中石油具体战略文稿

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1、中国石油天然气股份有限公司战略评价方法工管三班第四战略小组小组人员：赵文：组长、BCG矩阵法演讲、PPT制作涂波：主持、资料收集王飞虎：IE矩阵分析法、SWOT矩阵分析法演讲蒋文师：汤姆森和斯特克兰分析方法、生命周期法、演讲产品——市场演化矩阵法演毛安禄：资料收集BCG矩阵分析勘探与生产方面：市场绝对占有率70%,主要竞争对手中石化25%,相对市场占有率高达280%,并且勘探与生产业务几乎是中石油全部的利润来源。而近几年市场增长率保持在0.1%到0.5%之间，所以此经营单位为金牛。在未来三年内应该继续保持其较高的市场占有

2、率，资金方面应该拿出一部分投资到新能源开发和工程建设服务和建设上。炼油与化工市场：绝对占有率30%,而中石化65%,所以相对市场占有率为46%.市场增长率1%左右。所以此经营单位为瘦狗。在类来的战略中应该考率退出该行业。销售业务方面：中石油为215万桶/日，而主要竞争对手中石化比他高出37%,达到295万桶/日，而且中石油加油站的数目及增长速度也落后中石化很远。目前中石油拥有的加油站数量为18207座，而中石化多达29698座。并且中石油每年新建加油站大概在300座上下，增长率为1・5%。因此销售业务应划分到瘦狗。在未来

3、的战略里应采取放弃或重置战略。国际油气业务、国际贸易：近年来中石油在国际油气业务，国际贸易方面在同行业中占有相当大的一部分比重，2009年进入了伊拉克市场，该业务市场增长率48%0所以为明星。在未来三年里要对其进行必要的投资，从而维护其有利的竞争地位。新能源开发投入了很大一部分资金，市场占有率普遍不高，且中石油的年增长率保持在12%以上，因此新能源业务为幼童。应该对其加大资金的投入，扩大市场占有率。工程技术服务、工程建设：在行业里中石油的技术服务和工程建设所占比重相对较低，油田开釆工程建设却触及国外油田，增长率在快速提高

4、。所以此项业务为幼童。也应该加大资金的投入，扩大市场占有率。转化为明星，市场增长率在降低后，就可以转化为金牛。BCG矩阵分析和对市场份额低市场增长率(低)3①00(>市场增长严G矩阵分析―1-I1I'J明星：国际油气丿幼童：新能源,丄程技术服务、匸程建设金牛：勘探与生严瘦狗:销售,炼汕与化LI1I'U相对市场占有率IE矩阵分析法以新能源为例计算行业吸引力IE矩阵分析法以新能源为例计算彳丁业吸引力根据上面图表结合行业吸JI力加权平均因素卩权如等级Q计分Q行业规模・0.1头4门血市场増长谨度卩0.23卩0.3“产品价格的稳定

5、性a0.25卩2a0.52市场分散程度行卩0.15O3竞争结构行业利润心0.2卩5卩2行业技术环境仪■■0.15卩■14门0.6"总计门2用同样的程序方法，可"人计算出经营单位竞争能力的总分，最后可以得.出多个经营单位的总分伽5.0强3.0".5弱1.0一FE总加权评分国际油气及贸易（行业吸引力2.5竞争能力3.8）勘探与生产（行业吸引力「5竞争能力3.5）能源（行业吸引力3」,竞争能力2.5）工程技术服务、工程建设（行业吸引力1.5竟争能力1.3）销售，炼油与化工（行业吸引力1.2竟争能力行）高中U1IE矩阵分析未來三

6、年中石汕应采取的战略行业吸引力国际油气及贸易（釆取发展类战略）勘探与生产（采取选择性投资战略）新能源（采取发展类战略）工程技术服务、工程建设（釆取选择性投资战略）销售，炼油与化工（釆取收获或放弃类战略）高中低高中低经营单位竞争力SWOT矩阵分析法（销售方面）长处s：si：长资源丰富，资金雄厚。S2:具有较强的核心竞争能力。勘探业务占有统治地位。S3：企业自身创新意识强。弱点W:W1:资源利用率不充分，销售业务效益不高，对原油价格依赖性较强W2:基础设施投入较高机会O:O1:经济社会的发展，需求量较大02:国际资源的共享，

7、市场经济的高速发展、国际化市场的建立。威胁T:T1:同行业的激烈竞争，特别是来自中石化和中海洋两大团的竞争T2:受世界局部地区混乱的影响SO方案：充分发挥企业资源，开展横向经营策略WT方案：充分利用企业资源，在同行业竞争中取胜。扬长避短，发展自身企业。ST:积极与竞争者开展竞争，合并一些效益不好的企业，扩大业务量。OW:在社会经济发展浪潮中。寻找自身机会，充分利用资源。汤姆森和斯特克兰方法市场增长速度快第一象限新能源，工服务、工駐设国际油气及贸易2跡_体馆合并其他一蝮营不善的企业竞争第位弱战略选择=］集中经营现有产品或服

8、务2财一体该领域3发展相关多样化产品生产竞争地位强第三象限躺与新2可以与弋企业合翹营2多样化开3放弃或者漬算市场増长速度较慢生命周期法1新能源是近儿年兴起的一种代替不可再生资源的新型能源，市场占有率分散且占有率不稳定。技术方面也住快速发展，属于孕育阶段向发展阶段过渡。屮石油可以投入大笔资金，具有一定战略优势，有能够保