作总结张玉明2011.01.22一、销售部基本情况二、品牌推广情况竞品分析三、行政部基本情况及人员培训四、售后服务部基本情况五、存在问题及改进措施六、2011年规划七、新春祝福提纲歌曲：坚持一、销售部基本情况二、品牌推广情况竞品分析三、行政部基本情况及人员培训四、售后服务部基本情况五、存在问题及改进措施六、2011年规划七、新春祝福一、销售部基本情况1、2010年安徽汉光整体销售情况2、2010年度安徽汉光二网建设情况3、展厅及人员建设安徽汉光销售部2010年度基本情况有以下3点：2010年安徽汉光总销量343台同悦

2、：销售：84台；保险：26台和悦：销售：163台；保险：35台悦悦：销售：2台；保险：0台瑞风：销售：54台；保险：10台瑞鹰：销售：30台；保险：7台宾悦：销售：10台；保险：0台1、2010年安徽汉光销售及保险情况：2010年二网共销售车辆：77台占总销量的22.4%。其中：同悦：24台；和悦：39台；瑞鹰：4台；瑞风：7台；宾悦：3台；2、2010年度安徽汉光二网建设情况：青阳国安汽贸青阳国安汽贸与2010年6月正式签定协议；其店头挂有江淮LOGO，国安汽贸主要针对青阳县乘用车市场而运作，2010年青阳国安共销售江淮车辆：39台二网

3、建设东至县华众汽贸东至县华众汽贸于2010年5月正式签定协议；主要针对东至市场而设立，曾多次配合我们在东至县举行车展。2010年华众汽贸共销售江淮车辆：24台石台俊安汽贸目前安徽汉光在石台并未设有二级网点，在2010年12月份经过大客户主管的市场走访，目前石台县俊安汽贸与我们有非常强的合作意向。石台县已设立地方车辆检测线，我们在此地设立二网直销店是很有必要的。3、展厅及人员建设一、销售部基本情况二、品牌推广情况及竞品分析三、行政部基本情况及人员培训四、售后服务部基本情况五、存在问题及改进措施六、2011年规划七、新春祝福二、品牌推广情况及

4、竞品分析1、2010年度安徽汉光最有影响力的活动推广2、2010年度广告宣传情况3、2010年度池州区域最有竞争力度的竞争品牌4、2011年安徽汉光品牌发展方向2010年初，安徽汉光在市场部及区域媒体的宣传下逐渐将江淮品牌推向池州乘用车市场。作为池州乘用车的“龙头”，我们相继开展了很多中大型活动，极大的提升了江淮品牌在池州市场上的影响力。在品牌中共举办中大型活动十多场，乡镇车展50多次，其中在7、8、9月份连续小区车展20多场。开拓合作媒体1家。在区域内已经成为行业中的龙头老大。以下是2010年度最具有影响力的推广活动：1、2010年度安

5、徽汉光最有影响力的推广活动2009年12月31日，安徽汉光池州江淮4S店隆重开业，在江淮厂家领导、池州市站前区各级领导及区域主流媒体的鉴证下，安徽汉光逐步迈向池州乘用车市场，成为池州市场上的新标杆。2009年12月31日隆重开业自安徽汉光开业以来江淮同悦一直是我们的市场主推车型，而“同悦品质之旅”更好的向池州乘用车市场展示了品牌实力和企业实力。在品牌推广上起到了很好的效果。同悦品质之旅——池州站历时近6个多月的商场展示，不仅提高了品牌知名度，在企业形象上也得到大大的提升。在展示期间收集意向客户近百位，通过商超展示来店成交车辆近20台。同悦

6、进商超小区电影车展是针对7、8月份炎热的天气以及销售量下滑所采取的宣传措施，该项活动主要以小区放电影和户外车展的形式。在所有放映的电影中插入江淮轿车的宣传片以及安徽汉光的销售信息。8月份与池州交警支队合作开展“江淮汽车百场电影进社区”，活动宣传效果极佳。江淮汽车百场电影进社区车展该活动是由池州市交警支队组织开展，安徽汉光借此机会向全市人民展示江淮企业形象，加强江淮汽车在池州市场的竞争力度。配合媒体给予江淮汽车企业更好的社会反响，从而提高我公司销售业绩江淮汽车文明交通行9月30日，安徽江淮集团左延安董事长莅临安徽汉光参观指导，同时也迎来安徽

7、区域近30多家经销商的参加。此次盛会给予安徽汉光励志打造“第一标杆4S店”更大的信心和鼓舞！左董事长莅临安徽汉光11月11日安徽江淮汽车制造股份有限公司“JAC优秀党、团员代表来访安徽汉光池州江淮4S店，活动中有优秀党、团员代表、技术工程师，还有江淮轿车最忠诚的池州地区用户，在会上，党委书记指出：江淮轿车将一如既往的为广大江淮用户亲情服务，池州汉光江淮4S店也将贯彻江淮轿车管理模式，贯彻一家亲的服务理念。JAC优秀党团员代表来访安徽汉光活动剪影活动剪影活动剪影江淮汽车“同悦杯”挑战大舞台才艺大奖赛是由池州市三下乡活动领导小组办公室、安徽汉

8、光池州江淮4S店冠名举办。通过本次大赛给池州的年轻人带来一个展示才艺的舞台，让更多的池州人参与到活动中。同时也体现出江淮轿车品牌的企业文化和品牌实力，让江淮轿车在池州市场得到更好的发展。江淮同