消费金融调研汇报材郭丽香

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1、汇报材料尊敬的XX总裁：您好！首先，我代表公司及我的团队，对您在百忙之中莅临泉州调研指导工作表示热烈欢迎。下面，我就泉州业务拓展相关情况汇报如下：一、泉州基本情况（一）经济情况泉州——中国东亚文化之都、海上丝绸之路的起点，是闻名海内外的国际花园城市，是福建省经济、文化中心，是国务院批准的第三个金改实验区，同时，泉州也是海峡西岸经济区经济总量最大的城市。泉州民营经济发达，素有“中国品牌之都”、“民营特区”之称，是我国县域经济发展极为典型的代表之一。2015年县域经济及基本竞争力全国百强评选，泉州的晋江，南安，石狮三县市上榜。

2、2015年，泉州市完成生产总值6149亿元，规模以上工业增加值2903亿元、一般公共预算总收入805亿元、全社会固定资产投资3483亿元,分别比2010年增长71%、104%、101%和182%,经济总量连续17年位居福建省首位，人均地区生产总值达7.3万元。泉州2015年地区生产总值6149亿元领跑全省，在经济总量百强城市中排名第23位。厦门2015年GDP为3460亿，漳州2015年GDP为2766.6亿，分别位居第54位、第72位。泉州去年GDP相当于厦门和漳州两市的总和,已经连续17年居全省之冠。（二）金融市场1＞

3、传统金融机构业务中心的转变泉州传统金融机构有23家。转零售，信用类业务，创新超全面用途，各家银行纷纷构建大零售的发展格局。零售业务也已经成为各家银行的必争之地。其市场定位是衣、食、住、行、玩等消费领域，消费领域将会持续发展，会给其带来巨大市场空间。目前各家银行也大力推出各类信用贷款，办理手续简单，审批快等产品。甚至创新推出各类现金分期卡，避开零售信贷业务监管。2、P2P贷款、小贷公司业务泉州市场P2P贷款、小贷公司有近30家，每一家都有特色推出信用贷款。其额度审批上较我们优势。3、兴业消费金融公司经营思路转变兴业消费金融公

4、司总部设在泉州，去年一年，经营思路按传统金融机构模式进行拓展，其业务拓展不是很快。今年其紧跟市场需求和借鉴同行产品，兴业消费金融公司推出多种信用类贷款（最高额度20万）。二、业务开展思路（一）工作目标截至2016年末最少发放1个亿贷款。（4月1日开始能报送项目）（二）营销思路1、与传统金融机构合作一些优质客户传统金融机构不能办理的或者需要增加授信的可以推荐到我们消费金融公司进行办理。2、准入渠道商为了更大范围的获得客户群体，已与几家渠道商进行洽谈业务推荐。三、风控管理措施（一）公司组织架构总经理财务总监V厂r(副总经理营销

5、一部营销二部综合部I财务部I直接分管风险部人，公司内设综合部、财务部、风险部、营销部门。现有员工16人，其中研究生1人，本科9人，大专6具有5年以上银行信贷从业经验的5人，人员配备能满足日常经营、风险管理的需要。（二）客户定位一是白名单客户。二是有固定工作和稳定收入群体。三是正常经营中的个体工商户。零售业务对象分散，单笔业务金额不大，国家对失信人员处罚手段严厉，客户会权衡违约成本。我们将业务规模做大，能较好的实现质量、效益、规模的协调发展。（三）客户尽调一是风险关口前移，真实、有效的了解我的客户；二是加大合规性审查力度，每

6、个营销部门负责人认真审查客户经理申报的资料，并根据客户情况进行初步审查。如果没有问题报送公司风险部审核；如果需要补充材料或者资料不合格的退回营销部门；三是不断拓宽市场信息渠道，提高市场信息的敏感度，把信息来源渠道从单一客户中了解拓伸至同行、司法等外围子，能更有效的甄选客户及防范客户风险。（四）核签核保严格执行核签核保制度。由风险部参与到项目的授信申请人申请表、授权委托、合同文本等的签署工作。（五）贷后管理及档案管理第一，加强对客户的贷后管理。主要由客户经理跟踪，回访，每月还款日前提醒客户还款。必要时积极配合做好上门催收。第

7、二，强化档案管理规范。客户统一到公司面签，由后台统一签约，统一整理，移交综合部统一保管。四、需要消费金融公司支持事项泉州市场业务竞争激烈，请总部尽快落地泉州业务。